山特维克矿山工程机械首家中国工厂投入运营
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2005年11月18日，全球矿山工程机械领导者之一山特维克矿山工程机械集团在中国的第一家工厂——上海嘉定工厂正式投入运营。这标志着山特维克矿山工程机械集团的产品、技术与服务全面进入中国市场的序幕正式拉开，同时也体现了飞速发展的中国市场在山特维克矿山工程机械全球布局中日益重要的战略地位，中国将不仅仅作为该公司的一个销售市场，而是将发展成为一个覆盖亚太地区乃至供应全球的基地。
山特维克矿山工程机械(中国)有限公司上海嘉定工厂位于上海市嘉定工业园区，占地面积为25000m2，投资总额为1500万美元，可为中国用户提供从单体设备到解决方案的全套破碎筛分、煤矿井下装运与凿岩设备、工具及服务；并通过该工厂现代化的零配件仓库与物流体系提供专业的技术支持、零配件供应与售后服务。此次正式投产的一期厂房车间占地面积为3500m2，首先用来生产圆锥破碎机等技术含量较高的破碎筛分设备。
山特维克矿山工程机械中国区总裁罗东先生介绍说：“这即表明山特维克愿与中国客户一道在岩矿开采与处理领域启动与推进机械化、高效化和集约化的作业，同时也表明了山特维克矿山工程机械在中国市场的引擎将加大马力。”同时，以山特维克矿山工程机械全球总裁Lars Josefsson先生为首的山特维克矿山工程机械最高管理团队到访上海，为“启动中国，承诺永远”而遥旗呐喊。 2004年山特维克矿山工程机械(中国)有限公司的业务较2003年增长了54%，到目前为止，2005年业务已比2004年增长了70%以上。 在此期间，《建筑机械》、新华社等多家媒体联合采访了山特维克矿山工程机械全球总裁Lars Josefsson先生和山特维克（中国）有限公司Svante Lindholm先生。
记者：山特维克矿山工程机械为中国市场设定的近期目标为年营业额10亿瑞典克朗，目前离这一目标还有多远，为实现这一目标还需做哪些工作？ Lars Josefsson：过去几年，山特维克矿山工程机械在中国的营业额已经翻了3倍，通过嘉定工厂的投入运营，希望在未来几年里还能保持这样的发展速度。中国市场目前从总量来说，还不是山特维克矿山工程机械最大、最主要的市场，但是，我相信中国有潜力取代澳大利亚和南非，成为山特维克矿山工程机械最主要的市场。 记者：山特维克矿山工程机械的主要竞争力体现在什么方面？ Lars Josefsson：从山特维克的历史来说，它是在研发上投入很高的公司，而且它也是所在行业技术上的领导者，从这个角度来说，山特维克矿山工程机械会不断推出有竞争力的产品。在了解中国客户的需求后，我们也会针对中国客户不断开发产品。 记者：山特维克矿山工程机械在中国的下一步计划是什么？是否会扩建第二家、第三家工厂？或者投资其他业务？ Lars Josefsson：山特维克集团在中国有很多业务，在很多领域都非常活跃，包括机床、刀具、材料技术。就矿山工程机械部门来说，这是第一步，通过嘉定工厂，可以生产产品、培养人才。以后我们可以通过收购、形成战略伙伴等各种方式发展。 山特维克矿山工程机械在中国的市场占有率与其在世界其他主要地区的占有率相比，还有一定差距，在中国处于起步阶段。所以我们设定的目标比较有挑战性，要达到山特维克矿山工程机械在世界其他地区的平均市场占有率。 中国有很多低端产品的供应商，目前山特维克矿山工程机械没有这方面的产品，也没有这方面的机构来服务这些低端客户。所以，我们正在向这一部分客户扩展。目前，山特维克矿山工程机械的主要客户是铁路、水电等国家级的施工项目。我们希望一些个体客户能多一些。 记者：山特维克矿山工程机械旗下有很多品牌？怎样整合这些品牌，最大程度地发挥他们的优势？ Lars Josefsson：山特维克矿山工程机械现在确实有很多品牌，在新的战略调整过程中，会重组这些品牌，有些品牌会加强，有些会消失，还可能会产生一些新的品牌。 记者：山特维克矿山工程机械收购了很多世界知名品牌，在收购过程中，原则是什么？怎样在收购这些品牌之后，把它们纳入山特维克矿山工程机械的整个战略？ Lars Josefsson：山特维克矿山工程机械在过去有非常成功的收购，特别几个主要的收购，如斯维达拉、汤姆洛克合并到山特维克。成功的收购需要有明确的目标和完善的管理团队。 山特维克矿山工程机械收购的原则是工艺和产品上的符合性，而不是为了纯粹的提高营业额而收购。从地理上来说，倾向于在一个新的地区做收购；从产品上来说，可能是收购一些具有新工艺的产品。 记者：山特维克矿山工程机械怎么规划在中国的营销网络？ Svante Lindholm：山特维克矿山工程机械在中国的营销并不局限于直销还是分销，这要根据产品和市场情况来定。以前因为山特维克矿山工程机械只做高端产品，所以采取直销的方式，但是从中长期角度来说，不排除其他的销售方式和销售渠道。 记者：中国的液压破碎器市场60%以上的市场份额被韩国产品占据，Rammer作为山特维克矿山工程机械的品牌，怎么提高市场占有率？ Svante Lindholm：Rammer是山特维克矿山工程机械的高端产品，山特维克矿山工程机械另有一个低端液压破碎器品牌：东洋，它在价格上具有竞争力，定位于中国的低端客户。
相关链接： 山特维克矿山和工程机械(中国)有限公司 山特维克矿山工程机械(中国)有限公司负责山特维克矿山工程机械集团在中国大陆、香港与台湾地区的业务，主要包括井下硬岩开采、井下软岩开采、露天矿山开采和建筑工程机械共4个业务群。目前已向神华集团、鞍山钢铁公司等国内大型矿业集团，以及三峡、小浪底等水电工程，南昌铁路、西康铁路等国家重点工程项目提供了大量性能优异、工艺先进的设备。 山特维克矿山工程机械集团 山特维克矿山工程机械集团是瑞典山特维克集团的三个主要业务领域之一，其规模与技术水平居同行业世界领先地位。产品线覆盖了岩石开挖、生产、运输、物料处理、搬运、煤矿采掘、生产、辅助设备，钻具等各个领域。山特维克于1998年收购汤姆洛克之后，正式成立了该业务部门。目前山特维克矿山工程机械拥有员工9,000名，2004年产值20亿美元；公司旗下拥有4个业务群与16个产品品牌，其中为中国广大用户所熟知的有汤姆洛克（TAMROCK）钻机、TORO铲运机、山特维克钻具、山特维克破碎筛分设备、奥钢联采矿设备等。 山特维克集团 山特维克集团是总部设在瑞典的跨国工业集团，2004年产值近70亿美元，员工3万7千名，下设机床工具，矿山工程机械与材料技术3个业务领域。
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