小型农用工程机械因综合使用率高、回报较为丰厚，发展前景十分诱人，而被人们誉为“朝阳产业”。近年来，随着农村经济建设的加速和农业种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场逐步升温，产销渐趋火爆，从而不仅吸引了一批实力雄厚的企业纷纷抢摊登陆该产品领域进行“淘金”，众多的个体经营户也竞相模仿跟进，使得企业间的竞争加剧。在这种情况下，中国一拖集团公司不仅凭借自身的实力，将小型农用工程机械市场占有率做到了行业第一，还实现了用“东方红”引领行业潮流的目标。
差异化竞争巩固领先地位
营销额是产品市场竞争的“晴雨表”。进入到6~7月份这一传统的市场淡季以来，一些小企业的小型农用工程机械产品销售相继出现了放缓的迹象，而一拖公司生产的“东方红”小液挖、小装载却呈现出了淡季不淡的旺销局面。尽管去年6月因市场下滑幅度大，曾使经营该产品的一拖职工放假休整，而今年的情况则大不相同：虽然也是在淡季，但各地的用户和经销商购买“东方红”小液挖、小装载产品的热情却丝毫未减，主机销售情况明显好于往年。一些外地的经销商在订购产品时讲：“东方红小型工程机械质量好、品种全，品牌在市场上树立起来了。我们选购东方红小液挖、小装载，奔的就是他们的产品市场份额是全国第一！”
面对一些小厂家不择手段的市场竞争，制造小型工程机械产品的一拖神通公司通过坚持“持续改进，尽善尽美”的质量理念，不断提高产品质量、控制制造成本，随时掌握市场的变化，合着“市场跳动的节拍”确定主机产品生产营销策略，并针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进实施方案，完善产品技术，以此支撑市场营销，从而使生产经营一直保持高位运行，创造了最高月产销量超过800台的历史新高。
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