薛小平(作者)
工程机械行业资深专家 & 慧聪工程机械网首席高级顾问
工程机械后市场有数万亿的市场规模，蚂蚁群体是工程机械后市场的最微小个体企业的商业模式，拥有旺盛的生命力，永远不会灭亡。疫情下某些蚂蚁的关门仅仅是蚂蚁群体的内部迭代，蚂蚁群体的生生息息触发万亿级的工程机械后市场的变革依旧瞩目。
【慧聪工程机械网 原创报道】6月5日，由长沙市人民政府 CICEE组委会主办、慧聪工程机械网承办的一场高规格的《中国机主节暨第二届工程机械后市场千人峰会》在长沙国际会展中心圆满落幕，国家部委、行业协会的相关领导与众多业内专家、企业精英及用户汇聚一堂，共同见证了后市场发展新蓝图!
其中，慧聪工程机械网首席高级顾问、工程机械行业资深专家薛小平作《蚂蚁当下的生存与选择》主题演讲，深入浅出地分析了机主面临的生存挑战以及该如何选择，其观点深入人心，拔云见雾，让在场观众受益匪浅。
《蚂蚁当下的生存与选择》—— 疫情下工程机械设备机主的对应
薛小平
慧聪工程机械网首席高级顾问、工程机械行业资深专家
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目前，工程机械行业正身处冰火两重天中，在煎熬中艰难前行。一边是冰冷的海水，受疫情影响工程机械市场日益下行，机主面临生存压力;一边是升腾的火焰，国内市场供不应求，万亿级的后市场的存量需求突飞猛进。
在这场冰与火的淬炼中，
蚂蚁是扩张还是收缩?
是转业还是继续购买挖掘机?
如果继续坚持，如何改变现状?
未来，蚂蚁如何发展和进化?是否被灭亡?
......
以上种种问题，薛老师以独特视角和犀利见解给出了答案!
工程机械后市场的碎片化和相对资源配置的社会化，大象、蚂蚁、兔子之间在市场相互依托，共同分担着后市场的利润结构和做出服务。
当下存量后市场博弈下，行业乱象丛生，工程机械上下游企业之间处在混战局面，国产大象的内斗和外拼，大兔子吃小兔子，大蚂蚁吃小蚂蚁，兔子变小蚂蚁，再加上各类互联网平台化企业参战，混战如春秋，呈现了一种异族相斗，同族相灭的市场环境。
01、面对内忧外患的市场环境，机主是对抗?改变?还是接受?
一、接受投资回报率周期长的现实
对机主的蚂蚁群体来说，必须承认工程机械购买者的投资回报率大幅度下降，即收回投资周期比原来延长1.5—2倍，蚂蚁要想活下去，必须接受这个市长的条件下而生存，而不是对抗，因为对抗意味着挑战市场，而世界上挑战市场的人从来没有赢过，都是失败的。
二、接受工程结款难的现实
在中国的工程机械建筑业，中国的施工业有一个商业模式，堪称竞争全世界效率最高。而精华之处就是干完活不给钱。机主蚂蚁拿不到钱，就得承受着整个商业建筑业里面流动资金缺乏的风险。然而，工程结款难的问题已成为一种市场习惯，机主要做的只能是接受现实，学会哪怕干完活拿不到钱仍然还能生存的能力。
三、忘记过去，把握当下
对蚂蚁来说，必须承认曾经每年的投资回报率在25—30%，已到利润之顶令人垂涎。过去的辉煌一去不复返，这是无法改变的事实，面对市场变化，蚂蚁只能接受改变自己，而不是改变市场。
02、如若选择了接受，那么机主如何突围困局和应变?
一、死亡(关门)
有的时候，选择放弃也是一种及时止损，不失为一种选择。当下世界上大多数中小企业倒闭关门，实质是他们选择死亡是以代价最低来应对市场。如今社会大萧条下，关门和死亡并不是最差的选择，因为代价最低。
二、学会求变
如果机主不想死，就要学会应对。1、进行变异：提高效率，提高免疫力;2、进行变型：缩小规模，小而强;3、缩小规模：大蚂蚁变小蚂蚁，大兔子变小兔子
三、学会躲
如果既不想死，又不会应变，就要学会躲。大象很难踩死蚂蚁，你只要躲得好，依然能够活下去。对此，对灾难巧妙进行躲避，不失为一种战略选择。
四、不盲目扩张
如果既有人脉、资金、资源和好运气，为什么不扩张呢?但对蚂蚁来说要深刻认识到，你的扩张最多也是小蚂蚁变大蚂蚁，小兔子变大兔子，或者蚂蚁变兔子，变成大象是小概率事件。而且在扩张的时候不要想着赚多少，先想着如果输了你是否能够赔得起。
03、蚂蚁的前途和信心
代价和损失的形式不一样，活着不一定比“死”的好受。
大象和蚂蚁到底谁的生存代价更大?
薛小平老师表示，恐龙当初不可一世，但却很早灭亡了，而诸如蚂蚁、老鼠甚至始细菌等个体，却存活到现在。根本原因是，在人类自然发展史中，从广义来说大的生物体生存代价更大，因为需要的能量更多，所以当生存的环境更差时，死亡更快。从微观来说，大象死亡是一个整体，一损俱损。而蚂蚁群体不会消亡，他们的死亡是内部的迭代。因为蚂蚁群体、机主群体是工程机械最小单元经济体，是最基层经济体，如果蚂蚁群体死光了， 工程机械行业就不存在了。
对于蚂蚁而言，他们的前途是保存实力，而实力就是你的思想，认知，健康，现金流，设备等。
04、工程机械蚂蚁的投入原则
如果蚂蚁群体继续买工程机械买设备，投资底线是什么呢?
薛小平总结出了五条原则：一是收入要比打工高;二是回报至少比存银行利息高;三是设备最终能够变现;四是买设备要有工程量;五是干完活工钱能不能回笼。
冰与火的气候，面对混战的后市场，机主们该如何选择呢?
薛小平老师认为要学会冷静独立地思考，不要受过多舆论所左右。因为每个蚂蚁和每只兔子的生存条件和环境是不一样的，所以要根据自己的实际情况思考以下问题：
1、想想自己是谁?
2、有没有人势?
3、有没有钱势?
4、有没有更好的投资机会?
5、有没有更好的就业条件?
机主想明白这5条，结果自然知道如何去选择了。
2020年的疫情如同一场大浪淘沙，留下的都是精华。虽然蚂蚁群体身单力薄，但只要能够稳中求变，找准自身定位，不断保证竞争实力，依然可以生存下去。
中国工程机械后市场是数万亿规模的巨型市场，相关的中大型的企业去迎合市场是必然的。但是蚂蚁群体---工程机械个体微小企业的商业模式并不会灭亡。个体的关门仅仅是碎片化群体内部的迭代，就如摆摊经济一样，拥有旺盛的生命力，他们如何呈现在工程机械这个万亿级市场的变革和机会依旧引人注目。
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