国际销售部-亚欧战区-霍中琦
亚欧战区亚俄商代处首席代表霍中琦，在2021年的工作中提升核心渠道占比，突破主机合作，实现签单远超目标，圆满完成全年销售任务。
诚信正直、勇争第一：在与核心渠道的工作对接中，对于渠道提出的要求做到“言必信，行必果”，及时准确的满足渠道需求，提升渠道满意度，实现订单突破。协同高效、成就客户：在处理紧急订单时，及时将渠道、客户需求反馈至公司内部，联合主机国际资源部、亚俄部和我司计划管理部、生产部门，全流程跟进车辆进度，按时完成车辆交付，满足客户需求，提高核心渠道和海外客户满意度。霍中琦负责亚俄商代处以来，保持迅速反应，主动作为，全力以赴，追求卓越的工作作风，完成公司给予的工作任务，加深核心渠道合作，突破核心市场合作。
自卸车销售部-华东战区-张卫明
张卫明是我司一名首席代表，现在从事安徽市场销售工作，2021年超目标完成销售任务，市场占有率同比提升了11.4个百分点。突出表现如下：
市场、渠道开发方面：成功开发多地自卸车市场，实现订单成交；渠道方面成功开发了多家新合作渠道，提升了与核心渠道的合作力度，进一步完善了渠道网络搭建，稳定了我司在该区域的市场销售稳定性和持久性。
大客户维护开发：成功开发了多家渣土车公司，促进了我司产品在当地的销量及占有率，合肥区域主要维护了35家渣土公司，促进了我司法规渣土车产品在安徽市场的推广，提升了客户满意度。
半挂销售部-林立川
林立川，作为半挂车首席代表，先后负责云南、内蒙市场的半挂车销售业务。工作期间，积极学习专业知识，从客户需求出发，推广新产品，发现需求并转化为实际订单，2021年圆满完成销售目标。突出表现如下：
响应客户需求，迅速反应、全力以赴：根据客户交流情况，乌海市场情况发现产品结构变化，向自卸向半挂方向调整，林立川迅速反应，及时发现市场需求契机，并于第一时间与公司技术人员沟通，并在零下20℃的乌海完成第一轮竞品调研，商讨产品方案，并争取到10台半挂侧翻订单。
渠道开发系统规划，开拓创新、同创共享：林立川到达内蒙市场以后全方面走访渠道，输出各家渠道痛点、需求以及销售能力，确定策划竞品渠道转向我司合作的目标。前期与渠道总经理、业务经理多级沟通了解痛点，提供差异方案，取得合作前期的信任基础，在此基础上协同汽贸专业人员进行市场调研，签订22年战略合作协议。在乌海协助渠道打造“宏昌天马”半挂形象店，辅助渠道对店面进行宏昌天马元素的内外包装，并将此经验分享至其他区域。
自卸销售部-西南战区-徐贺
2021年受政策法规影响，部分区域传统重载车型已不能满足市场需求，车辆向法规型转化，产品优化升级刻不容缓，如何既满足政策法规又满足客户实际使用需求，成为产品竞争的核心因素。徐贺发扬奋斗者精神，一切为客户成功为目标，洞察市场机遇与威胁，迅速反应、主动出击，在公司的大力支持下，在销量、新品等方面取得较大突破，具体展开以下工作：
销量方面：青海市场开发取得阶段性突破，销量同比20年提升220%，渣土车市场占有率从8%提升至30%。
新品方面：在洞察市场需求后，徐贺积极引导耐磨板产品，与竞品形成差异化，主动出击设置竞争壁垒，同时有效规避了价格战，其中21年新品销量贡献率达80%，并且取得市场认可，逐步完成标准化后将会为未来两年内产品升级及销量支撑奠定基础。
渠道方面：2021年稳定了四家核心重点渠道关系，实现销量贡献率达85%，完成五家新渠道开发，实现订单签订。
产品方面：在日常工作中深入终端，通过对区域市场、客户需求充分调研，现区域内完成3款主销产品定型，销量贡献率达74%，并且全部切换为耐磨板产品。
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