——谈中联集团品牌形象片的广告创意
今年六月份以来，长沙中联集团除了在机械工程行业内报刊和网站上持续发布广告之外，又开始在中央电视台和凤凰卫视的频道上插播两支气势磅礴的大制作广告片《建设者》和《追求者》。很多人质疑，中联集团作为一个工程机械企业，为什么会在所谓的“大众媒体”央视上投放广告？
究竟重工业产品在大众媒体进行品牌传播是否得体呢？这必须回归并检视本企业的营销传播目标。工程机械产品，一样存在竞争产品日益同质化问题，营销组合方案必须优先解决品牌传播的“差异化”定位。如果只在广告里重复推销产品卖点，那就无异于“原地踏步走、喊口号”。因为其他竞争品牌也会从事同样的工作，还是解决不了消费者对中联品牌的认同问题。尤其在企业对企业（B2B）的“顾问式销售”（Solution Selling），中联集团提供的解决方案必须首先在心理上获得客户的情感认同。这点与一般快速消费品的品牌打造基点无异，但是从购买决策程序来看，工程机械行业的客户范围除了直接终端使用者（操作者）外，还包括购买者、决策者、影响者等后台人物，更需要强势品牌营销战役，通过物理的和心理的动员，来完成营销传播目标。
作为工程机械行业领导者，中联集团通过传播建立品牌，不只是自身战略需求，也是为中国打造世界级的重工机械品牌。作为工程机械的后进国家，日本和韩国已经追赶上去，在国际市场站住一席之地，中联集团以建设部长沙建设机械研究院作为智库大脑，通过国际化合作嫁接平台，也企图立足世界工程机械市场，并且以中国的民族品牌崛起东方。
十多年来，中联集团都在建构以“诚信”为核心的企业文化，“至诚无息，博厚悠远”这句取自《中庸》的文本转化成中联的企业文化口号，并且把诚信、创新的精神贯穿落实在中联的研发、制造、营销和售后服务各个环节，形成特殊的品牌文化。
上朔至五十年代，从人民大会堂特大型钢结构设计到青藏铁路的第一根桩基，从南京长江大桥到三峡大坝，从澳门观光塔到上海浦东新城，作为工程机械装备的设计者和提供者，中联集团见证了共和国的建设历程。从计划经济到市场经济，从国内竞争到国际化竞争，时代在变，中联也在变，唯一不变的是，恪守诚信的精神。
工程机械产品，属于大宗、昂贵耐久财，交易期长，乃百年大计，质量和信誉在交易中至关重要！而且世界工程机械行业，技术日新又新，有如逆水行舟，不进则退，创新是生存的必要条件，追求思想和技术的创新，已经是中联文化的灵魂。很显然，“诚信”和“创新”就是中联集团这个品牌的核心价值所在。在本次中联集团推出的电视形象广告片《建设者》篇就是以黑白记录片的剪接，客观叙述中联集团过去50年参与中国各种工程建设的历史，体现中联集团诚信务本的企业作风。在《追求者》篇中，主创人员通过一位“阿甘”式的跑者，穿越高山、草原、沙漠、大陆直达海洋边缘，一路跨越障碍、追求创新，无限超越自我、提升自我的过程。
中联集团永恒追求：精益求精、止于至善……
热门推荐