山推瞄准国际巨头加速成为国际化制造商

刚刚过去的2007年是我国深入贯彻落实科学发展观、积极推进社会主义和谐社会建设的重要一年。“十一五”规划中的交通运输业、水利和水电建设、能源建设四大行业拉动了工程机械增长。南美、南亚、西亚和北非以及俄罗斯等国家和地区的基础设施建设正处于高峰期，对工程机械的需求旺盛，国内工程机械行业产品口保持了持续快速增长的良好态势。但是，随着国内外市场的进一步接轨，国际竞争的日益激烈。山推股份2007年度实施“国际化年”，瞄准国际工程机械巨头，进一步扩大了在国内行业“五个第一”的优势，行业排头兵地位更加巩固；履带及链轨总成的产销率均超过100％；海外市场得到更大的拓展，实现了“两个一”的目标，确保了国际化快速发展的势头。

山推为部队量身订做的军用推土机倍受国际市场青睐

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创新管理夯实基础

去年，山推股份公司从长远发展的角度科学规划，公司将2007年定位为“国际化”年。一年来，公司以国际化的视野从产品的规划、设计、供应链管理、制造效率提升、成本控制等多方面入手，着重从产品出口、技术出口、国际化合作三方面重点突破，进一步完善国际营销网络，使公司的国际竞争力得到明显提升；巩固了国内市场，提高了国际市场占有率，扩大了海外市场的销售额占总销售额的比例。各种举措的顺利实施，使得山推在国际化年里喜事连连、捷报频传。

年初，山推就通过了北京华夏环境管理体系认证中心专家“ISO14001环境管理体系”认证，使绿色山推的形象深入人心，成为进入国际市场的重要条件；山推网站全面升级改版、公司网络营销系统获省企管创新三等奖，山推电子图档顺利实施；公司通过国家“一级”安全质量标准化企业复评，充分说明山推在做大做强、融入国际化的同时，安全管理及其它管理工作也有了长足的提高；两次取得大单批量军队采购，是山推产品在以其过硬的质量与性能屡获国家各重点工程采购大单并作为维和部队装备走出国门后，再次得到了军界的认可；公司生产的“山推牌”推土机成为首批推土机产品“中国名牌”，“中国名牌产品”荣誉的获得，对提升公司品牌价值、进一步拓展国内外市场起到极大的促进作用；中国证券监督管理委员会发行审核委员会第187次工作会议通过了公司配股申请，配股募集到的资金将用于扩大公司推土机出口项目和工程机械履带底盘项目，促进了公司产品相关多元化的推进工作，增强了公司抵御市场风险的能力，为山推实现再一次腾飞打下坚实基础。

山推的国际化，依赖于产品品质的国际化。山推坚持“技能提高是基础，观念转变是关键，干部带动是保障”的理念，按照“创新提升质量，细节决定成败”的思路开展各项质量工作，严格按照质量要求，认真贯彻执行质量管理体系文件，提高质量体系运行的有效性。保修期的延长对产品质量的可靠性和稳定性提出了更高的要求，为质量管理工作的提升确定了新目标，完善了质量保证措施，确保质量管理体系各环节处于受控状态并有效运行。山推坚持以人为本的管理理念，完善多渠道人才引进机制，首次引进8名研究生，选派2人到美国进修，并多次派人到国外学习交流，为公司融入国际化进行了人才储备。

山推决策科学、执行有力、考核到位的工作方针，使得各种创新管理举措得到落实和实施，为国际化年快速发展夯实了坚实的基础。

山推产品运往海外市场备受关注

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制造新品拓展新业

我国经济发展的环境已呈现出国际化的特点和国内国外市场一体化的趋势，山推生存和发展正面临着“国际竞争国内化、国内市场国际化”的市场环境，公司做强、做大、做久就需要多元化发展，增加企业效益拓展空间，全面提升，持续发展。

山推股份在市场开拓取得不菲成绩的同时，技术的国际化也取得了很大进展。引进技术的进一步消化吸收使得国际前沿技术得以本地化，工程机械研究院的成立使得自助研发达到了一个崭新的水平，与国际知名工程机械企业的进一步技术合作使得我们总是与世界最先进的技术保持同步……这些都为提高山推产品的高新技术含量奠定了坚实基础，是山推产品获得“中国名牌”、更好的走向世界的强有力的技术支撑。另外，在缅甸局势动荡的非常形势下，技术输出项目也迈出了坚实的一步，使得山推技术国际化的步伐得以大大加快。

