营销有所突破广西玉柴获全国质量管理奖

慧聪工程机械网   2005-10-13 11:19   来源:中国工业报  作者:张文才 李华武

9月中旬,玉柴在北京捧走了今年全国质量管理奖奖杯,在今年获奖的10家企业中,玉柴得分最高,是惟一一家评审专家全票通过的企业。

9月中旬,玉柴在北京捧走了今年全国质量管理奖奖杯,在今年获奖的10家企业中,玉柴得分最高,是惟一一家评审专家全票通过的企业。


全国质量管理奖是中国企业经营管理的最高奖项,它是对实施卓越的质量管理,并在质量、经济、社会效益等方面都取得显著成绩的企业授予的在质量方面的最高奖励。全国质量管理奖的获得,再一次确立了玉柴在行业中的龙头地位,奠定了其在行业内的管理标杆企业地位。 玉柴自2002年开始策划争创全国质量管理奖,并于今年首次申报全国质量管理奖。以此活动为契机,玉柴全面提升企业管理水平,创新管理理念;实施“三个就是”策略,即:生产者就是检查员、检查员就是用户代表、岗位责任就是质量责任;不断完善价值观、诚信观、质量观、市场观、制造观、员工价值观等企业理念系统;引进绩效管理系统、营销管理系统、知识管理系统、人力资源管理系统、价值创造过程的流程设计等一系列国际先进管理理念和方法,进一步改进和修订了技术标准体系、管理标准体系、工作标准体系,使公司的管理体系更加完善,管理不断向程序化、规范化、科学化和现代化方向发展。这项荣誉的获得,是玉柴不断盘点公司管理,识别薄弱,改进不足,不断提高管理水平的结果。 2004年,玉柴在车用柴油机、大中型客车、非车用柴油机、农机的市场占有率分别为12.1%、65%、21%、43%;在中型商用车、城市公交、公路客车市场占有率第一,同时产品已批量出口日本、俄罗斯、中国台湾省、东南亚、南美洲等43个国家和地区。 2005年,面对严峻的市场形势,玉柴主动出击,适时抓住市场机遇,规划产品发展,调整产品结构,充分发挥自身优势,科学调动现有资源,采用灵活多变的营销策略,并建立了新型营销渠道,成功打造直达终端用户的通道,建立了良好的客户关系,使玉柴的营销服务工作日臻完善。今年玉柴发动机销售继续保持领先,1~8月累计销售18万台,其发动机营销呈现出四大亮点: 一、在管理上以推行ERP为主线,用科学准确的数据和方法降低成本,提高质量,增强产品的竞争力,实现销量和效益双突破。 二、重型机逆市上扬。玉柴主要围绕YC6M、YC6G、YC6A三个系列的重型发动机做好产品促销,玉柴重机以动力强劲、低油耗、低噪音,以及欧Ⅱ排放为起点的优势赢得重机市场。 三、中型机随市保增。抓住YC6J中型发动机销售,在中型工程车市场保持稳定的增长。 四、成功拓展轻型机。玉柴去年推出YC4F、YC4D系列的轻型发动机,产品采用多项现代柴油机技术及人性化设计,性能稳定,在国内同类产品中处于领先地位。

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