近日，杭汽轮股份公司与泰国ASCENDER公司签订了11台生物质电站汽轮发电机组供货合同，创造了股份公司在东南亚地区的最大合同额纪录，也打破了公司在生物质电站领域的供货规模纪录。
这也是一个因不可抗力而被动拉长谈判时间的项目。
从2019年5月到今年5月底合同最终签订，谈判持续了整整一年。今年一月底开始，由于疫情的影响，中泰两国先后宣布停航，两边的谈判又搬到了线上，有时候一场线上会议能开13个小时甚至更长，销售和技术人员日以继夜奋战在谈判桌上。
这也是一个竞争过程异常激烈的项目。
由于泰国近几年来良好的发展趋势，以及泰国新国王上任频出的激励政策，泰国能源市场成了各国厂家激烈争夺的焦点。和ASCENDER公司谈判这一年来，为应对几家强敌的攻势，杭汽轮团队在股份公司汽轮机营销事业部廖位兵部长的带领下，见招拆招，前后调整了四套有针对性的供货和技术方案供用户选择，并最终赢得了用户的信任。
这更是一个向全世界展现杭汽轮综合能力的重大项目。
作为东南亚最大规模的生物质电站之一，ASCENDER公司却将这个项目的总执行权交给了一位新上任的年轻经理，面对这个年轻的新团队，杭汽轮营销人员不但能针对汽轮发电机组提出合理意见，更能结合项目整体方案，现场特点，以及泰国过往项目优秀案例，来说服用户选取更合理的设计思路。在全面展现杭汽轮强大的营销力量中，得到了用户的厚爱和认定。
杭汽轮就是这样凭借着雄厚的产品实力、优质的服务和优良的信誉，从竞争对手中脱颖而出，取得了最后的胜利，并在泰国乃至东南亚能源市场，又稳稳地插上了一面杭汽轮的大旗。(文/何炜楠鲍华颖)
热门推荐