时间迈进2002年，起重机市场一改去年后期平衡的格局，给所有汽车起重机厂家来了一个惊喜，市场容量的激增，使生产厂家纷纷获利。销量占据行业半壁江山的徐州重型机械厂制定了新的产品策略，全力向市场推出了以QY25K为主打机型，包括QY35K、QY50K和QY80在内的新一代精品级汽车起重机，并和经过了新一轮细化改进的传统型大吨位汽车起重机一起，设定了推广性的价格，形成了一个性价比相当高的中大吨位产品群，引导客户的投资方向。为适应市场的新需求，徐重对营销体系进行了培训和大范围的调整，新增和置换了20％以上的人员，使意识更新、技术更强的营销和服务人员充实到市场一线，保证了企业的中大吨位高性能产品和用户之间沟通的零障碍。徐重还对市场服务体系进行投入和改造，着手全面升级全国五大区的备件供应中心，并进一步强化全国28个地区项目组的服务软件水平，形成了与中大吨位高新产品策略相适应的星级服务体系，增加了产品的价值含量。各方面的努力，使用户对徐重中大吨位产品的需求和信任度明显增加，购买中大吨位汽车起重机首选徐重，已逐渐成为市场的共识。
在这个由企业主动引领行业市场的发展与历程中，先行者总是最艰难的，总会付出更多的代价。从一季度全行业销售产品的结构看，销量最大的还是16吨产品，达到683台，占据了37％的比例。8吨、12吨更是占据着近440台和250台的较大份额。但从某个方面考虑，有时候市场的需求并不一定就是企业非要完全迎合的，尤其是企业已经看到这需求即将产生的变化以后。徐重所在的徐工集团有这么一条一直用了十年的广告语———“徐工、徐工，助您成功！”在徐工的文化里，用户的成功就是企业和全体员工的价值。目前中国起重机用户群中个私成分占70％，在这些用户中间，同样也存在着激烈的市场竞争，而在激烈的竞争中，先拥有了中大吨位的实力，谁才能奠定今后成功的基矗正是基于这种认识，徐重在中大吨位上付出了相当大的努力，开始了推进产品结构向中大吨的艰难转移。1～4月徐重中大吨位产品取得25吨179台、50吨30台的好成绩。但徐重产品结构中16吨级往上产品的份额也仅比16吨级往下产品份额提高了9个百分点。不过，这9个百分点正是艰难和重要的第一步，这表明徐重确实已经按照计划的目标，坚定地迈开了向中大吨位转移的步伐，中国汽车起重机行业，开始按照自己确立的方向变化了。
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