一、未来工程机械代理商经营模式的选择
国内工程机械代理商经营模式大致上分为四种：一是品牌专卖店模式，即专门代理销售某一品牌的工程机械产品，不销售其他品牌产品，也没有分支机构；二是产品超市模式，即专门销售工程机械产品，但不限于某一个品牌，也没有分支机构；三是产品连锁超市模式，即由多个产品超市组合而成；四是品牌连锁店模式，即由多个经营同一品牌工程机械产品的专卖店组合而成。尽管以上四种模式在国内工程机械代理商中都普遍存在。
二、服务是未来代理商经营模式中不可或缺的部分 “追求利润最大化”是代理商的本质，本身并没有什么不对的地方。但是，如果代理商单纯地追求利润最大化，特别是追求短期利润最大化，而忽视了追求长期利润最大化，那将是一场危险的游戏！
三、分销网络建设是代理商的当务之急
回顾2003年的国内工程机械市场，有一个特别值得代理商关注的特点，那就是“大额买断”销售方式（即包销）被越来越多的制造商所采用。“大额买断”销售方式实际上是一种向规范化代理制度过渡的产品代理销售方式，对代理商的“消化”能力即产品分销能力要求比较高。换个角度说，代理商如果没有一个有一定规模且管理较为完善的分销网络，是没有办法“大额买断”产品的，不能操作“大额买断”就意味着得不到更大的利润空间，市场竞争能力就得不到进一步强化，影响整体发展速度。所以，分销网络建设成为绝大多数代理商的当务之急。
[详细...] 代理商品牌：强化？还是弱化？
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初春的脚步走得越来越急，同样工程机械行业的竞争也随着新年伊始而愈加变得激烈。在去年广西VOLVO PENTA 2003年度代理商会议上，北京冲津经贸有限公司仅用了一年的时间，很快从众多代理商中脱颖而出，取得销售佳绩、得到最佳进步奖。进步速度如此之快，是否值得众多代理商借鉴？我们带着这个疑问踏上了采访之路。
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