3月2日，央视财经报道了一家做高机设备租赁的民营企业，华铁应急。详戳：《央视财经报道：华铁应急探索数字技术与实体经济深度融合的创新实践之路》
他们过去一直在做着再传统不过的租赁生意，但现在，他们跑进建筑工地，一头引进区块链和物联网技术，一头琢磨着高机这些大家伙怎么实现更进一步的数字化。
于是，一个国内外从来没有人做过的方案提了出来——让每一台高机都“上链”，借助设备源头可信的数据，带动高机资产实现经营权与所有权的有效分离。2021年，这一方案逐渐丰满，撑起了华铁面向未来的“轻资产战略”。
华铁从一家靠自持高机为主的设备租赁商，成为了一家提供设备租赁资产管理服务的“平台企业”。他们也借助这一技术方案获得了东阳城投超1万台的高机设备轻资产管理合作，价值超过15亿元。
下面，是华铁应急创始人胡丹锋的自述，这是一位一直在做“工地生意”的民营企业家，他对企业的新定位，也很难再用“实体企业”去定义。
讲述者：胡丹锋 华铁应急董事长、创始人
2023年春节，朋友圈里“接财神”的人好像比往年都要多，大家都攒着一股劲，想把过去两三年没完成的事情都做成、没达到的目标都赶上。
对于华铁应急来说，我们最想做的事，是转型成为一家轻资产，平台化的企业。
华铁做的是高空作业机械租赁。你可能见过那种下面有升降机、把人举高的小车，那就是一种高机。我们持有最大的高机，机械臂有58米长。小到户外广告牌更换，大到机场建设、场馆建造，都少不了这些工程机械。
从这些描述你应该能看出来，我们本来是一家再传统不过的企业：买机器，租给客户；买更多机器，租给更多客户。
在这个传统模式下，华铁发展得还不错。去年，我们在全球租赁行业中排第40位，高空作业机械租赁这个品类，我们排第五，增速世界第一。
但这个商业模式太重了。我们想要做成轻资产，就是合作伙伴来购买设备，我们提供经营管理服务。
在提供传统经营服务上，我们是有优势的。我们在全国有近200个基地，各个基地之间的联动能大大提高设备的出租率。
打个比方说，一个小企业自营设备一个月只能用十五天，我们可以帮它提高到二十几天，还能根据不同区域的需求调配。随着基地增加，效率还会更高。
但这不足以说服未来的合作伙伴。更关键的，我们要解决数据透明和信任的问题。高机设备租赁回本周期较长，并且设备分布在全国各地，资金方需要看到最透明、最真实的业务数据，才会愿意去投入。
我清楚，建立这种信任，还得靠技术。
你们别看我们所处的行业比较传统，但我个人其实是一个比较大胆、喜欢琢磨新事物的人。
我大学是学法律的，毕业后在法院待了八年，后来接手我爸从1980年代白手起家的脚手架租赁公司。那时中国基建如火如荼，设备租赁行业也跟着水涨船高。2015年，我带着华铁上市了。
上市后，我到欧美国家转了一圈，觉得建筑业不会大规模持续下去，决心找一条新路。于是开始主做高机设备，把作业场景从建筑工地扩大到农业、化工、石油、造船、市政绿化、清洁能源……事实证明，这条路是正确的。
如今，华铁又开始寻找下一条新路。
2021年，蚂蚁链找到我们。他们带来的技术解决方案让我们觉得脑洞大开。那时候，蚂蚁链刚刚帮助奇瑞商用车解决了信任的问题，在车规级芯片里植入软件，实现了汽车全维度数据实时可信上链，区块链的技术特性确保了数据的不可篡改和真实透明。
他们提出，是不是可以用类似的方式，让高机设备也都上链呢？假如每台高机设备都能把工作状态、运转时间等关键信息上链，数据透明且不可篡改，让合作伙伴时刻掌握真实的运营状况，那么，基于技术的、客观中立的信任就可以产生。
这让我们产生了一个大胆的想法：华铁可以从一家传统的设备租赁企业，变成一家不仅是轻资产的，还是一家平台化的资产运营公司。
这种模式以前没有人干过，我们在欧美最大的同行阿什泰德（Ashtead）、联合租赁（URI）也没干过。
对于这个想法，我们是很兴奋的，蚂蚁链的同学也非常上心，几乎每个星期都会过来，一聊就是半天。
他们提出做一个叫T-box的小硬件，里面装着核心模组芯片和GPS设备，设备运营的数据可以通过它来上链，只要在设备底盘装上它，就可以采集设备所在位置、用电量、机器转速、运转时长等各种数字指标。
开发这个硬件，要解决很多问题。蚂蚁链有成熟的技术，但怎么用在高机设备上，我们只能通过合作来摸索。
需要采集哪些数据？怎么保证数据采集的精度和稳定性？怎么根据租赁行业的业务周期来调整数据采集的频率？还有，工程设备的工作环境很复杂，需要防水防震防尘。这些技术细节，都是双方一点点碰出来。
2022年3月18日，第一批T-box装在了我们全国各地的500台高空作业平台上。我们还在公司放了一个可信设备数据大屏，通过实时采集的数据显示所有设备状态。它们在哪些地方，开工率是多少，有哪些异常状态等等。这张大图，我们的客户看得还是有点震撼的。
华铁的数字化转型，对我们这一整条生态链上的中小微租赁企业是有技术溢出效应的。对他们而言，数字化意味着他们对设备的托管状态会有更为全面的了解。
要知道，在高机设备租赁行业，设备信用，而不是个人信用，起到了比较大的作用。金融机构如果对设备的实际状况不够了解，即便提供贷款或者保险服务，收取的贷款利率和保费也会贵很多。现在，这些成本都明显降下来了。
我相信这只是一个开始。
区块链技术和物联网的融合让流动的数据有了信任的基础，为我们带来了市场上活跃的力量，未来也必然会诞生更多新的可能。
当数据开始流通，能加进来的服务会越来越多。比如通过大数据预测市场周期，什么季节哪个地方会有使用高峰，或者是根据设备运转数据进行故障预警。
当现实世界的工程设备在数字世界都有了唯一的身份和可信的数据，对商业的想象就可以超越时间和空间的限制。
我越来越觉得，今天互联网在to C上运用的绝大多数技术，未来都会在toB领域投入使用。互联网技术的价值，在提升产业整体的效率与信用上大有可为。
热门推荐