有人说，入世是引“狼”入室，其实，对于我国压实机械市场来说，“狼”早已来
了，近年来，美国英格索兰、瑞典斯维达拉、美国卡特彼勒、德国宝马等国外大公司已
先后在国内独资建厂，其压路机产销量和市场份额也在迅速上升，尤其是英格索兰，今
年以来压路机的销量已逾400台。而且跨国公司产品占据了我国压实机械市场的高端产
品领域，遏制了我国国内高档产品、尤其是全液压压路机销售上升的势头。入世后，国
际跨国公司产品以及二手压路机必将更多地入侵，这给国内生产企业带来沉重压力。
如何应对入世挑战？作为我国最早的压路机生产厂家和我国中西部最大的压路机生
产、出口基地，一拖建筑机械有限公司(洛阳建筑机械厂)认为，产品是竞争的关键，企
业要围绕特色产品增强竞争实力，为此他们采取以下举措：
--坚持从“新品找增量”，推动产品创新战略，进一步引进技术，加速产品结构调
整。以LSS220为突破口，带动机械系列产品升级换代，以LGS21800为突破口，带动三轮
静碾系列产品升级换代，以LSD220H为突破口，带动全液压系列产品升级换代。三大系
列产品将从外观造型、技术性能，内部结构等方面发生深刻变化，以更好地适合国情、
体现特色，从而显著增强产品在国内国际市场的竞争力。前不久，LSD220H在北京第六
届国际工程机械展览会上亮相，引起了强烈关注和广泛好评，并获得造型与外观评比一
等奖。同时，LSD220H通过了在青海格尔木海拔4200米以上的各项检测，获得了国家高
原工程机械研究所颁发的产品鉴定证书，取得了进军西部大市场的通行证。
--加快技改步伐，增强发展后劲，推动产品规模化发展。建机公司压路机改造项目
已列入河南省工业产品结构调重点目录，获得了政府5000万元贴息贷款，公司将引进关
键设备，扩大装配场地，兴建新的压路机试验场，达到上规模、上水平、上质量的目的，
从而显著增强企业发展后劲。
--实施以优质产品、优惠价格、优良服务为核心的“三优”工程进一步发挥和拓展
洛阳牌的名牌效应。在质量控制方面，建机公司加速由1994版ISO9000标准向2000版质
量标准转换，从而进一步提高质量保证水平，同时加强了计量技术基础建设，深化产品
可靠性工作，使产品质量跃上了新台阶。在成本控制方面，建机公司从内部加压，通过
实施“阳光采购”、完善细化各类定额、提高材料利用率、处理废旧积压物资、实施价
值工程等措施，前三季度，可比产品成本下降3%~5%。由于产品成本降低了，从而增强
了市场竞争中价格的灵活性，更好地让利于市场让利于用户。在服务质量方面，建机公
司开发了全方位服务，先后在全国建立了30个营销服务办事处，直接缩短与用户的距离。
在售后服务方面不但保证准确、及时，还加强了潜在问题的处理和解决。在最近的全国
国产筑养路机械产品质量用户评价调查中，建机公司再次获得了“用户满意产品”和
“售后服务满意单位”称号，这是该公司连续十二年获此殊荣。
--采取有针对性的、灵活多变的营销策略，力拓国内国际市场，尤其是抓住WTO成
员国市场开放的契机，进一步发挥比较优势，促进产品出口。
今年以来，在市场竞争十分激烈的情况下，建机公司经济效益和外贸出口仍保持快
速增长，前十个月，经济效益同比增长37.9%。
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