【机主论坛第二期】良币驱逐劣币，抱团发展大有可为？

时代潮涌，机主湘逢

风云际会，大咖讲坛

机主论坛第二期如约而至!

【机主论坛第二期】中国机主节暨第三届工程机械后市场千人峰会

机主论坛主持人及嘉宾：

◆曾祥精英智汇创始人兼首席顾问

◆张凯易起投工程机械金融创始人

◆任立华法阁咨询创始人赢信海汇联合创始人

◆潘伟四川中建润锦建设工程有限公司总经理

◆韩孟阳深圳市建邦技术工程有限公司总经理

◆陈平贵州工机运营管理有限公司合伙人

上一期论坛，五位大咖从论题一：当前困扰机主最核心的问题是什么?有何解决方法或建议?论题二：主机厂和代理商开始大力发展租赁业务，这对专业租赁商产生什么样的影响?如何应对?展开了深入探讨和解读，干货满满，引人深思。

本期论坛，五位大咖以犀利视角，围绕价格战、产业互联网的机遇，抱团发展等焦点问题，进行了一场行业重量级思想交锋。其每个独到观点都是行业“启示录”，碰撞出许多新干货和新思路。

本文带来【议题三+议题四+议题五】的详细报道，一起来看大咖们的精彩分享!

机主论坛第一期

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论题三：价格战已经常态化，加上产业互联网的迅猛发展，对传统后市场从业者有哪些影响?有何应对措施?

韩孟阳深圳市建邦技术工程有限公司总经理

韩孟阳：对互联网的发展是持正面态度。

【劣币驱逐良币】从马克思主义经济学的角度来看，互联网的本质是改变了各行各业的生产关系，改变了大家提供生产力工具的方式，使得信息透明化。这对于专业的、优秀的租赁商来讲，具有放大的效应。也就是说互联网工具，如果运用得当，是一个良币驱逐劣币的过程。专业的租赁商可以通过互联网的平台寻找到更多的机会，实现更好的发展。

张凯易起投工程机械金融创始人

张凯：价格战无法避免，要积极应对。互联网发是一把双刃剑，重在打破传统思想。

【直面价格战】价格战是经济规律，无法避免。我们没有办法改变结果，就尽可能利用好这个过程中的一些变化。在现阶段对所有的二手工程机械从业者来讲，我建议保持快进快出，保持相对低的库存比例，不要盲目的囤货。

【互联网弊端】互联网要想真正改变或颠覆后市场生态，面临着很大困难。以二手工程机械为例，互联网带来的产品价格透明化，使得二手车商的盈利能力每况愈下，这对后市场是不利的因素。此外，因为二手工程机械是一个高度依赖于老板自身的经验跟决策的，因为假车太多，改的车太多，可能会使机主损失很大。

【互联网优势】目前，很多二手工程机械从业人员开始打造自己的私域流量，在抖音、快手上建立自己的品牌，通过拍段子或开直播，以非常低的成本，逐步打造自己的粉丝群体，以快速的实现销售变现。

任立华法阁咨询创始人、赢信海汇联合创始人

任立华：任何事情都有其合理性，既要面对现实，又要有诗和远方。从行业发展来说，工程机械的价格战是不可逆的。

【互联网机遇】目前的社会已经到了一个数据化的时代，而互联网犹如一趟造福的列车，只要你能够抓住他，你有可能通过互联网和数据化的改造，把自己的身价抬上去。这就如同抖音快手上逆袭的网红，赚了大把的钱。这说明只要是工具，只要有变革，就有机遇，关键看你要怎么拥抱。

互联网对工程机械行业的影响，我觉得一定要为我所用，但是一定要结合企业的主航道，结合企业的产业，业务的主形态，去放大、提高效能，这才是我们要关注的。

陈平贵州工机运营管理有限公司合伙人

陈平：当别人都认为行业不挣钱的时候，这恰好是企业发展的好时机。

【精细化发展】我们在做小型设备的时候，一直想加互联网的平台做起来，目标是走出贵州。然而很多人对我们不认可，说小型设备现在已经没人租了，第一是产值比较低，第二管理比较复杂，常态化的事情很繁琐。但是为什么还有这么多的市场竞争者?说明了市场上有很大的体量。那么只要我们稍微管理，定位好服务半径，实施精细化的管理，我认为未来在这个行业中的生存空间还是有的。

保住生存空间之后，肯定还会从其他产业，或者其他的横向发展，寻找出新的盈利增长点。这是目前我们在规划，以及为一些中小型平台合作发展所做的产业链的结合。

论题四：后市场对人才的要求是什么样的?作为企业老板，希望用什么样的人?

