浙江鼎力2020年4月28日晚间发布2019年年报称，2019年归属于母公司所有者的净利润6.94亿元，同比增长44.46%;营业收入23.89亿元，同比增长40.0%;基本每股收益2元，同比增长44.0%。
Q4单季度盈利和净利率均有提升
分季度看，浙江鼎力Q4单季度收入/归母净利润达到9.44/2.50亿元，同比大增147.34%/196.67%，绝对值和增速均达到历史单季度最高水平。
由于Q4国内租赁大客户大幅增加采购、中小租赁客户同样加大采购意愿;另一方面海外部分地区客户采购有一定恢复性增长;
从利率看，浙江鼎力2019年整体毛利率/净利率分别为39.85%/29.05%，同比变动-1.67/0.91pct。毛利率的下降更多由于臂式产品毛利率下滑6.87pct，主要由于通用款产品毛利率低于定制化产品，而19年公司臂式产品主要以通用型产品销售为主，定制化产品较同期有所减少。
费用端看，2019年浙江鼎力期间费用率8.47%，同比降低1.74%，随着公司收入规模的提升和管理精细化，销售费用率/管理费用率/研发费用率均略有下降。
国内收入提升，臂式产品加速增长
分地区看，浙江鼎力国内市场主营业务收入14.25亿元，同比增长98.96%，销售占比达63.12%，较18年提升19.49pct。在国内AWP市场高速发展+国外贸易环境面临不确定性的背景下，浙江鼎力紧抓国内市场机遇，加速国内市场开拓;
②分业务看，浙江鼎力剪叉产品收入18.4亿元，同比增长43.32%，占主营业务收入的81.5%。剪叉销量2.66万台，同比增加20.24%，报表单价进一步提升至6.9万，主要是产品结构有一定变化(2018年时向美国销售的小剪叉数量较多);浙江鼎力当前自动化总装生产线已实现8分钟下线一台剪叉产品，生产效率持续提升;
③臂式方面，2019年浙江鼎力臂式产品收入2.91亿元，同比增长40.43%，占主营业务收入的12.9%。销量807台，同比增长47.26%，报表均价36.1万;其中国内臂式销售额2.29亿元，同比增长97.45%，占比约78.8%，销售量较去年同期增长176.42%;海外臂式销售额0.62亿元，同比下滑32.22%，主要由于公司新臂式产品优先向国内市场推广;
④桅柱产品收入1.27亿，同比下滑15.62%，占主营业务收入的5.6%。
浙江鼎力行业情况说明
欧美地区是全球高空作业平台最主要的生产基地和最大的消费市场，行业发展历史悠久，市场成熟，产品普 及率高。由于欧美发达国家劳动力成本高，且安全法律法规完善，高空作业平台以其安全、高效、环保、经济等 优势成为登高作业的首选设备。根据 IPAF2019 全球高空作业平台租赁市场报告显示，截至 2018 年底，全球高空 作业平台租赁市场设备保有量为 147 万台，其中美国市场保有量为 62.67 万台，同比增长 7%;欧洲十国(包含：丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国)市场保有量为 29.92 万台，同比增长 5%。欧美租赁市场设备保有量稳定，存量市场大，市场需求以更新需求为主。在选择供应商时，欧美市场对产品质量 和设备残值有严格要求，因此生产规模大、产品种类丰富、品牌知名度高、产品质量有保障的制造商更具竞争优 势，国内品牌进入门槛极高。公司凭借多年的技术积累和品牌积淀，已成功进入欧美日等发达国家市场，并且是 目前唯一进入全球高空作业平台制造企业十强的中国品牌。
相比欧美发达国家，国内高空作业平台行业还处于初级阶段，市场主要特点有：
(1)市场保有量小，渗透率 低。截至 2018 年底，美国高空作业平台人均保有量约为 192 台/百万人，欧洲十国人均保有量约为 82 台/百万人， 而中国的人均保有量仅为 5 台/百万人。
(2)产品结构不完善，臂式产品占比低。美国租赁市场臂式设备保有量约 有 23.8 万台，占比达 38%;欧洲十国臂式设备保有量约有 11.3 万台，占比为 37.8%，而中国市场臂式设备保有量 仍比较低。在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动下，国内高 空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。一是租赁公司数量和设备规模都在加速成长，竞争也愈发激烈， 已从单纯的价格竞争逐步延伸至品牌、服务竞争，趋于全方位、立体化的较量。二是租赁公司自身产品结构不断 优化。目前国内租赁公司产品结构仍以剪叉式为主，随着行业发展及应用场景多样化，臂式产品需求逐步增加。2019 年公司国内臂式产品销售量较去年同期增长 176.42%，销售额较去年同期增长 97.45%。
(3)租赁公司趋向成熟，从原先只关注产品售价和账期转为关注设备残值，对设备品牌、品质和服务水平都提出了更高要求。2019 年，浙江鼎力紧抓国内市场机遇，加速国内市场开拓，实现国内市场主营业务收入 142,454.22 万元，同比增长 98.96%， 销售占比达 63.12%，较去年提升 19.49 个百分点。
未来，浙江鼎力公司将继续聚焦主业，锐意进取，不断提升产品品质和核心竞争力。并坚持推广规范的高空作业方式，输送安全的高空作业理念， 引导行业理性发展，增强行业发展的可持续性。
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