浙江鼎力2020年4月28日晚间发布2019年年报称，2019年归属于母公司所有者的净利润6.94亿元，同比增长44.46%；营业收入23.89亿元，同比增长40.0%；基本每股收益2元，同比增长44.0%。
报告期公司主要业务简介
1.公司所从事的主要业务、经营模式
公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共80多款规格。臂式系列包含电动款和发动机款，最大工作高度达30.3米，最大荷载454kg；剪叉式系列分为电驱动款和发动机款，最大工作高度达22米，最大荷载750kg；桅柱式包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台两大类。公司产品具有大载重、操控智能、安全环保、动力强劲、易维保、易运输等特点，主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，包括国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区、仓储超市等。公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的模式组织生产经营。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司根据产品境内外市场的特点，制定了不同的销售模式：境外采用经销商和租赁商相结合的销售模式，同时在部分海外市场直接设立分/子公司；境内以租赁商销售为主，即公司将产品销售给租赁公司，由租赁公司将产品出租给下游客户。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司聚焦主业，锐意进取，不断提升产品品质和核心竞争力。
2.行业情况说明
欧美地区是全球高空作业平台最主要的生产基地和最大的消费市场，行业发展历史悠久，市场成熟，产品普及率高。由于欧美发达国家劳动力成本高，且安全法律法规完善，高空作业平台以其安全、高效、环保、经济等优势成为登高作业的首选设备。根据IPAF2019全球高空作业平台租赁市场报告显示，截至2018年底，全球高空作业平台租赁市场设备保有量为147万台，其中美国市场保有量为62.67万台，同比增长7%；欧洲十国（包含：丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）市场保有量为29.92万台，同比增长5%。欧美租赁市场设备保有量稳定，存量市场大，市场需求以更新需求为主。在选择供应商时，欧美市场对产品质量和设备残值有严格要求，因此生产规模大、产品种类丰富、品牌知名度高、产品质量有保障的制造商更具竞争优势，国内品牌进入门槛极高。公司凭借多年的技术积累和品牌积淀，已成功进入欧美日等发达国家市场，并且是目前唯一进入全球高空作业平台制造企业十强的中国品牌。
相比欧美发达国家，国内高空作业平台行业还处于初级阶段，市场主要特点有：（1）市场保有量小，渗透率低。截至2018年底，美国高空作业平台人均保有量约为192台/百万人，欧洲十国人均保有量约为82台/百万人，而中国的人均保有量仅为5台/百万人。
（2）产品结构不完善，臂式产品占比低。美国租赁市场臂式设备保有量约有23.8万台，占比达38%；欧洲十国臂式设备保有量约有11.3万台，占比为37.8%，而中国市场臂式设备保有量仍比较低。在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动下，国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。一是租赁公司数量和设备规模都在加速成长，竞争也愈发激烈，已从单纯的价格竞争逐步延伸至品牌、服务竞争，趋于全方位、立体化的较量。二是租赁公司自身产品结构不断优化。目前国内租赁公司产品结构仍以剪叉式为主，随着行业发展及应用场景多样化，臂式产品需求逐步增加。2019年公司国内臂式产品销售量较去年同期增长176.42%，销售额较去年同期增长97.45％。（2）产品结构不完善，臂式产品占比低。美国租赁市场臂式设备保有量约有23.8万台，占比达38%；欧洲十国臂式设备保有量约有11.3万台，占比为37.8%，而中国市场臂式设备保有量仍比较低。在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动下，国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。一是租赁公司数量和设备规模都在加速成长，竞争也愈发激烈，已从单纯的价格竞争逐步延伸至品牌、服务竞争，趋于全方位、立体化的较量。二是租赁公司自身产品结构不断优化。目前国内租赁公司产品结构仍以剪叉式为主，随着行业发展及应用场景多样化，臂式产品需求逐步增加。2019年公司国内臂式产品销售量较去年同期增长176.42%，销售额较去年同期增长97.45％。
（3）租赁公司趋向成熟，从原先只关注产品售价和账期转为关注设备残值，对设备品牌、品质和服务水平都提出了更高要求。2019年，公司紧抓国内市场机遇，加速国内市场开拓，实现国内市场主营业务收入142,454.22万元，同比增长98.96%，销售占比达63.12%，较去年提升19.49个百分点。公司通过多年行业沉淀，凭借较强的研发创新优势、精益求精的智能制造优势、市场认可的品牌价值优势和卓越的营销服务优势在国内一直处于领先地位，始终坚持推广规范的高空作业方式，输送安全的高空作业理念，引导行业理性发展，增强行业发展的可持续性。
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