库存动销率是评估配件库存计划效率的一个重要指标，它是衡量配件库存计划的准确度，即在1年内出库配件种类的比率，库存动销率的计算公式为：
很多服务商凭经验做库存计划，哪个配件没放库存都会担心缺货，每种配件都放一些库存，结果一年下来，库存动销率不到30%，即只有不到30%的配件品种实现过销售，说明库存计划的准确度很低，导致超过一半的配件库存品类面临呆滞风险。
库存回报率(Gross Margin Return On Inventory, GMROI)用来评估投资配件的回报率，其计算公式为：
假如GMROI=0.5，则意味着每投入1元钱的配件库存，1年后就能赚到0.5元钱。一般零售业的GMROI应不低于1.5，比较两家服务商的库存回报率GMROI，就能看出二者在管理上的差距。
不幸的是，工程机械的服务商库存回报率普遍低于1.0，很多企业甚至低于0.5，导致股东对于配件投资没有积极性。
健康库存比率用来评估配件库存的有效利用率，其计算公式为：
其中，
配件可用库存=当前库存+在途库存–缺件数量–已分配数量
在途库存是指已经下了订单、还未到货的库存，缺件数量是指客户订货量超过了当前库存量的差额，已分配数量则是指客户已经订购的尚未发货的配件数量。
健康库存又称为有效库存，其比率越高，库存投资的回报率越高，因为过剩库存和呆滞库存都属于无效库存，不仅降低了库存周转率，还会产生呆滞风险。
很多服务商配件库存积压严重，健康库存比率很低，有些甚至不到10%，这说明在过去的12个月里，有超过90%的配件库存并没有周转，只有10%的周转库存在创造价值，这是多么大的浪费呀！
要想提升库存周转率，就必须减少无效库存，降低库存错配，增加健康库存的比率。
库存动销率回答了有多少配件品类是无效库存，健康库存比率告诉我们有多少资金是无效库存，被浪费了，库存回报率则让我们看到配件业务回报率有多高，这些KPIs直接反映了配件库存中的问题，也是企业管理层最希望看到的绩效指标。
笔者对某工程机械经销商的配件库存做了分析，结果显示，该公司的库存动销率只有37.2%，健康库存比率仅18.9%，库存周转率只有1.6次/年，无效库存比率高达80%，库存回报率仅为0.4，如果扣除25%的库存持有成本后，只剩下0.15，考虑到未来呆滞库存的潜在损失，配件业务肯定是赔钱的。
朋友，测算一下你们公司的上述绩效指标，看看你的库存回报率是否达标？
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