01
大众品类VS小众品类：分化加剧
上半年，农机行业产业结构调整迹象依然明显，进入存量市场的拖拉机、小麦联合收获机、水稻联合收获机、农用工程机械等传统大众品类市场延续了趋稳运行态势，市场保持在一定当量区间，波动不大，大型化、智能化、品牌化特征日深，市场增量主力来自社会存量产品更新换代。
与此同时，以畜牧机械、经济作物机械、无人机植保机械等新兴小众品类显示出良好的成长性，市场趋热势头不减，打捆机、无人飞机、薯类收获机、果蔬烘干机、精量播种机、畜禽喂饲机械设备、无人驾驶及导航系统等市场，均在上半年有不俗的业绩表现。
整体而言，日趋饱和的传统农机产品正在进入质量升级换代发展阶段，存量竞争特征愈加鲜明，市场趋缓已成定局，高端化、智能化、大型化正成为农机市场的一股浪潮，无人驾驶、远程控制、大数据应用、人工智能等逐步兴起，先进技术支撑的农机产品越来越受到用户的青睐。伴随着行业产业机构调整，越来越多地新生需求不断衍生，新兴农机品类更多地进入产业体系，快速成长，有效满足着用户的新需求，体量不断增大，逐步成长为农机市场的中坚力量。用一句话概括当前农机市场，那就是传统市场优化升级与小众市场需求满足同步进行，农机用户消费源动力更加趋于理性刚需。
02
年度目标VS实际表现：预期收敛
今天，不管是何种行业，在进行业务分析的时候，都不得不提到2020年爆发的全球性新冠疫情的影响，去年，受益于有效的疫情防控措施，我国生产恢复快于海外其他国家生产，不少企业在“进口替代”和“出口替代”的推动下，业务拓展超出大家意料，不仅如此，国家在税收减免、补贴支持复工、特殊行业补助等环节给予空间的政策支持，国内经济快速恢复，全年经济总量突破100万亿元，成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。具体到农机行业，2020年更是取得了规模、利润双增长的显著业绩，给连续5年处于发展低谷的农机人注入了一针“强心剂”。
2021年初，基于对市场的相对乐观判断，为数不少的农机企业在年度业务目标设计时，设定了不小的上升当量。经过半年的市场运行，加之3月12日《2021—2023年农机购置补贴实施指导意见》的出台实施，明确，提高重点区域水稻插（抛）秧机、重型免耕播种机、玉米籽粒收获机等粮食生产薄弱环节所需机具，丘陵山区特色农业发展急需机具以及高端、复式、智能农机产品的补贴额测算比例，逐步降低区域内保有量明显过多、技术相对落后的轮式拖拉机等机具品目或档次补贴额，到2023年，将其补贴机具补贴额测算比例降低至15%及以下，并将部分低价值的机具退出补贴范围。鉴于对诸多因素的综合考虑，不少企业尤其是大中拖等传统农机产品制造企业，结合自身经营实际，对年度目标进行了不同程度的调整，在营销策略上也作出了相应改变。
按照今年上半年农机市场表现推测，中低端传统农机品类市场销量回落已是必然，行业运行由规模增长向质量增长深入，产业结构调整持续进行，全年趋稳运行成定局，全行业主营业务收入或小幅下滑。
03
小微企业VS大中企业：洗牌持续
今年以来，钢铁、橡胶等原材料价格大幅上涨，不仅加重了农机企业的经营负担，而且加剧了行业间效益不平衡和企业的经营风险。整体来看，小微企业经营灵活、成本负担相对较小，但是，面临的刚性支出压力不减、融资压力大幅上升；大中企业则存在调头缓慢、经营成本较大的弊端，却在风险抵御、渠道分销以及品牌影响力等环节存在较大优势。
伴随着各国疫情控制情况好转，2021年上半年，全球经济实现了疫情初步缓解后的强势反弹，全球性经济贸易交易量正在上升，根据IMF2021年4月份的预测，2021年全球经济有望实现6%的经济增长。今年以来，我国农机海外业务逐渐恢复并取得了好于去年同期的成果，根据中国海关数据，今年1-5月份，农业机械出口金额183.7亿元，同比增长36.1%；进口金额17亿元，同比下降33.6%。但是不容忽视的是，我国农机产业仍处于世界产业链和价值链的中下游，中高技术制造增加值创造力仍然比较低，整体竞争优势仍然不够明显，靠体量规模和低价格取得的利润附加值有限，海外业务型农机企业也同样面临着产品升级的严峻考验。按照经济学家的预测，全球经济增长路径或将于2021年下半年开始向下修正，疫情防控成效将成为经济复苏的晴雨表与分水岭，下半年，我国农机行业面临的海外业务形势向好，至于成效如何，关键是看我国农机产品进步升级与竞争力提升效果。
从国家农机购置补贴政策层面看，今年，恰好正值2018—2020年农机购置补贴政策与2021—2023年农机购置补贴政策衔接期，上半年，新三年补贴政策处于酝酿发布及实施落实准备期，多数购机用户持观望等待态度，补贴驱动及对市场影响效果尚未显现，加之，市场趋缓、原材料上涨等多因素影响，各企业经营差距逐渐拉大，为数不少的农机品牌消失，产业竞争淘汰持续进行。
向前看，今年是“十四五”开局之年，在总体经济体系层面，我国将持续加快构建双循环新发展格局，坚持扩大内需这一战略基点，国内市场潜力将进一步得到释放，外贸市场将更加多元化，对经济增长形成稳定支撑。话说回来，下半年乃至今后很长一段时期内，国内农机行业以用户需求满足、产品品质升级、核心竞争力增强、短板补齐等为主要内容的产业调整升级持续推进，企业品牌竞争向着品质过硬、性能卓越等现代化特征，行业政策监管更加趋于严格、规范，无竞争优势的产业链生存空间将大幅收窄，农机品牌头部集中度提高，杂牌军、混编军的生存将会越发困难，用户品牌认知将进一步提升，优胜劣汰规则不变，行业洗牌继续，将有无数不少的竞争力不足、存在投机行为的“草莽”企业退出。
结语
应对愈加激烈的市场竞争，所有农机企业既要抬头远望，又要低头看路，只有脚踏实地、稳字当头、不急转弯，才能走得更远。下半年，要苦练内功，全面聚焦产品升级、技术创新、工艺创新，提升品牌竞争力，同时，注重将传统人工业务进一步线上化，实现线上、线下融合，利用互联网渠道寻求线上业务智能化，深度挖掘用户需求，进而提供有效产品，最大程度地满足用户需求，找准利润支撑点和新的增长点，协调全价值链资源，实现最优匹配，在新形势的农机市场竞争中立于不败之地。
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