【慧聪工程机械网原创报道】“618”、“双11”这些原本平平无奇的日子，经过各大购物平台的热力加持，逐渐成为全民狂欢的购物节！而今年，据不完全统计，工程机械已经有徐工、三一、临工、柳工、山推、山工、星邦、华菱星马等近10家企业参战618，工程机械遇上618，工业品遇上直播卖货，是蹭热度还是追赶潮流？
首先我们先了解一下各家工程机械企业618的形式和内容：
徐工：五大主机产品分时间段进行直播，有定金翻倍、直播红包等福利；
三一：主机产品有购机代金券、千人拼团达成油品享8折、配件全场最低8折等；
临工：1元领大额购机消费券，用于全款购机抵现：
柳工：6月每周二及周五17点超值秒杀；
山推：单纯地在抖音直播进行配件介绍；
山工：购机直降数千元，部分产品额外享受免费延保政策；
星邦：618大促&华南保障中心开业直播，交定金抽奖、各产品优惠四到五位数。
华菱星马：产品直播+在线购车
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看来，咱们工程机械企业为了追赶潮流，可以说是十分尽力了。直播火，就做直播；不够有趣，就设置游戏；不够参与感，来拼团；再加上定金抵现、消费红包等等，学到了某宝、某东的精髓。
那么效果如何呢？起码从之前部分企业的报道中，我们可以知道他们的成绩还是非常不错的。
6月5日，中联重科土方机械复产复工进行时HIGH购会暨小绿摇滚之夜直播，超过65万人次观看，线上购机意向超过15000。
5月20日，徐工首次进行全球线上直播，国内外观看及参与近60余万人次。截至5月21日中午，这场线上直播，实现工程机械各类产品成交量400余台，金额超1.5亿元人民币。
去年11月11日，三一电商嘉年华直播累计定金台数3015台，订单销售额破8亿，活动曝光高达8000万人次，狂欢直播互动人次超60万。
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以上三家的成绩也是当前行业的最高纪录。
山河智能直播过程中通过采取知识分享、硬核传播、模型演示、现场体验、随机抽奖等环节相互穿插，曾创下了一小时网上销售30台挖掘机的佳绩。
近10家工程机械企业参战6.18，蹭热度还是追赶潮流？
星邦618大促&华南保障中心开业直播首秀收获了共计2.3万次的播放，获得1.3万次的点赞量，过万条互动留言，直播预定臂车过百台的佳绩。
能发出来的一定是受认可的水平，但是不代表行业的平均水平。实话来讲，工程机械电商化、直播带货是大势所驱，但这种形式目前来看并不适合所有工程机械企业。
首先，单价问题。某宝、某东为什么火？方便；拼XX为什么火？便宜。但是工程机械那高贵的价格，会有多少人因为图方便、图便宜而选择线上购买？冲动消费的可能性大大减少。而且，花那么大价钱，不先亲眼看一看、亲自试一试，怎能轻易决定下单？（PS：上述案例中，如果企业没有提前与客户沟通，客户没有提前了解过设备，怎么可能会有那样的成绩？）
其次，成本问题。在购物网站上买到不合适的东西，选择退货是一件再正常不过的事，成本也不过是来回的快递费用。而一台工程机械的快递费，还有耽误的工期，emmm……
还有，期望程度问题以及一些小编也想不到的问题……
我们也可以很明显的看到，一些企业非常灵活的利用这股浪潮乘风破浪，做到了风声水起；而一些企业在努力地、略显笨拙地尝试加入其中，因为没办法啊，风口来了，不搏一把怎么能行。同时，疫情期阻止了人们的线下活动，也间接加速了线上直播带货在业内的流行程度。而且，企业难道不知道直播带货的成交量不可期吗？他们当然知道，只是他们追求的不仅仅是成交量罢了。一场直播，加之前中后期的宣传，会带来多少曝光和关注，会吸引多少客户，又会引发怎样长尾效应……
所以，这些企业不管做的怎么样，都值得被肯定。他们在尽力超越自己，在主动拥抱浪潮，他们的眼光不仅仅在于成交量。
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