浙江天成座椅有限公司成立于1992年，公司现有员工450人，其中工程技术人员50人,是一家专业生产车辆座椅的民营企业（有限责任公司），是浙江省汽车零部件先进制造业基地企业，国家科技创新基金立项企业。2004年公司销售8000万元，上交税收580万元，创汇600万美元。2005年预计销售收入1.2亿元,出口创汇950万美元。目前公司已有客车司机座椅、工程机械座椅、农用/园林机械座椅、跑车座椅四大系列二百多个产品。国内主要为 “东风”、“宇通”、“金龙”等20余家著名的主机厂配套，50%的产品出口到美国、加拿大、意大利等欧美发达国家，而且与卡特彼勒等世界五百强企业直接配套，同时还和美国CVG、百利通、日本UN、尼桑、韩国现代等国外著名的主机厂和零部件公司建立了稳定的供货关系。
回顾建厂至今，我们在拓展国际市场上主要经历了两个阶段：1998年至2001年主要是配件市场、售后服务市场；2002年开始，随着中国加入WTO、全球经济的一体化，公司提出了“从国内到国外，从配件到主机”的口号，2002年积极向美国的主机市场进军，经过两年多的努力，公司终于列入了卡特彼勒公司的供应商名单，进入了该公司的全球采购体系。今年公司又充分利用已经打入卡特彼勒公司这个无形资产，继续拓展国际市场，取得了十分喜人的成绩，目前，日本的有信公司、韩国的现代公司业已成为了天成的顾客，特别是著名的美国CVG公司（CVG公司每年在美国有6亿美元的销售收入），通过与我公司的贸易往来和商务交往，提出了与我公司的合作意向，现已达成框架协议，不久的将来，与天成公司在美国市场上最大的竞争对手CVG公司将成为了合作伙伴，天成将联手CVG公司以双品牌的形式共同开拓国际主机市场。
实施“走出去”，开拓国际市场的关键是引进和培养一大批高素质的国际贸易人才。天成公司积极利用外人、外脑为我所用，在海外的分支机构主要聘用本土职员，以其熟悉当地风俗、习惯、法规等的优势，让营销活动富有成效。另一方面，我们千方百计招贤纳士，不断充实，强化公司国际贸易队伍，现能通晓英、日、俄等多种外语。到目前为止为天成工作的外籍员工达3人，外销人员12人，从而实现营销人才国际化。
在引进国际人才的同时，强化管理、提高产品质量、我们全面推行“生产任务、产品质量、现场管理和增产增效”为内容的生产全程管理，强化了全面质量保证体系和标准化生产体系，在取得ISO9001认证的基础上，又取得了CE等一系列国际认证，获得了进军发达国家的市场“通行证”。
国际市场的开拓，在很大程度上取决于营销网络的构建。我们对所要去的国家首先进行全面考察。之后再设立销售机构、服务窗口和信息渠道，2003年公司在贸易的触角伸到了上海和欧洲，在上海建立了贸易公司，在欧洲与当地人一起成立了销售公司，这样天成离世界更近了，使公司加强了与世界汽车业的市场和技术信息沟通。另一方面加强和规范销售机构经营管理，建立和完善激励和约束机制，规定了流动资金、销售额、营销费用等各项指标。
在重视提高产品质量和海外营销网络建设同时，公司全面开展了争创世界名牌工作，努力实施品牌战略。在美国等多个国家和地区注册了“天成”商标，在国际互联网上注册了域名，通过产品样本，制作光盘及其它媒体宣传天成产品和天成品牌，到美国拉斯维加斯、巴黎、慕尼黑等各种专业展览会展示天成公司新产品，通过参展，充分展示了公司，强化科技创新，全面实施产品升级的强大动力，引起了同行的多次赞誉。
凭借过硬的产品质量、优良的售前、售后服务、高素质的员工队伍和良好企业形象，“天成”将跻身于世界汽车零部件优秀供应商之列。
热门推荐