翻开历史
这是一家从来不缺乏实力的企业。翻开浦沅的历史，你会发现太多的行业第一：国内第一台65T汽车起重机于2001年诞生于浦沅，国内第一台100T汽车起重机于2003年诞生于浦沅，国内第一台130T汽车起重机于2004年诞生于浦沅，国内第一台300T汽车起重机也于2004年诞生于浦沅……所有的一切说明浦沅早已掌握了大吨位起重机研发和制造技术，他从来都是大吨位起重机的领军企业！ 这也是一家从来不缺乏思想的企业。2003年，放下自己还算不错的日子，浦沅战略性地选择了与中联重科联姻，在中国工程机械史上写下了浓墨重彩的一笔，强强联合后企业的飞速发展早已印证了这家企业思想的远大！ 而在今天，当行业风起云涌地甚至有些近乎疯狂地向大吨位转移的时候，浦沅却沉下心来搞很多人看来小儿科的产品，其实这是一种战略的抉择！ 战略抉择 成熟企业的战略思考，是一个通过具有前瞻性的痛苦抉择，实现差异化可持续发展的过程。浦沅承认自己在市场份额上暂居第二的位置，但却一直没有放弃追求打造中国工程起重机最佳品牌的梦想！ 当今的市场环境，在满足市场需求的同时，更多的是源自向竞争对手攻城略地，因而战略的精妙在于基于需求的竞争管理，浦沅深谙此道！ 一直以来，人们都认为追求先进技术和建立未来标准，并为未来产品应用进行大量研究，目的是创造可能的需求，但是对于市场机会，如果仅仅以“技术是否先进”为标准进行评价和选择，似乎有“一叶障目”之嫌。2003年，索尼的PDA产品全线从欧美市场撤出，恰恰说明技术的先进并非创造消费时尚的奇迹，相反，自己不知不觉陷入“技术痴迷”的泥潭，“先进的产品”反而成为市场诟病的麻烦！ 浦沅一直在深深地关注市场，一直在沉思采取怎样的产品政策，是盲目追逐一些企业的技术先导的战略，还是另谋新路。今天参展的QY30V,QY70V或许已经给了我们答案！那就是走“市场—技术”为导向的战略，即不仅关注非可能需求，更主要满足现实需求；不仅重视先进技术，更关注适用技术；使企业的产品政策有机地把技术和市场结合起来。这几年市场发展迅速，工程起重机一直在升级换代，以前主体用户是以8T、12T为主，现在以16～25T为主，而相信在不久的未来，吨位会继续往上走，在30～70T这个范围。作为极具社会责任感的企业，浦沅理应把更多的精力放在未来用户的主体群落（30～70T），并为这个群落提供更多可供选择的产品品种，而且更重要的是：决不是仅仅在产品吨位上的差异化竞争，而是产品品质的绝对提升！正如我们今天看到的浦沅新的V系列，外观极富想象，引领工程起重机外观的革命性变化；内在悉心挑选的配置，精心设计的各个机构，构思巧妙的人性化设计，使得整机起重性能卓越，工作效率高，可靠性也得到有效的保证！之所以取名为“V”，其用意也就是要告诉广大用户，这是一款“Value”(物有所值，物超所值)、“Variable”(一切为用户而变)、“Vast”(满足广大用户要求)、“Vision”(视野开阔、富于想象力)的产品！ 当然，“V”系列的推出只是浦沅产品战略的一部分。如何对待市场风险，如何赢得市场机会进而获得持续性的增长，这些都是浦沅高管层所深深思考的，正确的产品政策将使公司获得无可匹敌的核心竞争力。目前采取“市场—技术”为导向战略日渐成熟，展示了相当好的市场搏击力，其主要内容有：（1）对处于萌芽期大吨位产品，一方面加强已经面市的汽车起重机大吨位产品的技术改进，继续保持行业领先优势；另一方面对全地面起重机，加紧时间研制，决不落后，据悉浦沅QAY160已经试制，QAY300也已设计定型。（2）对于进入成长期的产品（16～70T），则重在提升产品品质，以卓越的性能面向用户，满足用户高要求！（3）对进入衰退期的产品（8～12T）有选择性地逐步放弃！ 把技术与市场完美地结合，并不断调整自己的战略，或许这就是这家中国起重机行业著名品牌企业为什么在市场并不景气的情况下依旧取得持续稳健增长的秘诀吧！
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