风雨艰辛路，矢志国际梦——柳工国际化战略与实践
在山东省济宁市召开的中国工程机械工业协会三届三次理事会暨第六届中国工程机械发展高层论坛上，广西柳工机械股份有限公司以“风雨艰辛路，矢志国际梦”为题作了精彩的专题报告。报告从柳工国际化战略背景、柳工国际化战略、柳工国际化战略实践三方面全方位介绍了柳工发展的历程和未来的发展策略。
柳工国际化战略背景和发展目标
中国工程机械企业面临核心技术、其它国家反倾销的威胁、对全球性经销网络的掌控的挑战。国际竞争留给我们的时间只有5-10年，中国工程机械企业走向国际迫在眉睫。在国内，中国企业的本土相对优势正在丧失；跨国公司在中国市场的竞争能力增强（如卡特已经完成了其商业模式在中国全面执行的战略部署，将包括设计、制造、物流、融资和培训一体化的全球业务模型成功复制到了中国）；中国的企业经营环境日益完善；低成本型的竞争对手不断涌现。而国际市场其版图重塑步伐加快。所以，中国工程机械企业的国际化已经不是一种发展趋势，而是一种战略选择。柳工要以“为客户提供卓越的工程机械产品与服务”为使命，实现“成为工程机械行业世界级企业”的最终发展目标。
柳工坚定不移地利用国际资源实现发展之路
柳工的国际化包括市场国际化、技术国际化、资本国际化三个方面。
市场国际化：充分利用柳工的成本优势在全球市场上把握市场机遇，在高速增长的市场领域内获得战略性成长。
技术国际化：利用国际性资源，大力开发核心技术，通过核心技术的掌握不断提高柳工产品的附加值，在价值链低端的制造环节之外逐步形成竞争优势。
资本国际化：合理利用国际性资本资源，与同行业企业、上下游企业开展资本合资合作，保持业务持续增长。
柳工国际化战略发展路径和举措
柳工国际事业成功的关键是在于选择一条与自身能力相匹配的国际化发展之路，通过三个阶段推动柳工国际化事业向纵深发展。
首先重点突破，即集中资源优先开发发展中国家新兴市场，充分把握当地市场需求快速发展的机会，建立国际业务发展的根据地；其次积累资源，即积累营销经验与核心技术能力，开始进入发达国家市场；最后全面扩张，即全面国际化。柳工要初步建立全球业务布局，在海外重点市场建立领先市场地位；以装载机为突破，逐步形成由装载机、挖掘机、小型机械组成的核心产品群；不断提高核心技术能力，2010年海外业务收入占柳工业务收入的20%以上；通过建立独特的品牌及价值定位，确立柳工中国工程机械企业国际市场领先者的地位，力争成为真正具有国际竞争力的工程机械企业。
柳工国际化战略关键战略举措：1、加大对目标市场的投资力度，改善市场竞争关键要素；2、全面提升内部价值链各环节的竞争能力；3、在全公司层面建立以客户为导向的业务流程和业务支持平台；4、实施国际业务人才战略，为全面的国际市场业务拓展夯实人才基础。
柳工国际化战略实践
首先，造就一个适应国际竞争的企业组织：1、组织变革——由原来的直线职能制转变为按产品划分的事业部制，建设一个可以复制的具有国际化管理能力的管理平台，提高公司的灵活适应性，增强企业活力；2、管控变革——由原来的以任务为中心，改造成以流程为中心，在以顾客为导向的基础上进行流程管理，提高企业参与、管理和响应市场变化的能力。3、基础变革——由原来以物质设备为基础转变为以信息网络为基础，初步建成一个网络形态的“数字化柳工”。其次，柳工要基于全球视野的管理创新、建立海外桥头堡提高学习能力、打造一支国际化的员工队伍、面向全球市场的产品研发、初步建成国际营销网络、成立柳工印度子公司、国际业务快速发展。
做“世界柳工”，我们计划分为三步走：第一步向巨人学习，第二步与巨人同行，第三步与巨人同台竞技。柳工刚刚走到第三步，要战胜巨人，依然有很长的路要走。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。柳工国际化的目标艰巨而光荣，不管前进的道路多么艰难曲折，柳工人都将以更澎湃的激情、更深邃的智慧、更持久的毅力、更科学的管理、更艰苦的工作，追求无止境，让梦想成为现实。激情柳工一定会在世界宽广的舞台上大放异彩！
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