龙年岁末，又有6000台柴油机从莱动装车外运，出口到巴
基斯坦。至此，山东华源莱动公司2000年外贸出口额创出历史新高，
创汇额达700万美元，是上年同期的2．5倍。
近年来，面对小柴生产企业不断增多，竞争日趋激烈的现状，莱
动公司逐步认识到，单靠在国内“争食吃”，很难取得良好的经济效
益。因此，他们确立了国内、国外两个市场一齐抓的工作方针。在大
力开拓国内市场，使国内销售网络不断扩大的同时，积极参与国际市
场竞争，主动到国外市场“觅食”，开辟了新的发展空间，增添了新
的生机和活力。在出口工作中，他们主要走好了三步棋：
首先是以质量拉动市场。多年来，莱动大力实施名牌战略，严格
按照ISO9000质量保证体系的要求组织生产，提高了产品的国际市场竞
争力，加之科学而有效的管理和日臻完善成熟的生产工艺，使莱动牌
产品无论是在外观质量上，还是在内部各方面性能的可靠性上，都得
到了长足的进步和提高，深受外商和经销客户的青睐。
其次是以多元化产品驱动市场。除了保证莱动牌195名牌柴油机在
国外市场的优势外，莱动还积极调整产品出口结构，着力发展多元化
市场，多渠道、多品种拓展外销渠道。为此，莱动成立了技术部，根
据国际市场需求，不断改进机型和性能，开发适销对路产品。去年春
天，该公司经过调研发现，发电机组、水泵机组、消防机组及动力机
组等产品在伊拉克等中东国家市场潜力巨大，他们马上投入资金，研
制开发出四大系列十几个产品，投放市场后深受欢迎。
第三是以完善的销售网络推动市场。面对我国加入WTO后对农机
生产企业的冲击，莱动加强了国外市场的服务规范化和信息快速反应，
为用户提供方便、快捷的服务，及时满足用户在服务和设计上的要求。
去年4月，公司在巴基斯坦建立销售办事处，并设专人负责，使莱动产
品在这一地区的销售份额不断扩大。今年，莱动还准备在南美等一些
销售潜力比较大的国家建立办事处。另外，莱动还加强了与外贸公司
的联系。这样，莱动运用代理收购出口和自营出口两条腿走路，初步
建立起了较为完善的国外销售网络，已与中东、美洲等二十多个国家
建立了经贸关系，合同履约率达百分之百，赢得了外商的信赖。
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