工程机械行业的“危”
工程机械行业的“灰犀牛”已经到来。
以挖机为例，
自2021年7月至今，国内销售量连续下滑，一度下滑到-51.4%。
进入2022年，下滑浮动收窄，但1-2月同比也下降了37.6%。
究其原因：以追求规模，而非利润的市场战略背离了商业规律，导致工程机械行业出现以下问题
1、渠道利润空心化，内卷和躺平现象频发；2、设备残值泡沫化，客户并未享受价值传递的红利；3、租赁/施工价格不举，工厂去产能导致了市场存量过剩引发终端竞争恶化；4、行业主体生存安全成最大问题，明斯基时刻显现。
看来，这一轮的危机在于：“人、财、物”的内外交困。
人这一轮，行业最稀缺的资源——优质代理商不再高歌猛进；继二代们，在父辈们疲惫倦怠和少有尊严的事业轨迹中，难有快感。财增量日渐稀缺，存量举步维艰。行业问题已经进入举刀断水水更流的阶段。代理商寅吃卯粮的现象会越来越普遍。莫说兜里所得，就是账目利润也将伴随着债权风险大爆发清零转负。物设备从采购→运营→处置是“喜忧参半”。采购环节的商务政策是越来越亲民；运营环节则是苦不堪言，PM动态监测的停工令，让机主们防不胜防，比中头彩的概率高多了。找活难，开工难，结账难，退场难，各种难层出不穷；各种三角债和工程骗局让机主们也是频频中招；加之设备残值的价格持续走低，真可谓一进行业深似海，厂商竞相玩速降，忙碌一年全清零。最悲催的是设备出手无人问。
工程机械行业的 “机”越是行业危机，越是容易形成“剪刀差”的机遇期。首先是“商权”，这一轮的出清，一定会给行业内有意扩张区域或增加经营品牌的代理商各种机会。同时，这一轮下行周期，也将迫使部分品牌主机厂调整之前的打法，在代理商意愿和能力范围内相向而行，调整渠道策略。
其次是“债权”，这一次的下行，又是一次生死大考，究其本质是对代理商选择客户质量和债权处置能力的考验。这一轮，凡是第一时间做好司法资源挤兑对冲准备、选择和优秀的法律风控资管的行业品牌团队强强合作的，提前布局二手机处置资源和通道的，都将有可能跑赢大盘，迎接下一个行业反转周期。最后是“团队”。每一次的震荡，都是存量贵族的洗牌。面对满地狼藉，一定有人被问责；新贵登台，也一定要“洗洗”更健康。所以，从供应商到制造商到代理商，生产要素和生产关系都会有新的变动。这些变动背后，都孕育这旧人哭和新人笑。
工程机械行业的赛道足够长、容量足够大，是一个值得长期投入的行业。虽然时不时要上演“城头变幻大王旗,你方唱罢我登场”的曲目，但终究抵不过行业本身的聚合力，所以留与不留，好与不好，都在于你我自身怎么看，怎么做。
热门推荐