美国卡特彼勒公司30年来始终同中国保持着紧密的商业合作关系。1972年尼克松总统访华之后，卡特彼勒随即开始进军中国市场。三年后卡特彼勒成交的第一笔生意，就是原石油部购买的38台吊管机。这是美国重型机械制造商自中美建交后首次向中国出售产品。
1978年，鉴于良好的销售势头，卡特彼勒扩大其香港机构，同时在北京开设了一个办事处。不仅如此，卡特彼勒还是最早在中国设立零部件仓库的制造商之一。
如今，中国经济体制改革给外资公司带来了新的机遇。卡特彼勒也借此良机，为公司的持续发展作了很好的定位，希望能在这块充满活力的土地上大展手脚。我们知道中国最看重长久真诚的合作关系，因此，卡特彼勒比那些刚刚进入这个市场的竞争者更有优势。
卡特彼勒的长远目标是要成为中国市场上的土方和采矿设备，柴油和天然气发动机、涡轮机以及发电机组的最大供应商。为实现这个目标，我们的战略计划是要在中国建立生产基地，建设独立代理商网络和产品支持的资源。
卡特彼勒的机遇
除了以制造业吸引外商投资之外，中国的发展也部分得利于服务产业的兴起，如电信产业、数据中心、银行金融业。这些产业需要源源不断的能源供应，而卡特彼勒就是重要的电力系统供应商。
中国的环保意识越来越浓，正逐渐降低对煤的需求转用天然气。卡特彼勒热电联供发电机是节约能源保护环境的最佳选择。北京天然气公司新的总部就安装了两部CAT G3500天然气发动机，为整幢大楼供电、供暖和供凉，为行业树立了新的标准。
在垃圾填埋场，卡特彼勒天然气发动机组将填埋产生的有害气体变废为宝，转换成电力。香港、广州和杭州三地的垃圾填埋场使用CAT天然气发动机组目前都运转良好。
卡特彼勒的机械也协助开采天然气和石油资源。CAT 柴油机、天然气发动机和 Solar气涡轮机支持着陆上和离岸的钻井、生产、矿井维护到气体压缩和运输等各个环节的运作。在中油负责开采的南海区域，5部最大型的汽油发动机，16CM32以4000万瓦的电力支持着一条集漂浮、生产、贮藏和输出于一体的管线。
卡特彼勒能源系统还为航海、材料处理和建筑等行业的客户提供服务，涉及的范围十分广泛。卡特彼勒的机车用发动机还被应用于中国内地的高速客运列车，也被用于台湾的机车上。
融资租赁
卡特彼勒（中国）金融租赁 有限公司 (CCFL) 2004 年在北京成立，标志着公司在中国拓展其全球商业模式的又一个里程碑。同年11月，CCFL开始为首批客户提供灵活多样的租赁方案以满足不同需求。
CCFL 是由卡特彼勒（中国）投资有限公司和 卡特彼勒金融服务公司（CFSC）所拥有的独资企业。CFSC 管理的全球资产已超过 230 亿美元，目前在全球拥有 9 万个客户。
卡特彼勒在中国的投资和合作
卡特彼勒在中国的愿景是在2010年前实施卡特彼勒业务运作模式。2003年底，卡特彼勒提出一项多年的投资框架，以扩大在中国市场业务的基础。除了生产基地，卡特彼勒期望陆续推出其它内容，包括金融，租赁以及二手机械设备。同时，公司正在扩大物流服务，与其在华最大的代理商-利星行-成立卡特彼勒物流服务中国有限公司。
今天，卡特彼勒已经在中国投资兴建了十个生产基地及相关设施，拥有近1,900名从事制造业的员工。另外还有200多名员工从事市场开发及行政管理工作。
卡特彼勒主要通过5家独立的经销商为中国市场提供销售，产品支持及售后服务。5家经销商共拥有1,400名员工。
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