百舸争流 奋楫争先
标杆的作用不可替代
榜样的力量无穷无尽
在智慧农业加快转型发展的征程中
我们身边经常会涌现出
一个个散发耀眼光芒的先锋·榜样人物
他们奋战在各自岗位上
用创新和坚守创造了一个又一个“奇迹”
用热爱和信仰追逐目标与梦想
刻画出了人生最美的姿态
他们的名字
值得被点赞、被镌刻
本期“先锋·榜样”专栏
推出的对象又会是谁呢
下面让我们通过
一个个生动的故事
一张张个性的照片
一起领略榜样的风采
一同感受前行的力量
本期，我们采访的对象是
邱达伟
柴油机公司中部大区副经理
智慧农业2021年度“市场开拓之星”获得者
邱达伟，柴油机公司中部大区副经理。他从容不迫，自信豁达，入职智慧农业28年，从生产一线一名装配试车工一步步走到销售片区经理一职，不断变化的是岗位，不变的是他认真负责、积极向上的工作态度和勇于担当、甘于奉献的情怀。勇创非凡、使命必达，是邱达伟的座右铭。担责于身、履责于行，是对他多年从事营销工作的真实写照。
刚入职时，邱达伟和大多数小伙子一样，对柴油机知识一窍不通。起初，他先在车间学习，参与柴油机理论基础知识的相关培训。他深知，只有掌握好理论知识，才能更好地运用到工作实践中。于是，他充分利用每一次培训学习机会，刻苦钻研，经过长达两年时间的学习和实践，最终成为柴油机装试技术的行家里手。
2011年，因其工作能力突出，邱达伟被调任柴油机公司豫西南片副经理，全面负责洛阳配套市场的相关工作，认真统筹好进货、仓库管理、市场开发、客户维护和市场销售等事宜。作为一名营销人员，虽然长年奔波在外，非常辛苦，但他所负责的工作从来不打折扣，每一步都是脚踏实地的去做，兢兢业业，任劳任怨。多年的市场工作经验，使他对市场营销和管理工作早已游刃有余、熟练于心，但他仍坚持不断学习，超越自我。回忆起初拜访客户的艰难，他坦言，当时每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一段时间下来不仅常遭白眼，吃了不少闭门羹，还有可能完不成任务，身体和心理都承受着巨大的压力。“99℃+1℃才是开水，但很多人往往中途放弃，在努力到90%，甚至是99%时选择了放弃，殊不知其实离成功仅一步之遥，这时就看谁能坚持到最后，谁的意志力更加坚定。”在重重困难面前，邱达伟无疑是后者。他没有轻言放弃，没有选择退缩，而是每天照样打起十二分精神，积极捕捉各种市场信息，锲而不舍地上门拜访，不厌其烦地向客户介绍公司的产品和服务，宣传公司的企业文化。跑累了大腿，磨破了嘴皮，是常有的事。精诚所至，金石为开，经过不懈的努力，他渐渐得到客户认可，所负责片区销量也节节攀升。
勤于沟通是邱达伟赢得客户信任，获取更多订单的制胜法宝。他始终认为只要真心真情去沟通，没有什么不能解决的事情，只要沟通到位，把本职工作做到位，客户终有一天会信赖我们，信赖公司的产品。
心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住前进的脚步。2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，在洛阳配套市场竞争日趋激烈的情况下，邱达伟顶着巨大压力，通过多方努力，积极开拓，取得了柴油机销量超8000台、销售收入同比增长11%的靓丽业绩。
2021年，在同行农机企业不断发起价格战的情况下，邱达伟和团队成员们迎难而上，征战市场。面对复杂的行业环境、强劲的竞争对手，邱达伟积极响应、带头践行公司实施的“差异化”发展战略，采取各种措施，想方设法、千方百计推进大马力、高附加值产品，在市场搏击中创造了斐然的成绩。在2021年行业整体销量大幅下降的情况下，他所负责片区的配套销售收入同比逆势增长19.4%，配套占有率高达55%，稳居各柴油机厂家前列，全面高效的超额完成公司下达的各项指标任务。
在营销市场千变万化的复杂环境中，邱达伟不断探索，勇于进取，用执着和果敢感染着团队每一名成员，打动着每一名客户，创造了不凡的业绩。他爱工作，也爱自己的家庭。远离家乡、远离亲人的他，时常会对家人感到抱歉和愧疚。因为忙于营销工作，他每月才能和家人短暂团聚一次。努力工作的他是女儿学习的榜样。
征程没有终点，怀揣昂扬斗志，争胜之心不熄。相信，在未来与客户共舞、市场交锋的过程中，邱达伟一定会全力以赴，持续奋斗，用智慧和执着创造出更加骄人的业绩！
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