先锋单缸发动机更是在过去一年里取得了销量翻番的佳绩。这其中离不开百力通人的努力，也与百力通发动机经销商的大力支持密不可分。
广州潘艳杰机械设备有限公司潘总就是这样一位，敢于挑战，开拓新市场，全力支持百力通新先锋推广，并以出色的业绩表现荣获2021年百力通经销商特别贡献奖。下面就让我们了解一下潘总与百力通共同成长的故事。
#1
何时从事发动机相关业务？
广州潘艳杰机械有限公司从业于2005年，2008年开始接触小型建筑机械如抹光机等，随后了解相关的动力产品，主要经营：耐磨类，水磨类，固化类，环氧类等地坪机械。我们为客户提供便捷，高效，安全，稳定的产品，在广东已有8家售后为客户提供售后保障。
#2
如何与百力通结缘？
2016年由上海亚遥的李总引荐，和百力通销售经理杨帆进行了深入的沟通交流，百力通动力的专业性品质，规范的经销商服务体系，完善的售后网络，以及共同理念使我有志于成为百力通的合作伙伴。
#3
怎样开拓新市场推广新先锋发动机
地坪机械是我们的主要产品，我们专业的客户对产品要求比较高，新先锋发动机是一款非常棒的产品，我认为要做好先锋的推广，必须了解产品的优点及使用场景，首先自己要爱上先锋，才可以让它的优点为客户创造价值。
因此，从新先锋产品一上市，我就认真学习产品的特性和卖点，总结归纳了一套自己的销售技巧，针对不同的客户群体，和不同的客户需求，向他们推荐新先锋发动机。
在百力通公司的支持下，我在公司准备了新先锋的精美海报和易拉宝，每当客户来访时，都会注意到这款新产品，我会耐心跟他们讲解产品特点，同时根据他们不同的需求，来推荐相应的产品。
每当客户对新产品有顾虑时，我会尽所能地消除疑虑。记得有一次，有个客户觉得新先锋启动后，运行的声音比较小，怀疑是不是转速低了，但是当我拿出专业的转速表，现场测试新机器的转速，转速一点都不低，反而比客户之前用的机型转速更高，提升了工作效率，让客户眼见为实，成功地消除了他们对新产品的使用顾虑。
同时，我还现场指导客户如何开机、启动及保养新先锋汽油机，让他们尽快适应新机器的使用方式，更高效地施工。
#4
未来的发展规划及展望
通过5年的合作，我相信百力通公司有实力，且具备创新能力，不断地为客户提供更好的产品，为我们经销商提供各种市场机会。
我们未来仍将会加强新先锋动力产品的市场推广，增加曝光度。让更多客户能够使用上先锋动力，改善他们的工作效率，提高生产力。
作为百力通2021年经销商特别贡献奖获得者，广州潘艳杰机械设备有限公司的潘总，用他多年从事小型建筑机械销售的成功经验告诉我们：不断突破自我，勇于开拓，为客户创造价值，与合作伙伴共同成长，合作共赢！
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