新能源重卡驶向万亿蓝海,汉马科技如何谋划破局?

慧聪工程机械网   2022-05-06 15:48   来源:汉马科技

在“双碳”战略、能源转型、产业升级以及持续飙升的油价助推下,新能源重卡市场发展一路向好。

数据显示,2022年1~3月,新能源重卡累计销售4729辆,同比大涨664%,是一季度重卡市场中唯一的亮点。在政策与市场的双重驱动下,新能源重卡产业市场化进程不断加速,一个新的万亿级市场正在向商用车企业敞开怀抱。

“1331”战略布局“新赛道”

面对广阔的蓝海市场,众多车企摩拳擦掌,纷纷布局新能源重卡市场。在钢铁、港口、矿山、市政工程、城市环卫等领域,新能源重卡更是得到大规模应用,市场销量快速上涨。 

面对汹涌而至的新能源浪潮,拥有52年发展历程的汉马科技持续推进全方位变革,并且通过产品、模式、技术层面的不断创新与升级,致力于成为“绿色智能重卡引领者”。 

记者了解到,在2022年,汉马科技集团明确了“以‘品质效益年’为中心;以搅拌车为拳头产品、电动重卡为明星产品、G2牵引车为精品;以健全精益供应链保障体系、精益人才队伍体系、自主质量保障体系为保障;以‘转型升级高质量发展,构建新的可持续发展的核心竞争力’为宗旨”的工作思路。

随着“1331”战略的持续推进,汉马科技找到了重卡新能源化的突围之路,也为其全面绿色转型做好了准备。

产品为王 技术路线多头并进

产品,是企业立足的根基。随着重卡市场从增量市场转入存量市场,用户对产品的性能、品质、成本提出了更高要求,汉马科技也选择将产品与技术视为“正统”,并且通过打造明星产品、持续新品投放的方式,冲击预订增量目标。 

2022年,以通用车品牌华菱汽车、专用车品牌星马汽车、动力品牌汉马动力,三大产品品牌为支撑,坚持以产品为王,采用了通用化、平台化、轻量化的设计理念,确保车辆在成本、重量、性能等方面表现更优。

未来,汉马科技还将以自研的技术为基础,掌握新能源动力传动、控制策略等核心技术。同时,依托吉利商用车研究院,致力于在智能网联、智能驾驶、智慧座舱方面,提升整体产品的竞争力;根据不同的应用场景、不同的客户需求,精准地规划及定义产品;继续通过降重、降本、性能的提升、功能的提升以及研发质量的提升,实现产品的全面升级。

加码营销 构建“汉马科技+”品牌矩阵

当然,酒香也怕巷子深。强调产品和技术是企业安身立命之本的汉马科技,不忘健全分销网络、提高渠道分销能力,从而完成营销渠道的革新。

市场方面,汉马科技明确2022年销量目标及市占率目标,还将制定差异化产品策略,调整促销力度,以期超额完成预定目标。同时,汉马科技将在全国设立11个战区,并配置相应的销售、服务和市场人员,强化战区作战能力,进而提升企业销售服务网络的运营能力。

品牌宣传方面,通过“汉马科技+”(星马汽车、华菱汽车、汉马动力)的矩阵式布局构建,汉马科技强化了产品品牌传播力度,形成规范化、体系化、模块化、标准化的品牌管理流程。

坚守品质 强化供应商管理

要想在新能源重卡这条“新赛道”跑马圈地,品质这张“王牌”不能丢。一直以来,汉马科技坚守质量红线,深化质量文化建设,在用户心中树立了良好的品牌形象。

在吉利商用车的赋能下,导入全新质量评价体系与产品评价体系的汉马科技,进一步加强供应商管理体系建设,提升人才队伍建设,质量管理水平和产品质量不断提升。

2022年,汉马科技将打造“精品汉马”的质量品牌,以品质效益年为中心,构造品质研发、品质营销、品质采购、品质服务的体系。另外,汉马科技还将从用户角度出发,满足用户对高质量、低维护成本产品的渴望,以及“多快好省”产品体验的需求,实现体验引领、价值引领与口碑引领。

同时,汉马科技将建立健全决策机制和制度体系,借助吉利商用车专家资源识别供应商类型,培养一批供应链专业队伍等方式,优化汉马科技的供应商结构,发挥规模效应,进而提高其保供能力。

正所谓,时势造英雄。种种“风向”表明,新能源重卡作为商用车行业新的发展方向,前景可期。作为国内最早进入新能源重卡领域、核心产业链完整且新能源、传统商用车齐头并进的汽车制造商,通过“1331”战略转型的汉马科技已经走在了行业发展前列。

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