(二)国际市场
工程机械的国际市场两面正在日益扩大。据有关方面介绍，目前工程机械国际市场销售总额为500亿美元，而且今年相当长的时间内每年将以10%的以上的速度增长，预计到2005年将达到730亿美元以上。
工程机械国际市场分两类：一是发达国家市场，二是发展中国家市场。发达国家市场对产品技术水平和质量要求很高，当然价格也高，竞争异常激烈。我国工程机械企业就目前产品的技术性能和质量水平来说，不易开拓这类市场，而应把重点放在发展中国家市场的开拓上。
当前，发展中国家有4大工程机械市场：东南亚市场、中东市场、非洲市场和南美洲市场。我国工程机械产品经过改革开放以来的发展，而且引进了一批国外先进技术，经过消化吸收，已具有相当的水平。很多企业对老产品做了更新，技术性能和质量都有很大提高。另外，我们企业的生产成本较低，产品的性能价格比有优势，出口前景很好。
任重道远向前行
工程机械行业今后的主要任务是什么呢？我们认为有以下几点：
(一)加速企业组织结构调整
现在已经组织起来的企业集团，要按《公司法》进一步规范法，并要打破“省界”、“市界”和“所有制”的限制逐步扩大范围；集团之间还可以相互合并，以形成更具有竞争能力的大型企业集团。在市场竞争条件下，企业不分大小，都不应该“单枪匹马”地去发展，而要互相选择伙伴进行联合。全行业在“十五”末期将出现年营业额超过100亿元、50亿元、20亿元、10亿元的不同规模的企业集团若干个、逐步适应经济全球化的要求。
工程机械市场要求品种越来越多样化，要求企业生产体系和技术开发体系加快改造和建设步伐，尽早由单纯生产型企业向经营开发型企业发展。
(二)积极创新，不断提高产品的技术水平
目前，我国工程机械产品还落后于国外先进的产品水平。国外先进公司不断采用新技术、新结构、新工艺和新材料。例如微电子技术的应用，将信息获取处理和执行集成一体化系统；广泛采用静压传动技术，能够合理利用能源、延长整机寿命、实现无级调速、降低噪音，操纵灵便、简化机器结构和方便维修；在摊铺机、推土机和平地机上广泛应用激光技术，实现自动找平，提高施工的平整度和机器生产效率，也能提高驾驶员和其他随机人员的舒适感觉；广泛应用全球定位系统，提高机器的生产率和施工质量。以上新技术，在我国工程机械行业只有个别企业在研究试用，远远没有达到广泛应用的地步。对产品的可靠性、外观质量、环境污染(废气和噪声)等方面，也存在很多问题。全行业必须重视并切实着手及早解决这些问题。
(三)逐步推行代理制
在国内、外市场上要抓紧开展代理制业务，尤其在开拓国外市场方面必须及早走代理制的路子。
开拓国外市场首先要方法得当。应该在国外寻找符合条件的代理商来经营我们的出口产品。我们出口产品不直接对用户，只对代理商，再由代理商直接对用户。这样不仅能大幅度降低产品销售成本，而且能通过代理商向用户做好24小时或48小时以内服务到现场的承诺。现在我们有的企业把产品直接售给国外用户，因不能及时服务到现场，也不能及时供应配件，结果失掉用户的信任，也就失去了市场。我们有出口条件的企业，要下大力量亲自到国外寻找合格的代理商。
(四)学习国外先进企业经验，引进工程方面的专家
有些外国工程机械公司的专家包括桥梁、土方、公路、铁路、采矿等方面的专家。他们的任务是：根据工程施工工艺，不断提出效率更高施工成本下降的、新的设备构想，并综合出设备设计草案。企业的机械设计人员根据草案正式设计出新的机器，起到与用户之间的桥梁作用。
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