日前徐工集团工程机械股份有限公司投资者关系活动中表明了提升毛利率的几点措施以及海外市场的发展空间等内容。
多项举措提升毛利率
徐工机械2014年毛利率为22.62%，从2015年开始下滑，2018年毛利率仅为16.69%。而后开始修复，至2021年毛利率为21.46%。2022年徐工机械毛利率再次小幅下滑，至20.21%，下滑1.25pct。事实上，不管是徐工机械还是行业其他企业，2022年的经营业绩都受到了行业销量整体大幅下滑的影响。据了解，受行业周期、地产拖累及疫情等多重因素的影响，2022年挖掘机行业同比下滑24%，其中内销下滑45%；起重机行业下滑47%；混凝土机械下滑约70%，下滑幅度大幅超过上一轮周期基数，基数降至历史低位。
图：徐工机械2014—2022年毛利率变化情况
（数据来源：东方财富网）
在日前的投资者关系活动中，徐工机械认为2023年产品毛利率还有提升空间。
关于提升的原因，徐工机械也指出目前所采取的主要措施：
一稳：稳收入增长、价格，
一降：降成本（材料、采购降本），
三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。
欧美市场是主要的增量市场
据了解，国内工程机械企业近年来出口顺利，尤其在“一带一路”国家。2017-2022年徐工机械海外收入从33.1提升到278.4亿元，期间CAGR超50%，海外收入占比也从2017年的11%提升到2022年30%
据了解，徐工目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。其中，欧美区域销售收入占公司整体出口收入比例约10%。
未来徐工将继续着眼欧美市场，欧美市场保有量大，而徐工在欧美的占有率还比较低，有巨大的成长空间。近两年已经在欧美市场完善布局，连续大幅增长，产品型谱和渠道布局逐步完善和加强，徐工认为近期欧美市场还是主要的增量市场。
谈及对海外市场的发展趋势，徐工机械预计海外市场将保持良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。
中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。
徐工机械凭借国际化多年沉淀和布局，预期跑赢行业。
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