想知道自己是不是一位合格的库存计划主管，请回答下面三个问题：
仓库里应该存什么配件?
应该存多少数量?
应该什么时候存?
ERP或CRM等管理系统解决的是配件的进、销、存问题，保证了库存管理中“三清”：即货清、票清和款清，并没有回答配件库存计划的三个核心问题：“存什么配件?存多少数量?什么时候存?”如果你是一位配件库存主管，却不知道这些问题的答案，你如何保证配件库存既能够满足客户需求，又避免出现呆滞库存和过剩库存?
客户希望要什么配件企业有什么配件，如果企业也追求“要什么有什么”，就会产生巨大的呆滞风险，造成损失。配件库存计划就是在库存周转率(投资回报率)与配件现货率(客户满意度)之间寻找最佳平衡，寻找健康的库存水位，既满足了客户的配件需求，又避免产生较大呆滞库存。
你知道配件每年的库存持有成本有多高?你了解仓库里哪些配件是健康库存、哪些是过剩库存、哪些是呆滞库存?你知道如何计算库存的边际效益和边际成本吗?作为配件库存计划的专业人员，你必须学会计算库存的投资回报率。为此，你需要区分哪些配件属于快速、中速和慢速周转配件，并根据它们的不同特点设置不同的现货率目标，以便提高资金的利用率。
如何设置合理的安全库存，以便既保证配件的现货率，又尽可能避免呆滞库存?这正是库存计划人员的看家本领。本课程就是来帮助你回答上面这些问题，利用数理统计方法，找到配件库存计划的方法，设置每种配件的合理库存水平。
库存主管的认知决定了配件库存的状态，一方面库存缩短了交货期，没有库存会造成客户流失，所以说“库存是人类社会最伟大的发明之一”。可另一方面，库存又占用资金，影响企业现金流，从某种意义上讲库存是一种必要的邪恶，必须严格控制。
库存计划是配件库存管理的灵魂。不幸的是，让货物出现在需要的地方仍是一个世界性难题。
报告
IHL集团的一项最新研究报告显示，受新冠疫情影响，全球零售业无效库存问题更加严重，其中库存缺货和过剩情况约18,000亿美元，其中库存缺货11,400亿，库存过剩6,260亿。
库存过剩和缺货就像一对孪生兄弟，所有的短缺，最终都以过剩收尾;而所有的过剩，都是从短缺开始。
经过20多年的高速发展，中国工程机械行业有了长足进步，但是代理商和配件店的配件库存也面临巨大的挑战，行业中配件库存高达数百亿，其中超过一半是呆滞和过剩库存，造成了巨大浪费。片面追求配件现货率导致过剩库存和呆滞库存增加，库存周转率下降，配件现货率也在下降，由于缺货造成紧急订单的物流成本增加，好卖的配件没有货，有货的配件没人要，呆滞库存风险很大。
在大数据和人工智能时代，企业的库存数据却处于“呆滞”状态，通过这些数据来分析和挖掘市场需求，科学地做好配件库存计划来满足客户需求，正是提升工程机械行业精细化管理的要求，即用更少资金获得更高的回报，让你更懂客户。理解配件库存计划的原理，对于降低配件库存损失，提高配件现货率，增加库存周转率至关重要，这也是本课程的主要目的。
01
培训目的
做好配件库存计划，能增加企业盈利能力，降低无效库存和坏账损失，提升库存周转率和配件现货率。库存计划能帮助库存主管了解库存的健康状况，提升投资回报率和客户满意度。
02
培训对象
制造商、代理商、配件店的库存计划人员、采购主管、配件经理、仓库主管、制造商配件主管、代理商后市场发展经理、客户服务代表CSR和区域服务及配件经理等。
03
课程收获
通过培训，学习配件库存计划的原理和实践，使学员掌握配件供应链的三个基石：服务及时性、配件回报率和库存健康度。库存预测和管理的核心是“订什么，订多少及何时订”，重点是平衡库存成本与配件现货率之间的关系，通过对不同活跃度配件制定差异化的库存策略，用较低的库存成本实现较高的配件现货率。
在库存计划培训中，您将学到很多库存的知识，比如：健康库存、呆滞库存和过剩库存的定义，订货点、经济订货量、安全库存、订货周期和交货期等。没有测量，就无法管理;没有管理，就无法控制;没有控制，就无法改善。因此，在培训中还介绍了几个库存计划的关键绩效指标KPIs：配件现货率、库存周转率、健康库存比率等。
04
培训课时及方式
一天培训，共6小时。
05
课程大纲
配件库存计划原理
后市场吸收率的定义
从代理商到服务商的转型
库存计划不等于需求预测
为什么要关注库存计划?
配件现货率与库存成本并非线性关系
进销存系统没有解决库存计划问题
库存持有成本
平衡是库存计划的核心
配件现货率的定义及重要性
如何计算库存周转率
库存计划就是寻找最佳库存曲线
配件库存订单预测
选择“推拉”结合的库存计划
按照需求频率对配件进行分类
配件分类及库存策略
配件的定期订货模型
从进销存系统到三箱库存计划模型
健康库存水位及补货量的计算
根据配件分类设置不同的安全库存
库存计划的三道防线：需求预测、安全库存和供应链执行
配件库存状态评估
库存分类及产生原因
库存结构的定义
健康库存比率的定义
呆滞库存的代价
配件库存数据分析
单位库存回报率GMROI
配件库存体检报告举例
配件库存状况报告举例
配件库龄分析报告举例
过剩和呆滞库存库龄分析报告举例
配件种类(按照金额和SKU)分布举例
智库管家的管理哲学
库存计划的三个锦囊：知、止、治
库存健康管理原则：管住嘴，迈开腿
差异化库存计划策略
进销存数据是库存计划的基础
智库管家®系统的库存优化实践案例
智库管家®系统经济效益分析
库存计划悖论的二维拆解
赌徒永远赢不了赌场
培训讲师介绍
清华大学本科、硕士，德国工学博士，柚可科技联合创始人，曾经在奔驰集团和沃尔沃集团等跨国企业担任高管职务，有20多年制造商、代理商、合资企业、研发中心、创业公司和咨询公司的丰富经验，主要咨询领域是服务后市场、客户服务和配件库存管理，主要培训课程包括：客户运营、客户体验、服务沟通、客户忠诚度、客户运营、配件库存计划、代理商转型和后市场生态圈等，曾经服务过的客户包括：沃尔沃集团、康明斯中国、徐工集团、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、神钢、潍柴、福田雷沃、卡特山工、欧力胜、英轩重工、千里马集团、日工石油、泰山管理学院等。
咨询电话：18611585106
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