为参加本次年会远道而来的各位贵宾，还有现代挖掘机以及现代叉车代理商，大家好！
现代(江苏)工程机械有限公司总经理全元翊发言
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首先，年底在百忙之中能抽出宝贵的时间来参加我们现代代理商年会的各位嘉宾表示由衷的感谢。
相信大家都在关心，今年持续受到了国家宏观调控的影响。但是在与我们一直生死与共的各位现代代理商的帮助和协助下，我们现代产品持续保持了市场领头羊地位。
再此，我代表现代公司所有员工表示由衷的感谢。我们回顾2005年度所做的事情：
第一：在市场萎缩以及恶劣的银行按揭环境下，用我们共同的努力完成了约3000台的销售业绩，持续保持了行业领先地位。
第二：现代江苏不仅通过工程机械结构件以及配件出口，实现了1.2个亿销售额，整机出口也达到了100多台，明年我们会继续加倍努力在今年取得的成绩基础上提高2倍以上，为真正实现世界生产化基地打下坚实基础。
第三：现代江苏在今年第四季度已经完成了大型挖掘机的制作以及组装设备的制作工作，为国内外提供产品，做好了万全的准备。
我认为，如今我们挖掘机相关企业，已经进入了多元化时代。
首先，外资品牌企业已经从2000年初增加到2倍，小型挖掘机市场分额也提高到40%，这无疑给用户带来了更多的选择范围。
其次，用户金融方式的选择也变成多种多样，但银行按揭毕竟还是最重要的销售方式。
再者，在销售、收款等资金管理方面比任何时候更需要均衡的管理，并且需要在各各角度上判断决定的管理能力。
2006年我们现代江苏工作重点放在以下几个方面：
第一：我们会制定比较符合实际的指标，并积极开展能给大家带来实际利益的销售活动。
第二：春节之前我们会与中国重要银行中的一个银行推进全国型银行按揭业务的开通，并今后继续为开拓新的第三消费者金融方式，我们会继续全力以赴的。
第三：与韩国现代重工总部共同进一步推进质量改善以及加强A/S力度。
第四：我们正积极准备推出包括50吨级R500LC-7新型设备的各种大型设备。
第五：对优秀代理商实行差别化政策。
今天，我们现代工程机械制造商，现代江苏，北京现代，以及中国和韩国与我们相关联的投资公司都坐到了一起。
现代江苏和北京现代今后继续将从代理商政策开始实施统一的一元化政策，并且我们会不懈地去改善和努力为现代代理商提供更加便利的产品提供渠道。
希望我们不要成为一味地埋怨环境的人，而是积极主动开拓未来和环境的现代和现代代理商。
再一次对2005年给予我们现代最大支持和协助的各位贵宾和代理商表示最衷心的感谢。
真诚地希望在2006年一如既往地支持我们现代公司，共同创造美好未来。
最后，祝大家身体健康，家庭幸福。
谢谢！
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