21世纪，最贵的是人才。《天下无贼》
What is most important to the heart of a warrior?To desire with one's very soul every second of every day to accomplish one's aim. 《The book of Samurai》Yamamoto Tsunetomo
武士之心最重要的是什么？在于每一天的每分每秒全心全意渴望达到他的目标。 《叶隐》 山本常朝
如果一家国内工程机械品牌需要真正走向全球化，需要什么？
需要彻底了解竞品商业模式，竞争优势形成的历史成因。需要识别竞品成功的环境因素、组织因素。
需要彻底目标市场客户的需求特征，特性，采购驱动因素。
需要了解自身的优势，可选项，不同商业决策的成本收益因子。
需要能够预判未来，判断市场未来的成长因素，并做出不同的备选方案。
需要强大的组织信任和支持，一旦机会出现，能够迅速抓住机会，迅速打穿市场。
需要坚韧不拔的情商和毅力，在不断出现headwind的情况下，坚定不移推动自己的策略。
最后归结到一点，需要非常的人才。盖非常之事，必待非常之才。
我曾经和行业内一个企业家聊过，他告诉我，工程机械行业最大的问题在于人才流入速度太慢，人才密度越来越低。他统计了近些年人才流入速度，工程机械人才密度还不如重卡行业。这个洞见确实颇有见地：
这个行业太缺人才，而要真正实现全球化，又需要核心的大才。
This is the difficulties lies ahead.
这个行业是国内出口的核心产业之一，是有潜力一年能帮国家创汇千亿美金级别的产业。在产品力臻于成熟之后，对海外创新型商业人才的渴求到达极点。而行业的现状还停留在别人的东西这样那样好之上，其实到底好在哪里都没多少人懂。
所谓的代理商不过是渠道一种，怎么平滑销售，最小化使用成本、最大化TCM，搭配各类直营+代理+二级分销+社会化分销体系、趋势预判、机械与建筑业走向数据协同化才是未来应该思考的问题。
缺乏认知，停留在过去，这种现状才是最令人不安的因素。
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