2015年莫德和加入柳工,负责国内服务支持工作,在此之前,他已经熟练掌握对发动机维修、保养,以及服务管理等知识和技能。出色的表现使他脱颖而出,很快他被派往印度区域负责发动机技术服务支持工作,经他培训过的部分服务人员目前已胜任经销商服务领导、发动机培训讲师等重要职位。
发动机服务的“活宝典”
以客户为中心,是莫德和始终坚持的信条。他常常会驱车跨越半个印度,只为解决客户反馈的问题。
工作中,莫德和不仅是客户的好帮手,而且还是研发人员的优秀“侦查员”。随着服务经验的不断累积,他对发动机了如指掌,研究院同事们都称他为发动机服务的“活宝典”。莫德和谦虚地说:“发动机服务就跟中医望闻问切一样,遇见的问题多了,自然就摸出了门路来。”
多年来,莫德和经常为公司提出改进建议,内容从经销商的配件储备,到服务工具及服务人员的技能提升。此外,他还组织服务人员、操作手、客户维修工进行培训,与大家共同探讨设备“疑难杂症”的处理方法。
想用户之所想的细心人
为客户提供技术支持是莫德和的职责。在他看来,“技术服务人员需要改变服务理念,把问题消灭在萌芽状态。同时还需帮助客户做好配件储备计划,并且努力提高客户、操作手、维修工的技术水平。”在面对客户时,莫德和始终坚守着柳工的服务原则:“我们要真诚地为客户着想,提出改进建议,帮助客户节省成本、提高效率,助力他们取得成功。”经他服务的客户,重复购买率达100%。
2021年,柳工印度公司获得后市场贡献奖,莫德和激动地说:“这对我和团队来说都是莫大的鼓励和认可,我们将继续努力,进一步提升柳工品牌在当地的影响力。”
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