韩孟阳深圳市建邦技术工程有限公司总经理

韩孟阳：现在的中国租赁行业，工程机械租赁整体是处于起步的阶段，从市场上是很难找到现成专业人才的。而企业究竟需要什么样的人才，很难界定，但对人才的需求和公司每个阶段性发展有直接关系。我希望的是能够适应不断变化的人，因为最终的人一定是自己培养出来的。

潘伟四川中建润锦建设工程有限公司总经理

潘伟：过去我找人就是想找有行业经验的，但是有行业经验，在行业内做得很优秀的人，是邀请不到他的。因为他自己都有很好的收入，你邀请他，是满足不了他的。所以我就找在某些方面能力比较强，但收入又没有这个行业高的人。

人的技能通常分为专业技能和通用技能，大部分人的专业技能都是不多的，作为管理层级的，或者作为业务的人，专业的要求其实不是那么高的。更重要的是通用的技能，我就找了很多其他行业干得很优秀的人，把他引入到这个行业。通过一段时间的考察，这种择取人才的方式，成效还是不错的。

任立华法阁咨询创始人、赢信海汇联合创始人

任立华：第一类，有资源的人。第二类，有能力的人。第三，有悟性的人。

作为老板，时间是最宝贵的。你要培养，会发现这中间的痛苦、煎熬、磨合是非常难的。虽然自己培养的人最忠诚，或者最懂你。但人和人之间合作的本质是利益交换，只要利益合适，感情到位，一定还是能找到优秀人的，让你最快的速度达到你创业的目标。

论题五：后市场空间大但极其散乱，除了资本加持的互联网平台之外，传统后市场从业者如何抱团发展?

潘伟四川中建润锦建设工程有限公司总经理

潘伟：抱团取暖的好处，1、增加了交际圈，行业的信息也获取得更完善。可能有更多的学习对象，能找到一些自己的方向。2、在行业中的专业知识不够，团体内有很多专业的人，我也通过参与联盟发现和认识很多优秀的人，找到了学习的目标，找到了自己的方向。

我认为抱团还是可以参与的，而且要积极的拥抱，但是心态一定要正。因为自己的问题还是只能自己解决。

陈平贵州工机运营管理有限公司合伙人

陈平：从行业商业机会讲，眼前最快的抱团是能看到有利益的地方。但是要想把这个抱团更加持久长远，应该有一帮志同道合的人在一起，从抱团上能够获取什么东西，能够帮到我们什么东西，我们能够做什么东西，要具备这些条件，抱团才能得以传承。

【抱团好处】目前为止很多人感觉，在中国大陆每一个板块的抱团，我有不同的看法。我认为每一次的抱团，起码会认识很多行业大咖，可以学习到很多东西。

【抱团初衷】对于行业团体，现在有很多的机主，做租赁的三五个、十个八个的抱团。其目的是首先行业统一价，第二是统一服务标准，第三是统一行业游戏规则，这种做法是不对的。我认为抱团应该有更好的思路一起学习，更好的资源一起利用，再结合施工方和组成方，一起来做这个事情。

【抱团意义】我认为行业里面，不是我们能否抱团，而是要探讨一个抱团的新模式。抱团一定不是为了价格统一，那么，我们为什么要抱团?从金融、法律、矿山，传统租赁，包括新租赁都可以在一起。至于怎么抱团，行业是可以包罗万象的，需要探讨出好的模式。需要主办方组织一些专题，让我们探讨一下为什么要抱团，抱团的目的是什么。