中国一拖|90后退伍军人把“东方红”卖得红红火火

慧聪工程机械网   2022-07-31 13:37   来源:中国一拖

中国一拖|90后退伍军人把“东方红”卖得红红火火

陈坤,一位90后退伍军人

从事农机经销工作已十年之久

他创办的益阳市民泰农机公司,是东方红拖拉机在湖南市场的一级销售网点。

军人出身的陈坤,曾放弃了国内某一线品牌收割机代理权,而选择坚守“东方红”,既因为东方红拖拉机在当地坚实的用户口碑,也源于陈坤对于东方红品牌深厚的感情。他坦言:“东方红成就了我,人要懂得感恩,我要卖一辈子的东方红拖拉机。”

“提篮子”的退伍军人,靠“勤”立身

“提篮子”就是帮助有货的代理商卖货,赚取差价。10年前,刚刚退伍回家的陈坤工作没有着落,一方面给开小农机门市的父母打杂,一方面帮大代理商“提篮子”,小农机的利润本来就薄,而“提篮子”也不是天天都有。

心思活络的陈坤希望能够代理一些国内知名品牌,但是当时国内农机市场火爆,要想拿到知名品牌谈何容易。

于是没得选择的陈坤代理了一些小品牌,虽然陈坤年轻但是干事却不含糊,并靠“勤快”做出“人品好”的口碑。农忙之前,有时间就帮用户免费做做保养;农忙时,用户设备出问题,一个电话半夜都赶到;谁家机器缺个小零件,开着自己的小面包送过去。

机会是给留给有准备的人,经过努力,2015年,陈坤终于拿到了“东方红”品牌代理权,此时的陈坤,就是拿到“钢枪”的战士,靠着积攒的口碑和东方红拖拉机的好品质,民泰农机公司销售额逐年稳步递增。

▲农机1688网湖南市场调研走访▲

东方红水田拖拉机在湖南热销

据陈坤介绍,当地热销的东方红产品主要集中在中马力段的水田拖拉机。热销的原因主要体现在实用性、经济性、舒适性。

▲东方红LX804拖拉机(农机1688网摄于湖南桃江)▲

实用性

前后桥防泥水性能好;轻量化设计,防陷性能好;离地间隙高可达455mm,具有超强的越埂性能,更加适合水田区域作业。燃油箱容量大120L,单次加油作业时间更长。

舒适性

可选装离合器液压助力,降低长期作业劳动强度;梭式换档,前进倒退操作更方便,田间作业换向更灵活;可选装液压调平机构,避免下车手动调整,任何复杂地形都能保证平整作业。

经济性

整机转弯半径小,缩短作业时间,降低燃油消耗,作业更高效。

2021年,东方红拖拉机仅在桃江县销售100多台,2022年上半年,面对当地低迷的拖拉机市场,东方红拖拉机销量依然超去年同期。

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