近两年，我国工程机械行业正面临周期下行、需求下降、产能过剩等一系列生存困境。工程机械行业作为国民经济支柱产业，其产业前景和发展空间不容置疑。但随着行业从增量市场转向存量市场，工程机械市场很难再出现之前的高速增长，企业也必须要不断进行结构调整来适应当前行业的发展模式。
而无论从一台工程机械设备产生的利润线来看，还是从诸如卡特彼勒、小松这些成功穿越多轮周期的国际型企业的成功经验来看，后市场都是企业在主机销售不振时最重要的收益点。
中国工程机械市场的发展要晚于国外市场，后市场的概念也是近几年才被提出，才被主机企业所重视。但由于前几年，前市场过于火爆且制造的利润更加直接，企业对后市场的重视程度始终不会越过前市场。所以，卡特彼勒代理商会说公司后市场业务收入大概占整个业务收入的一半左右，小松在业绩说明会上提到其工程机械、采矿和公用事业设备销售额较2022年同期有所增加与该部门零配件销售和服务收入上涨有关，但这种情况却不会出现在国内主机厂身上。
现在正值主机市场沉寂期，行业都在观望是否会有企业做些什么来打破沉寂。近期，已经有主机厂与代理商、供应商三方联动，连续举办多场大型后市场展销大会，且签约额十分可观！
主机设备展销会大家都不陌生，行情好的时候，一家代理商甚至一个月内不止举办一场。而如此声势浩大地举办配件展销会，用卖主机的方式卖配件却寥寥无几，但也为行业打响了头阵！我们也期待各大企业有不同的行动，在后市场上的动作越来越多！
对于“配件展销会”，大家是如何看待的呢？
热门推荐