在开拓市场的征途上，他始终以迎难而上、实干担当的锐气，为晋塔事业奔波冲锋。自入职以来，他扎根市场一线31年，先后在北京、建筑机械、起重机械、江苏、上海5个基层单位担任主要负责人。一年30000余公里里程，遍布大江南北的足迹，是他拼搏的见证，他用行动诠释了“以现场保市场”的承诺，用一项项精品工程为企业高质量发展铺石筑基。
今天，让我们一起从
上海分公司经理王先文的经历中
共同感悟榜样的力量
抓业务，育人才，开拓市场新局
2001年，公司进入京津地区市场，王先文闻令而动，简单收拾行装就奔赴一线。刚到北京，单枪匹马一切从零开始，他一个客户一个客户跑，一个方案一个方案做，硬是从无到有，在当地闯出了一片天。
晋塔塔机助力雄安新区安置房项目建设
他坚持学中干、干中学，在一次次投标报价中，不断总结与业主单位及供应商的商务谈判经验，实战能力进一步得到提升。他坚持“以租促销、租销并举”的工作思路，帮助晋塔产品参建北京奥运村、高丽镇等众多项目建设。辐射周边，在天津、廊坊、唐山等地重要公共设施和民用建设项目，晋塔都充分展现出硬核实力。仅2021年，在雄安新区就批量投放晋塔塔机、电梯200余台，晋塔品牌在京津区域的影响力逐步扩大。
“不仅要抓好业务，还要培养经营人才。”面临公司的嘱托，王先文从业务视角梳理经营人才培养措施，以业务流程为主线，从工作中来到工作中去，利用场景化培养与实践历练，为经营人才成长把脉施策。通过师带徒、岗位练兵等，成功培养多名销售业务骨干，并向其他区域公司输送。
抓订单，强服务，扩大晋塔“朋友圈”
王先文带队参加bauma CHINA 2024（左一为王先文）
面对激烈的市场竞争，他带领团队定期客户拜访，深入了解客户所需，一次次拓宽业务“朋友圈”。每次投标前，他组织销售内勤、技术服务、财务等多部门人员，从不同角度深入研究招标资料，综合分析成本、测算报价并精准投标，提高中标率。
“市场那么大，项目不等人，客户是跑出来的，干经营工作就得行万里路。”对市场经营工作来说，困难与挑战并存，机会深藏于艰辛与困苦之中。他经常带领大家抱着笔记本、打印机和堆积如山的招标文件和图纸，提前几天到达开标地日夜鏖战，饿了方便面，渴了矿泉水，困了靠在床角打个盹儿，往往在签字、盖章封标等一系列工作完成之后，已到黎明，大家匆匆吃点早饭，立刻上了“战场”。
王先文在项目进行带班检查（左一为王先文）
客户需求就是我们工作的目标。他要求团队必须1小时内回应客户，第一时间赶赴项目现场解决问题，决不能影响客户工期。一次次的快速行动和真诚服务，竭力满足客户需求，逐渐赢得客户的青睐和信赖。在项目服过程中，从前期对接、安全交底、技术指导等多个方面，明确人员分工，采用轮班换岗方式提高设备安装效率，为项目安全施工保驾护航。
抓质量，保安全，打造晋塔精品
2017年到2021年，王先文分别担任公司本部生产经营塔式起重机、附着式升降脚手架两个分公司的经理。到任伊始，他就坚定了致力于生产精品的决心，在工作实践中，王先文坚持高标准严要求，狠抓塔式起重机、附着式升降脚手架的制造工艺及产品质量，全面落实质量管理体系要求，严格执行“三检制”，每台产品出厂前都要进行严格检验调试，产品合格率和客户满意率显著提升。
他常说，“安全生产要的是实实在在的行动，必须做实做细”。他定期组织安全培训和宣传，提升职工安全知识和技能，积极排查安全隐患，以本质安全为内核，把安全生产制度贯彻落实到每一个环节、每一个岗位，形成了人人讲安全、人人管安全的浓厚氛围。
2024年，这位晋塔老兵又踏上新的征程，奔赴江浙沪长三角地区，投身到新的区域市场开发之中。初心不变，他像31年前第一次出征那样义无反顾。执着坚守，他永远是为了晋塔事业燃烧自己的热血青年。
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