为提升公司竞争能力，山推在四月份开始着手100吨吊管机的生产试制工作，使公司的吊管机具有SP25、SP45、SP70、SPA0四个品种，增强了公司的产品竞争能力，同时填补了国内100吨履带式吊管机的空白；依托研究院的开发能力，公司SR13D双钢轮压路机、SR26T轮胎压路机、SR22M振动压路机、SF30T机械型内燃平衡重式叉车采、SF30液力型内燃平衡重式叉车、SL50W—3轮式装载机、CYB30型液力式叉车变速箱、YJSW315－2A型液力变矩器八项省技术创新项目产品通过省级鉴定，系列新产品即将转入批量生产；高性能全液压推土机项目已上报科技部，在得到无偿拨款的同时，将对前沿科技向生产力的转化起到极大的促进。

在新事业方面，国际化合作以底盘件项目为代表，努力扩大合资合作项目。山推履带项目二期工程于去年12月18日正式开工。总投资近八千万元的履带项目二期工程是山推重要新项目之一。整个工程完工后，履带链轨年产能力在现有2万2千台套的基础上提高到3万5千台套，履带板年产能力将从现有的2万吨提高到5万吨。山推大件焊接联合厂房在山推国际事业园B区相继开工，新厂房建成达产后可年产推土机2000台量，使山推股份推土机年产总量达到6000台的制造能力。

山推新事业的稳步拓展，对于扩大市场占有率、满足用户需求，为山推实现新的经济增长提供了保障。

山推首届国际代理会现场

点击此处查看全部新闻图片 相得益彰共赢发展国际化年里，山推股份公司各方面工作都取得了不菲的成绩。推土机及零部件产销两旺，市场占有率大幅度提高，外贸出口势头强劲。推土机产量屡创新高，全年生产、销售推土机4000多台、路面机械500余台，实现销售收入突破40亿元；在国际方面，出口推土机突破1000台，销售收入过亿美元，实现了“两个一”的历史性突破。国内工程机械发展正面临着“国际竞争国内化、国内市场国际化”的市场环境，山推要做强、做大、做久，必须充分利用国际市场，坚持两条腿走路的方针，国际国内市场共同开拓、相互促进，相得益彰。在提高产能造方面，公司利用ERP现代信息手段，优化制造产业链流程，提升与改善供应链，细化基础管理、物流、现场水平，合理配置生产资源，保证安全、节能、准时、高效生产。以两条装配线为龙头，降低部装劳动强度，扩大装配现场的作业面积，进一步提高主机下线的效率；新增了部分设备，使本部范围内的各工序生产能力均得到提高；提升和推进生产信息化管理，重新理顺了生产管理操作流程。至11月底形成年产4000台主机的能力。国内销售完善了代理政策和内部激励政策；通过延长保修期等服务，努力克服推土机再次涨价后的影响；注重开拓市场占有率偏低的区域，使推土机市场占有率稳中有升；积极有效、针对性强的措施使压路机的销售实现大的突破；完善配件代理和激励政策，推行配件包装品牌化，使配件销售实现较大幅度增长；全面启用VI，纳入ISO9001标准，规范使用，提升了公司形象和品牌内涵，使企业形象在用户心中和社会各层面再上一个新高度。国际市场方面，公司全面超额完成2007年初提出的“两个一”目标（出口主机完成1000台，出口创汇完成1亿美元），出口退税业绩突出，是进出口公司自2006年被评选为全省十七家出口退税试点企业以来退税最好的一年；海外市场以经济欠发达国家和地区为突破口，以经济较快增长的国家和地区为市场重点，有计划地抢滩欧洲和大洋洲市场，现已初步形成5个成熟的板块市场；在海外市场进行直接销售的同时，积极完善全球化的销售网络，推进海外代理营销模式；成功召开了山推第一届海外代理商大会，40多家海外代理共70多人参加了会议，巩固了山推与代理的工作关系，扩大了山推影响；成立进出口公司北京分公司，在北京构筑了一个新的出口平台，方便了海外代理。公司出口南美近千万美元的79台成套设备发运仪式在天津港隆重举行，成为本年度工程机械行业外贸出口一大亮点，也为山推国际化年再添重彩。目前，山推无论是市场开拓能力、员工队伍、管理方法还是品牌都在国内同行业处于领先地位，公司具备了国际化发展的有利条件，多年的国际合资合作、国际商务谈判与交流，积累了宝贵的国际化发展经验；山推商标在国际注册、产品通过CE认证；产品出口和国际市场的继续扩大。在国际化年里，山推股份公司确定了“壮大主业、拓展新业；整合资源、精益管理；协同发展、融入国际”的发展战略。未来五年，山推股份将立足工程机械产业，做精做大推土机,重点发展铲土运输机械、道路施工机械、小型特种机械设备、工程机械履带底盘及传动部件。力争推土机产销量保持在世界前三位，国内市场占有率保持在50%，国际市场占有率保持在20%。其它产品进入国内行业前三位。成为中国最具影响力的工程机械制造基地。并在未来十年，发展成为国际化的工程机械制造商。