优秀的管理者善总结
2017年，孔明正值三十，而立之年，他正式加入天能大家庭。接受采访时，孔明说：“在加入天能之前，就从事铅酸电池相关的工作，因此对天能这个品牌非常熟悉，在了解到企业文化后更加向往，因此选择来到天能，希望在这个优秀平台实现个人价值，也为公司创造更大价值。”
在这4年里，他始终坚守初心，奋斗在一线。孔明曾在西北、河南、东北等地任职大区经理，积累了丰富的营销经验，他深知营销工作是企业的生死线，只有牢牢把握好这个重点，才能给企业带来良好效益。因此在他所负责的区域里，总是带领团队深入市场积极走访客户，并且采取灵活多变的营销方式，顺应不同客户的不同需求，只为提升天能汽车电池在客户心中的地位。
孔明的销售经——
信任：公司对我的信任、团队对我的信任、客户对我的信任。服务：以客户为中心，以市场为导向。始终跟进好、服务好每一位客户。勤奋：勤能补拙、以奋斗为本。团队：一人强只能代表个人能力。团队强才是整体实力。必须具备开拓市场精神。学习：三人行必有我师，只有不断学习成长才能带领好团队，服务好客户。团结：团结就是力量，形成强大的团队凝聚力。
深入一线 以奋斗为本
随着市场竞争日趋激烈，和大多数同事伙伴一样，孔明感受到了更大的压力。曾经为了开拓东北市场，孔明几乎日夜奔波于市场中，积极帮助客户出货，虽背负压力但他依旧保持乐观向上的工作态度，这让客户由衷对孔明表示了赞许和认可。
问及在天能做大区经理的这几年，曾经历过哪些艰难时刻，又收获了什么样的骄傲事迹时。孔明略作思考，眼神里满是感慨，他说，2020年，初到西北大区任职，正逢第三届819电池节，团队当时在山西高平、临汾等地开展市场活动。
面对新的区域工作，还在适应期的孔明就遇到了诸多困难，在严酷的条件下，有同事中暑，工作强度变大，进展较差等，压力面前孔明一度想要放弃。在冷静后，孔明想起2017年，刚来公司的自己就经历了单枪匹马开发空白市场的考验，他反问自己难道还有比这更难的吗?猛然再想到公司文化：以奋斗者为本。孔明不敢再有焦虑，重新振作精神，凭借自己几年下来的市场经验，最终在有效的推广活动时间内，紧张且有序地将两地的市场活动顺利做完，也赢得了团队小伙伴的认可。活动结束后，孔明也通过实际行动验证了“付出就有收获”这句话，在当月的回款率和完成率，荣获部门第二名的好成绩。
在其位、谋其职，此后，孔明总是兢兢业业做好自己的每项工作，从不忘前辈教导：“业绩做得好不好、就看腿脚勤不勤。”孔明还与我们分享了他的最好成绩，在今年召开的天能618汽车电池发布会期间，孔明定下的邀约目标是35家客户，实际出席客户37家，并斩获个人当月2000多万的优秀业绩。除此之外，孔明还说对待客户要方方面面细心照顾，让他们感受到回家般的温暖，终会收获超预期的效果。
在618发布会后，孔明的好成绩也激励了团队里的其他同事，大家更加有信心开拓市场、沟通客户，让天能的品牌力量在各个区域赢得终端商和消费者的热烈关注和好评。
星光不问赶路人，时光不负有心人。或许平凡，但绝不平庸。最后，孔明向我们分享了他心中的天能力量——始终以奋斗为本，认真履职，带好团队，服务好客户，奉献个人能量，为公司创造价值来实现个人价值，相信品牌的力量、相信天能!
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