这位在工程机械行业拼杀多年的老将，无论是对行业，还是对商业，都有自己独到且深刻的理解。至少在这次对话中，他的想法，具体说是对行业竞争的定性以及对未来的布局，不由得让我产生了情绪上的一些小激昂：若是王民的想法成真，工程机械行业的格局或许会发生改变……
总成本领先还是差异化？
首先让我们看一个在商业上极为有名的理论。
在“竞争战略之父”迈克尔·波特看来，企业在竞争中存在三种普遍性战略，其中两种就是总成本领先战略和差异化战略。顾名思义，总成本领先即在成本上占有优势，进而在商品价格上取得领先地位，以此为核心争取客户，而差异化则是将产品或服务差别化，进而在全产业范围中拥有独特的价值。
从理论上讲，这两种战略在实行层面存在着互斥性，因为独特化与差异化意味着更多的投入，这就与总成本上的控制背道而驰。迈克尔·波特自己也曾提出，在建立企业的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价。
事实上，大部分企业在实际运营中都在践行这两种战略。放到中国企业身上，在与外国品牌竞争的时候，“总成本领先”是决胜法宝，屡试不爽。若是中国品牌和外国知名品牌在同一价位，那么在现阶段绝大多数人还是会选择外国知名品牌，这是事实，我们必须正视。
工程机械行业自然也不例外。长久以来，靠着性价比，中国企业在完全竞争的工程机械市场上拼杀出了一条血路，尽管取得了辉煌的成就，但在高端市场上整体仍然显得底气不足。
让我们回到徐工身上，近些年，徐工在全球工程机械高端市场屡有斩获，尤其是以700吨挖掘机为代表的大型露天矿业装备的研发成功，打开了全球最高端的矿业机械市场，打破了外资品牌垄断。这类产品的研发需要持续的强投入，犹如一场豪赌，赢了打进最高端市场，输了则损失惨重，徐工挖机并未退缩，从2010年起，徐工挖机从70吨、90吨矿用挖掘机起步，开始自主研发大吨位挖掘机的脚步。2014年，徐工挖机成功研制出300吨、400吨级超大型挖掘机，2018年，有着“神州第一挖”美誉的徐工700吨液压挖掘机下线，标志着中国成为世界上继德国、日本、美国后，第4个具备700吨级以上液压挖掘机研发制造能力的国家。
徐工跻身大型矿山机械供应商，使得这一市场的高端客户从此多了一个选择。但这就意味着康庄大道？事情没那么容易。
中国品牌的“魔咒”
越是在高端市场与国际老牌巨头在同一水平线上正面竞争，属于中国企业的“魔咒”就越明显。“我们的产品，卖到欧美高端市场，很受欢迎，但是价格却很难上去。”
徐工是一个很有追求的企业，这一点单看企业的价值观（担大任、行大道、成大器）就能清晰感受到。随着徐工珠峰登顶的步伐，越来越多的产品种类会面临与挖掘机、或者说矿山机械相同的境况，那就是：就算技术、质量达到国际老牌巨头同等的水平，也不意味着能将价格也提升到同等水平。
这并不是徐工一家的问题，而几乎是所有在全球拼杀的中国品牌共同的烦恼。
如何打破“魔咒”？王民有了想法。
“我要做技术先进、质量高，价格用户接受的产品。”这句话乍一读平平无奇，需要认真去思考理解。
以我粗浅的水平来解释，“技术先进、质量高”是产品要达到外国老牌巨头的水平，也就是他们一直以来的“差异化”，“价格用户接受”则是中国品牌擅长的“总成本领先”。将迈克尔·波特的两种基本战略合二为一，打破互斥的铁律。
“当前的市场竞争很激烈，但是客户的要求是非常高的，中国的挖掘机，中国的工程机械产品不能做成让所有用户，包括全球高端用户所喜爱、所尊敬的产品，中国的挖掘机就没有前途。所以，技术创新永远是第一位的。”王民亲自定下“技术领先、用不毁，做成工艺品”的技术质量战略，这是灵魂也是底线，但是这样的追求势必会提升产品的成本，如何在做好产品的同时控制成本？王民认为要有底线思维，成本要控制到什么程度？“就算将来要打价格战，打到最后，我们也能赚钱，绝对不能赔本赚吆喝，我们要永远做好准备。”
看起来有点像天方夜谭，徐工能做到吗？过去或许不行，但眼下却有了机会。
和“粗放”告别
首先，在源头上就开始改变。源头是什么？设计！从设计环节就开始遵循王民的新理念，这就对研发创新要求极高，王民提出徐工要和过去的“粗放”告别，从成本倒逼设计。
其次，智能制造时代的到来，为王民的竞争战略提供了最大的可能性。生产环节上的智能化，使得产品质量的统一提高得到了保障，随着产品生产数量越多，摊铺在每一台设备上的成本就会越低。
第三，新技术、新工艺、新材料、新能源，所有能用的都要用起来。这一点不需要太多的赘述。
以挖掘机为例，作为占比超过全球工程机械总销量50%的绝对C位，它在任何工程机械企业都是最核心的、不可或缺的、极为重要的第一产业板块。用王民的话来描述：“其技术含量、行业标准、产业规模、品牌形象都是工程机械企业的典型代表。”
徐工的挖掘机起步较晚，直到2008年才有了独立的产业板块，当时大幅落后于其他企业。尽管如此，徐工挖机依然成为了徐工最具活力、最具成长性的子企业，复合增长率一直保持行业第一，《中国机电工业》得知，徐工挖机仅用时13年就取得了产销20万台的阶段性成果，为全行业用时最快。
此次徐工重磅推出的XE600/690DK MAX挖掘机就被称为“矿世王者”、“矿山典范之作”，在行业“一石激起千层浪”。设计伊始，新产品就是为适用矿山领域重载工况量身打造的，高技术含量、高可靠性、高效率、低油耗，用徐工挖机的话来讲，是“高端产品向高端市场亮剑”。
XE600/690DK MAX挖掘机的推出只是为王民新竞争战略带来“惊鸿一瞥”，相信以后，徐工还会有更加符合新竞争战略的新产品陆续推出，再加上徐工向来国际领先的服务与后市场，未来全球行业格局，犹未可知。
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