本文是2020年美国芝加哥USM ReRents公司的Ben Preston根据当前蜘蛛车租赁市场情况，分析整理出来的一篇文案。USM ReRents是丹麦FALCON LIFTS公司在北美地区的代理商，亚卡黎也是Falcon lifts在中国区的代理商，认为这篇文章很适合国内的租赁公司，因此翻译成中文，仅供各位参考。若翻译有误的地方，也欢迎来电交流指正。
从以下7个方面来分析蜘蛛车的市场情况：
什么是蜘蛛车？
1.蜘蛛车的租金正在增长
2.蜘蛛车的使用率正在增长
3.支持更容易获得
4.蜘蛛车重量比较轻
5.可以通过一扇狭小的门
6.可以爬楼梯
7.适合复杂的高空作业工况
什么是蜘蛛车？
蜘蛛式升降车，也称为中庭升降机或紧凑型履带式升降机，是一种铰接式臂架升降机，设计用于传统臂架升降机无法达到的地方工作。蜘蛛升降机由Falck Schmidt兄弟在20世纪70年代发明，可在52米（约合1.5米）的高度工作，但结构紧凑，重量轻，可以在室内工作。
蜘蛛式升降车很容易识别，因为它有四个支腿，可以将机器底盘抬离地面，在不平的地形上使其稳定。这些支腿使工人能够安全到达难以接近的点，并使他们具有蜘蛛般的相似性。
1.蜘蛛车的租金正在增长
USM ReRents是一家再租赁业务公司。考虑到目前的经济状况，传统高空车的租金普遍下降。然而，现在出租率开始回升，得益于蜘蛛式升降车和剪刀式升降车带来的利润。
“人们还没有足够的蜘蛛车，”克莱恩说。
“我们有大约40辆蜘蛛车在机队中，它们都做得很好，维护得很好。由于比较流行，有很多空建筑，这为这些设施的维护工作开辟了时间，”萨克斯比补充说。
克莱恩说：“有很多优秀的公司正在恢复元气。石油已经开始稳定，这导致德克萨斯州的需求回升。7月份有很多报价。”。
有人乐观地认为，设备租赁业不仅会正常化，而且会因为疫情在未来几个月激增。
克莱恩说：“有大量的机场项目，所有的资金都已经在等待重新开工。波音公司的埃弗里特WA工厂是世界上最大的建筑之一，占地面积为平方英尺，他们正在纽约州北部建造另一座。当所有这些项目全面恢复时，将会出现繁荣”。
2.蜘蛛车的使用率正在增长
蜘蛛式升降机最初被发明用于传统吊杆无法到达的地方，以取代室内脚手架的需要。事实证明，它对室内上下作业以及需要到达负工作高度的作业非常有效。
然而，这种曾经小众化的机器被用于比难以到达的室内工作高度多得多的工作。
萨克斯比说：“我们有一台108英尺（约合1.5米）的蜘蛛车运机去弗吉尼亚州的一个马场，这不是猎鹰的典型应用。我们有油漆工、treecare、glazers、炼油厂，随便你怎么说，都要求使用蜘蛛车进行作业。”。
蜘蛛式升降机的多功能性正受到各类承包商的注意，并不仅仅取代了传统的吊杆和脚手架。例如，适应了蜘蛛车的客户开始用其取代传统的起重机甚至直升机。
3.支持更容易获得
随着应用案例数量的增加，我想了解更多关于USM ReRents团队在培训或支持使用国际制造商生产的复杂机器时是否遇到任何挑战。
“为了安全、正确地使用该产品，[蜘蛛升降车]肯定需要定向。当你把遥控器和支腿放在不平坦的地形上，比如台阶上时，就会出现复杂性。Falcon当然有一些细微之处需要熟练掌握，但它们非常适合支持，”萨克斯比说。
克莱恩说：“Falcon实际上有一个远程诊断程序，我们可以登录进行诊断。Falcon零件订单快速及时。国内售后市场的零件供应商也可以提供很多通用配件。唯一缺少的是现场培训，我们期待着有更多培训。”。
我问USM ReRent在国内支持蜘蛛式升降车的计划是什么。
“我们在田纳西州加拉廷的维修厂为猎鹰产品提供支持，并将很快扩展到东海岸，”萨克斯比补充道。
这种支持的增加使美国承包商和租赁公司更容易与国际蜘蛛升降机制造商合作。
正如Saxelby在前一篇文章中提到的，他在选择OEM合作伙伴时会考虑什么，支持的增加降低了设备的总体拥有成本，并为租赁合作伙伴提供了与OEM一起创新的机会。
那么，是什么功能让蜘蛛升降机如此受欢迎呢？
4.蜘蛛式升降车重量轻
Falcon FS520C的工作高度为52米，但重量是JLG 1850SJ的一半，后者是唯一能够达到相同工作高度的JLG举升机。
蜘蛛式升降机重量轻，可以让你在室内工作，而不用担心正在工作的大理石或瓷砖地板开裂。
Saxelby说：“与传统吊杆相比，它们是一种优质产品，但投资回报率更高。它们比传统吊杆更易于操作，不会开裂任何瓷砖或大理石地板，而且比脚手架效率更高，因此我们的客户能够更快地完成工作。”。
克莱恩补充道：“我们让德克萨斯州的一位客户把一个单元带到一个体育馆，他们通常使用脚手架，搭建和拆除需要几天时间。他们能够在不到一天的时间内完成整个项目，并且能够避免搭建脚手架和关闭大楼几天的成本” 。
5.可以通过一扇狭窄的门
蜘蛛式升降车的主要优点是能够进入传统高空车无法到达的地方。
猎鹰520C可以达到52米的工作高度，可以压缩到近4英尺的宽度和7英尺以下的高度。这使得它可以通过一个标准的单扇门进行任何室内工作。
6.可以爬楼梯
Falcon FS370C/420C的双履带式爬升机及其在运输位置爬坡37%的爬坡能力使机器能够安全地爬楼梯和转弯。
履带式系统和爬坡能力也使蜘蛛升降机具有足够多的功能，可以在户外工作。蜘蛛升降机很快被树木护理专业人士和植树师采用，作为攀爬树木的更安全替代品。
7.适应复杂的高空作业工况
USM ReRents车队中最大的Falcon spider升降机具有高达52米的工作高度和允许200°上下伸展的双链臂系统。
双起重臂系统可以液压伸缩近7.6米。这使得工人能够接触到任何其他机器或脚手架都极难接触到的上下工作。
支腿也是独立控制的。这允许操作员在有限的空间内安全设置不同角度的支撑腿装置。
由于它对越来越多的工作岗位具有许多优势，所以蜘蛛式升降机正在变得流线型化。这为像USM ReRents这样的公司创造了一个机会，缩小了拥有一个不断增长的类别的范围。在我们与SkyReach的凯文·格雷（Kevin Gray）的对话类似，他专注于服务格雷泽（glazers），你越能缩小对特定类型客户的关注，你的品牌在这些网络中就越受信任。
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