一、东南非国家简况
1.总体情况：
东南非位于非洲东部和南部，有24个国家和地区。东部非洲国家和地区15个，包括肯尼亚、乌干达、索马里、坦桑尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚、厄立特里亚、吉布提、卢旺达、布隆迪、马达加斯加、毛里求斯、塞舌尔、科摩罗、留尼汪；南部非洲国家和地区9个，包括南非、津巴布韦、安哥拉、莫桑比克、纳米比亚、博茨瓦纳、莱索托、斯威士兰、马拉维。其中8个国家和地区的官方语言为法语，14个国家说英语，安哥拉和莫桑比克是葡萄牙语国家。
东南非24个国家和地区总面积达1000万平方公里左右，总人口2.8亿，年外贸总额1000亿美元以上。东南部非洲国家目前政局比较稳定，经济发展呈现良好势头。其中南非的新体制已经确立，莫桑比克和安哥拉两国先后结束了长达20多年的内战，马达加斯加国内政治动荡基本平息，肯尼亚政权顺利更迭，埃塞俄比亚和厄立特里亚之间的武装冲突也已停止。总体说，东南非各国进入了一个相对稳定的发展时期。
2000年美国通过《非洲增长与机遇法案》（AGOA），为48个撒哈拉沙漠以南非洲（简称“黑非洲”）国家提供了单方面贸易优惠条件，法案理论上涉及的产品虽然有6000多种，但实际真正执行的只有纺织品服装、石油、矿产品（钻石、铂）、汽车等少数几种，其中最主要的是纺织品服装。AGOA实施两年以来，撒哈拉以南非洲国家普遍从AGOA中得到了实惠，尽管程度有所不同。AGOA确实起到了带动非洲出口作用，撒哈拉以南非洲国家的纺织品输美两年来增长了125%。
2.地区主要特点：
（1）资源丰富。
东南非地区自然资源丰富，多种矿产资源占世界首位，发展潜力较大。旅游、水力、森林、渔业、土地资源也很丰富，为其外贸发展提供了广阔前景。其中南非的黄金、铂、煤、炭、铬、铁矿石、锰、钒、铅、镍、钛的产量占世界首位，其他矿产产量占第一的还有博茨瓦纳的钻石、赞比亚的铜和钴（世界第四大产铜国，人均占有量世界第一）等。
（2）经济发展不平衡。
东南非国家和地区经济发展极为不平衡。从国内生产总值来看，各国之间差距极度悬殊。国内生产总值（GDP）最高的南非2001年为1129亿美元，占整个非洲GDP的20%以上。其他国家则都在100亿美元以下。
从人均GDP来看，留尼汪（法国海外省）人均达到10000美元，南非、博茨瓦纳、毛里求斯、塞舌尔等国人均GDP都在3000美元以上，而最穷的布隆迪人均仅50美元。
从贸易上看，东南非2001年进出口总额1050亿美元，其中仅南非就达550亿美元，约占55%。
从工业和经济结构看，南非重工业发达，工业产值占非洲的25%。而不少国家仍受单一经济结构制约，出口农矿初级产品，进口工业制成品。
从市场需求看，南非每年进口80多亿美元的机电产品，许多落后国家大批进口日用消费品。
从市场体系看，南非70%的商品销售是通过制造商—连锁店—最终消费者方式进行，而其他国家的市场多较不健全。
从市场竞争程度看，各国市场竞争程度不同，纳米比亚、博茨瓦纳等市场竞争导演激烈；安哥拉、莫桑比克等市场由于开发时间晚，竞争相对较小。
（3）市场总体情况。
东南非大部分国家中小商人多，订货零星分散，与西方国家做生意时间长，与中国的经济联系逐渐加强。中小商人由于财力有限，进口批量小，品种多，手续繁琐，习惯看样成交或做现买现卖生意。机电产品贸易的主要方式是公开招标，多为国际贷款和政府预算项下的采购。一般要求远期付款或提供信贷。
目前在东南非国家中，较为成熟和发达的市场多为欧、美、日等发达国家占领。而非洲附加值较高的机电产品市场，约有60%的市场份额为西方国家占领，有33%左右的市场为新兴工业化国家占领。
值得注意的是，东南非各国市场有一些共同的特点，如南非和南部非洲许多国家曾经同为英殖民地，目前各项工业标准仍采用英制；而对于吉布提等法语国家则主要采用法国规则。普遍对质量比较挑剔，特别是涉及人身安全的电器等产品。东南非国家平均关税在25%左右，对食品、成药、原材料、农具、化肥、资本货物和其他关系国计民生的产品税率很低或免税进口，对纺织服装、运输工具、石化、电子、机械设备等产品税率较高。另外，即使东南非经济不发达国家的消费者也看重品牌。各国都有占人口比重较小的贵族阶层，主要消费西方高档品牌产品；其余低消费层偏爱价廉物美的产品。
（4）投资环境较好。
东南非国家和地区总体政局稳定，但各国情况有所差异，因此风险程度不同。相对来说，南部非洲投资环境较好，东非差一些。索马里、卢旺达、布隆迪等国投资风险较大。南非、津巴布韦、纳米比亚、安哥拉、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、博茨瓦纳、肯尼亚、赞比亚投资环境较好。
东南非国家都在大规模进行私有化，大批企业对外出售。大部分国家加大了对基础设施和公益事业的投入，致力于改善投资环境，并且普遍制定了一系列鼓励投资的宏观政策，如降低关税税率、减免税收、放松外汇管制等措施，特别鼓励搞加工装配项目。在税收上对整机征税较高，对散件征税较低，并且基本允许外来投资企业完税后的利润汇出。各国大部分国家设有专门投资服务机构，为外来投资提供服务。
（5）经济一体化发展迅速。
南部非洲地区经济发展呈现良好势头。南部非洲9国加上坦桑尼亚、赞比亚、毛里求斯、刚果（金）、塞舌尔一共14个国家组成了南部非洲发展共同体（SADC），是非洲最重要、最活跃的地区经济组织，拟于2004年实现本地区贸易自由化。
另一个重要的区域经济组织是由南非、博茨瓦纳、纳米比亚、莱索托和斯威士兰五国组成的南部非洲关税同盟，成员国之间已实现互免关税。目前，毛里求斯有意加入该组织。
肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三国组成东非共同体，成员国间享受优惠关税率，协调产业发展战略，共同发展基础设施，实现三国经济和社会的持续发展，逐步建立关税同盟、共同市场、货币联盟，并最终实现政治联盟。
东南非共同市场（COMESA）有21个成员国，总面积达1288万平方公里，人口超过3.85亿，是目前非洲最大的次区域性组织。主要目标是在2004年取消内部关税，实现统一对外关税。其中，肯尼亚等9个国家已经率先实现内部统一关税率。
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