2025年2月5日，农历正月初八，中联重科基础施工国内业务部全体营销人员齐聚上海松江工业园，隆重召开“2024年度国内营销工作总结暨2025年国内营销工作布局会议”。本次会议以“凝心聚力共奋进 创新突破向未来”为核心主题，系统总结2024年营销工作，深度剖析发展痛点，擘画2025年战略蓝图。会议由国内业务部经理周志生主持。事业部总经理陈刚、副总经理仝赛、向敬良及全体营销骨干共同参会，凝聚共识，共谋发展。
01营销战略升级：平衡“稳”与“增”，锚定高质量经营
针对2025年营销工作，会议明确提出“平衡“稳”与“增”的核心策略。各区域合伙组在汇报中重点剖析了市场维护与风险管控的平衡点，以客户分级管理为抓手，依托“1453风控体系”动态优化客户风险等级评估及账款催收方案，确保规模与经营安全并行。
▲国内业务部经理周志生主持会议
各区域重点汇报2025年经营目标达成举措，强调通过高质量的服务提升客户黏性，同时聚焦技术与工法应用的结合，提升客户经营效益。事业部总经理陈刚要求团队“强化能力提升、强化基础管理、严抓队伍执行，以创新驱动价值突破”，并特别指出：“高质量经营不是选择题，而是必答题。在市场环境具有高度不确定的背景下，既要跑得快，更要跑得稳、跑得远。”
▲事业部总经理陈刚与全员探讨“稳”与“增”的关系
02管理机制改革：以“品字型管理”赋能组织，以“绩效合伙制”激发活力
会议次日，国内业务部经理周志生开展“全面落实品字型管理、深度理解绩效合伙制”为题的管理培训，强调2025年将聚焦营销管理改革在国内营销全面落地。该模式以“平台运营高效统筹、绩效合伙组执行深耕”为两层架构，通过优化资源分配、强化垂直协同，构建高效敏捷的运营体系。
事业部副总经理仝赛面向全体运营及绩效合伙组，开展了专项政策培训，围绕品字型管理的五个核心解读品字型管理的重要性和执行要求，明确“人人有人盯、事事有人管”的管理目标，确保管理效能穿透至市场一线。
▲“品字形管理”与“绩效合伙制”专项培训
在激励机制层面，“绩效合伙制”的深化实践成为会议焦点。2024年通过“目标共担、利益共享”的合伙模式，成功推动事业部经营质量显著提升，催生多个区域超额完成业绩目标。2025年公司将进一步优化合伙组管理体系，强化“风险共防、收益共创”的导向，实现“平台化、透明化、实时化”的激励效果，并举行责任状签约仪式，以契约化形式压实目标责任，激发团队内生动力。
▲事业部领导听取员工代表对于“绩效合伙制”的理解分享
▲各绩效合伙组签约
▲陈刚总勉励全员
事业部副总经理向敬良明确制造系统将全面落实以“市场为中心”的支持与保障的责任落地，在主机货源保障、配件保供、二手设备、产品质量对接服务等方面向全体营销将士分享制造系统的支持与保障工作计划，确保市场有求必应、高效对接。
事业部总经理陈刚号召全员“以大我优先”，做好团队协作，提升绩效合伙组战斗力。“以小我的责任感”互相督促，提升个人能力。在市场竞争中主动破局：既要深耕传统优势领域，稳住核心客户圈层。更需积极建设二手设备高质量经营体系、攻坚重点项目等高难度市场，以创新突破打开增长空间。要全面落实“高要求、高激励、高效率、高处罚”管理要求，以任务达成为核心指标打造一支营销铁军。
03董事长金句点睛：以行动破局，拒绝“借口文化”
会议尾声，事业部领导层重温董事长经典箴言：“如果一个人总是习惯性地找借口，那他很难有大的成就。借口就像慢性毒药，一点点侵蚀人的斗志与责任感。成功的人遇到问题找方法，失败的人遇到问题找借口，别让借口成为你前进路上的绊脚石！”这一金句引发全场共鸣，为团队注入强心剂。
04凝心聚力共奋进 创新突破向未来
2025年，中联重科基础施工营销团队将以此次会议为起点，以“品字型管理”强基固本，以“绩效合伙制”凝心聚力，以高质量经营书写发展新篇章，为公司实现“全球高端装备制造引领者”的愿景全力奋进！
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