在动力总成事业部顺应市场发展、积极变革的浪潮中，2024年8月，营销部陈炳钟主动请缨，担任豫晋分公司经理，以无畏的勇气、创新的思维和不懈的努力，在豫晋市场闯出了一片崭新天地，被评为2024年度中国一汽“先进员工”。
勇挑重担，奔赴全新战场
“两山两河”地区作为重卡商家的必争之地，陈炳钟肩负起了一山一河的重任。面对沉甸甸的市场压力、全新的业务板块以及尚未熟悉的销售网络，他的内心却毫无惧色，反而涌起一股强烈的使命感。
陈炳钟深知“知己知彼，百战不殆”。他依据河南和山西区域产品结构，精心谋划，制定出一套针对性的目标战法。
然而，现实的道路总是布满荆棘。业务开展之初，营销机构的调整使得客户对这支陌生团队充满了不信任。
初次拜访某重要经销商时，对方态度冷淡，质疑声不断。但陈炳钟没有被这浇灭热情，他从细微之处着手，每次拜访前都进行全面深入的准备，对客户业务中的痛点进行细致入微的分析，并呈上最具针对性的解决方案。
一次次真诚的沟通、一回回切实有效的行动，逐渐融化了经销商心中的坚冰，改变了他们的看法。
在角色转变的初期，陈炳钟如一位全能战士，身兼数职。既要对接整车厂家，又要服务经销商，还要开拓市场。
在组织一场大型产品推介活动时，他一人扛起活动策划、资源协调以及应对现场突发状况的重任。他凭借着详细周全的计划，合理巧妙地安排时间，将各项工作推进得有条不紊，最终活动大获成功。
为了能快速融入市场，连续3个月，陈炳钟几乎都奔波在出差跑市场的路上，实现了对重点经销商、大客户等的走访全覆盖。他的足迹踏遍豫晋大地，用行动诠释着责任与担当。
创新运作，抢占市场份额
为提升解放动力的机、箱、桥在豫晋区域的品牌影响力，围绕各产品快速上量等关键工作，陈炳钟充分发挥创新思维，精心策划了5场解放动力文化之旅活动。
在活动的策划与执行过程中，他打破传统单一经销商团队模式，大胆采用多家经销商组团参加的形式，汇聚各方力量。
邀请的客户皆是行业内的佼佼者，注重品质；严格把控人数规模，每场控制在20人左右，全程贴心陪同接待，让客户仿佛回到家中一般自在；精心规划参观活动路线，合理安排时间与行程，确保客户全程轻松愉悦。
通过这些活动，客户走进了无锡、大连、长春三地工厂，对解放动力新工厂、大投资、黑科技等实力有了直观且深刻的认识，极大地提振了客户购买和推广解放动力的信心。
与此同时，陈炳钟还积极组织解放动力产品推介活动，与客户保持高频次的互动。在活动现场，他化身专业讲师，为客户进行深入浅出的知识讲解，现场解答客户的各种疑虑，并通过真实案例展示，帮助客户建立起全新的评价体系。
在一次产品推介会上，有客户对解放动力产品的气耗问题心存疑虑，陈炳钟当场通过详细数据对比和实际案例分析，为客户解开了心中的疑惑，让客户对产品有了全新的认识。
经过5个多月的辛勤耕耘，陈炳钟成功将运营支持的工作在河南、山西落地生根。
5个月里，他走访经销商84家，为重点经销商的销售顾问开展燃气机产品赋能19次。
5个月内，解放动力在河南、山西区域燃气机份额分别提升2.6和1.2个百分点。
这些数字的背后，正是他无数个日夜的努力与付出。
洞察市场，坚定前行信心
2025年，陈炳钟敏锐地察觉到，随着解放新车型和解放动力多款新产品陆续进入市场，必将为解放整车市场竞争力的提升注入强大动力。
为此，他未雨绸缪，积极部署，提前开展产品推介工作。通过请进来走出去、钉钉会议等多种灵活多样的模式，对经销商销售顾问开展解放动力机、箱、桥产品知识全员赋能工作，截至目前，参与人数已超500人。
陈炳钟深刻认识到，作为市场一线员工，持续学习是最为重要的品质和能力。
新车型、新产品不断涌现，新能源产品也在加速更迭，解放动力作为中间产品，全面且深入地掌握产品知识成为当务之急。他不仅自己以身作则，不断学习新知识，还积极带动团队成员共同进步。
同时，陈炳钟深知团队协作的力量。整车厂、经销商、终端用户，以及解放动力各部门的支持，都是他在一线拼搏的强大后盾。
他坚信，只要大家齐心协力，拧成一股绳，朝着共同的目标奋勇前行，就没有克服不了的困难。
陈炳钟是豫晋市场的开拓者，是团队的引领者，更是解放动力品牌不断前行的推动者。在未来的征程中，坚信他将继续带领团队，披荆斩棘，斩获更为丰硕的成果。
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