第二届中国长春国际汽车博览会上，全国六七家专用车辆生产厂家成为博览会的一大热点，并签下了大量的专用车订单。专家学者认为，随着中国经济的不断增长，对专用车的需求也会越来越大，中国专用汽车市场已经进入了快速成长时期。今年五月份才取得国家专用车生产许可证的长春吉龙汽车制造有限公司是这次汽博会上的一大"赢家"，该公司生产的自卸车订出了300多辆。销售经理孙晓峰高兴地说："中国良好的经济大环境造就了兴旺的专用车市场。"
一、市场前景广阔
专用汽车是具有特殊用途的车辆，与普通载货车相比，生产批量小，附加值高。目前中国的专用汽车包括自卸车、半挂式牵引车、厢式车、混凝土搅拌车等28个种类1553个品种。
目前中国专用车的市场份额只占全部货车的20%左右，与发达国家专用车60%以上的市场份额有很大差距。中国专用汽车市场还有很大的上升潜力。预计到2005年年底，中国专用车将占到全部载货车市场份额的36%以上。今年中国专用汽车需求量为23万辆，2005年将达34万辆。
国家有关部门对我国下半年专用车市场需求作出了一个科学的预测，基本情况如下：
我国高等级公路每年以2万公里左右的速度增长，按每50公里配备1辆多功能抢险车计，需多功能抢险车400辆，加上原有公路配备不足的需求，总数估计在750辆左右。国家继续实行积极的财政政策，工程建设用车需求量继续增加，其中混凝土搅拌运输车需求量为1200辆至1500辆，泵车150辆左右，散装水泥运输车1000辆至1250辆，大吨位重型自卸车2500辆以上。各种环卫专用车总需求量在17500辆左右，其中包括：垃圾车1250辆，吸污车400辆至500辆，扫路、洒水、吸尘车约1000辆。集装箱运输车3250辆至3500辆。邮政运输车2500辆左右。冷藏车、保温车2000辆至2500辆。运钞车2500辆左右。高空作业车约400辆，举高消防车25辆，重型消防车200辆至250辆，起重汽车1000辆至1250辆。医疗救护专用车（包括救护车、医疗急救车、采血车、防疫车、计划生育车、血浆运输车和化验车）根据卫生部1994年颁发的《医疗机构基本标准（试行）》的有关配备规定，总需求量在12500辆至15000辆，其中救护车每年需求量在2000辆左右。目前产销能力均相当的大，极具市场潜力。医疗急救车每年需求1000辆至1500辆，目前以进口车为主。根据发展趋势，今后救护车将逐渐被医疗急救车所取代。
二、专用车市场新品迭出
辽宁黄海汽车集团公司专用车制造公司自成立以来，打破原有技术开发老路子，加速进行专用车产品结构调整，用最快的速度推出了四款专用车新产品，使得黄海集团重新跻身专用车市场的效应得以凸现。去年11月10日，四种车型通过了国内外专家严格认真的鉴定，其中两款加油车以低油耗、可靠性好，受到了有关方面的好评。
今年中旬，天津市华利汽车公司所属的大发实业公司先后研制开发出适用于医疗、邮政、公安、检察、司法等部门的7种专用汽车，填补了天津市华利汽车的品种空白。这几种改制车都保留了原微型客车的优点，并按照各种专用车的使用性能和需求，依照国家对专用车的相关标准，配备了各种设施和装置。市场分析，这些车型都有着良好的市场前景。
今年6月23日，杭州娃哈哈集团公司购买了江淮公司五大公司20多个车型的共69辆轻型货车。它们被作为国内知名企业娃哈哈的专用物流工具车，分赴上海、杭州、山西等全国各省市。至此，安徽江淮汽车集团公司（简称JAC）生产的轻型载货汽车已分别成为可口可乐、娃哈哈、健力宝、中铁快运、京铁快运等国内外知名品牌和大型企业，集团的主要物流工具车。
作为中国饮料行业的龙头老大，开始走向深度分销娃哈哈，为了适应其大规模车辆采购的需求，决定采取公开招标、择优入选的方式采购专用车。江淮汽车以其优良的性能能价格比，多种款式的车型，统一的车身形象，完善的营销服务网络在众多竞标者中脱颖而出，一举中标。娃哈哈公司表示，他们将在这些车体上印有醒目娃哈哈产品标识的车辆交付给全国各地的各级经销商使用，以提高其系统的物流水平。
合肥江淮汽车公司是国家定点轻型载货汽车、客车专用底盘的生产企业，其主导产品1-4吨轻型载货汽车的水平和市场成长位居全国同行业前茅，用公司二类底盘改装的各种专用车广泛应用于航空、邮电、消防、环卫、工程机械系统。在立足国内市场的同时，其产品还出口欧洲、东南亚、非洲、南美等地区。去年11月，JAC一次性出口380台江淮汽车到欧盟国家土耳其，开创了国内乘用车一次性批量出口之最。
五菱汽车今年加大产品国产化及向环保型车发展的步伐。今年5月，匹配得尔福电喷系统的PN系列电喷车已大批量生产，匹配上海联合电子、摩托罗拉电喷系统的系列电喷车的开发工作已相继完成。五菱汽车技术中心以"宽系列、多品种、差异化"为指导思想，专用车的开发百花齐放。
今年5月，招商银行重庆市分行一新型的流动银行专用车在山城重庆街头亮相。流动银行车上可办理该行所有个人柜台业务，如存取、开卡、挂失和交手机、电话、网费等。无疑，专用车的应用领域现在已经十分广泛。
三、创新营销辟通途
在市场竞争中，一汽专用车厂以"小百货"市场战略思想的指导下，积极采用"点菜式"经营模式，使企业产品不断赢得市场。
产品是企业的生命，产品只有满足多元化市场，才能赢得市场。为此，一汽专用车厂紧紧依托一汽雄厚的技术优势，根据市场多元化需求，适时提出并大胆实施把一汽专用车厂建成中重型卡车的"小百货"市场的开创性发展战略，积极开发设计生产用解放牌汽车底盘改装的各种专用车型，从而成为一汽底盘和专用车生产基地、中重型车小批量试制和生产基地。
为做活做大专用车市场，该厂经过多年的探索，推出了"点菜式"经营模式。用户可根据产品目录，以"菜单"的形式任意点菜，用户可根据自己需要选用各种发动机、轮胎、漆色、车箱等，用户提出装什么样的车，工厂就装什么样的车。哪怕是一台也要按用户有的要求，装好装精，保证让用户高兴而来，满意而归。去年12月份，新疆交通厅格尔木运输总公司购买的50台解放1260型重型载货车，就是根据客户要求安装加强型底牌，大马力高原增压发动机、双后桥、双备胎架以及桦林厂生产的特殊型号轮胎的要求装配的。由于满足了用户要求，加之整车性能好，售后跟踪服务到位，今年3月份，新疆的另一家用户购买145台"铁耗牛"。
一汽专用车厂在生产中以"专"字为特色，研制开发新产品，满足用户需求。去年，根据汽车市场运行状态和地域特色，先后开发出水泥搅拌车、13吨载货车、25吨牵引车等36个新车型，使产品形成了8大系列184个品种，极大地满足了市场需求。今年又根据用户的需要开发出22个新型专用车。
由于实行了"点菜式"经营，使企业产品销路更为顺畅，企业效益明显提高，仅今年1-4月份，企业实现工业总产值5.3亿元，同比增长76.6%，创历史最好水平。
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