西部地区的困难企业怎样才能摆脱困境、寻求发展之路？兰州建筑通用机械总厂抓住我国西部开发的机遇，面对市场需求，发挥自身优势，积极向市场推出适销对路的新产品，使企业开始出现转机。
建厂近40年的兰州建机总厂，虽然多次获得“甘肃省技术改造先进企业”、“兰州市优秀企业”等称号，但在激烈的市场竞争中，企业举步维艰。主要原因之一，就是产品竞争力不强而减弱了企业整体竞争实力。于是，该厂面对市场需求，加快产品结构调整步伐，在巩固优势产品地位的同时，积极开发水平先进的新产品。该厂在1986年成功地引进日本具有世界先进水平的桩工机械制造技术，生产出水平先进的桩工机械产品，并于1992年将该类产品销往日本。他们又在引进的基础上，根据我国的地质情况和用户需求，创新、改造该类产品，开发出3种适合我国施工特点的新型桩工机械产品，填补了国内空白。目前，该厂已拥有桩工机械、起重机械、混凝土机械、矿山机械等4类50余种产品，广泛用于工业民用建筑、铁路、公路、桥梁、港口、机场等基础建设中，其中DZ系列振动锤为甘肃省名牌产品，如今，该厂的桩工机械产品销售量居国内同行业之首。今年，EP60振动锤再次批量出口日本，受到用户欢迎。2000年，该研制抓住甘肃省加大城镇住宅建设投入的机遇，引进了具有国内先进水平的自升式塔式起重机技术，当年就生产出3种型号的产品，今年3月，QTZ31.5A自升式塔式起重机通过了省级技术鉴定，达到国内同类产品领先水平，部分性能指标达到或超过国际标准。投入市场后，用户非常满意，十分畅销，已初显市场优势，有几家用户购买使用后，又再次购进该产品。现在，兰州建筑通用机械总厂的产品不仅销往国内近30个省、市、区，部分产品还销往日本、德国、东南亚等国家和地区。
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