#01 中国高空作业平台行业展望，中国租赁行业未来发展
中国高空作业平台行业还处于成长期，虽然会出现阶段性的波动，但长期看来在中国市场的需求将是长期持续的。
从机队的体量和规模来看，中国一定会诞生全球最大的高空作业平台租赁商。目前来看，租赁行业领军者将会朝两个方向发展：第一，辐射亚洲全域的“出海”；第二，租赁产品的多元化。我们已经看到，中国领先的设备租赁商正在积极布局海外市场。同时，对标国际租赁且赁巨头，他们以“量大、面广”高空作业平台获客引流，加快导入新的租赁产品，迈向综合型工程设备服务商。
#02 制造商之间、租赁商之间日益激烈竞争
目前制造商不惜代价追求规模增长和市场份额，不仅不利于企业的盈利性发展，还破坏了健康的市场秩序。这样的做法，国际市场通常是不理解甚至说是排斥的。接下来，中国高空作业平台市场将极大的挑战，这样的局面会加速行整合洗牌。不过，这并非坏事，优胜劣汰将有助于行业和市场回归健康发展的轨道。长期来看，中国市场一定会回归理性。
我们相信，对于品牌、品质、全生命周期，中国客户一定会有更深刻的体会和认知。当前， 国内很多租赁公司已经从只关注价格、商务条件，开始转向关注设备的故障率、耐用性、使用寿命、二手机残值等。随着租赁行业逐步进化，中国市场也一定会沉淀下来一批致力于长期经营的租赁公司，他们定位清晰，具备独特的服务优势和目标客户群，善于成本和风险管控，他们会选择适合自身发展的品牌和产品。
无论当下还是未来，捷尔杰始终坚定高品质、长寿命的品牌和产品定位，坚持做正确的事，认真做好产品和服务，在设备全生命周期为客户创造价值。
#03 捷尔杰因何能够持续引领全球高空作业平台产业发展
2023年全球主要市场均呈现出强劲增长的势头，这主要归功于疫情后的市场复苏以及北美租赁机队的设备更新。2023年末捷尔杰未交货订单额达45.28亿美元，有些机型甚至排产到了2025年。我们预计，北美市场增长还将持续两年左右。为此，捷尔杰正在加紧扩充全球产能。
捷尔杰全球市场份额的增长，得益于行业领先的品牌和产品定位，以及完善的服务体系。以亚太地区而言，捷尔杰在日本、韩国、东南亚、澳大利亚的市场份额都在增长。日本租赁市场同样面临租赁价格低、回本周期长(通常8-9年)的挑战，但日本租赁商更会选择拥有10年甚至更长使用寿命的设备，确保在超长的回本周期赚得到钱。那么，在日本市场，捷尔杰剪叉式高空作业平台的市场份额超过50%。在南美特别是巴西市场，租金水平是国内的3-4倍，当地租赁公司更加注重品牌溢价，注重营造健康的市场环境。2023年前三季度，捷尔杰在南美市场的销售额增幅超过80%。在北美和欧洲等成熟市场，租金通常与经济增长和通货膨胀同步，租赁商和终端用户认同并接受制造企业合理范围的提价，因为提价有利于资产保值。
日本、韩国、东南亚等市场也十分看重售后服务与支持。捷尔杰的专业团队与当地客户建立了多年的长期互信，在配件、培训、服务响应等方面打下了坚实基础。针对一些客户，我们甚至在发货前，还会按照验收标准额外地对每台产品进行全方位点检，以实现最大的客户满意度。
*本文转载自《AWP高空作业平台》杂志，2023第6期
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