“作为国内最大、世界第三的推土机制造商，山推在生产规模不断扩大的同时，产品线也在不断地丰富，陆续成功开发了压路机、装载机、平地机，岂是一个推字可以概括；而随着北京分部的成立，山推已经开始走向全国、面向世界，其战略版图又岂是一个山字可以了得。”中国航空技术进出口总公司副总裁刘军在山推北京分部成立庆典上如是说。
落子北京
4月18日，山推工程机械股份有限公司（以下简称山推）北京分部宣告成立，据山推总经理张秀文介绍，其北京分部是个三位一体的分支机构，包括山推工程机械进出口有限公司北京分公司、山推工程机械研究院北京分院以及山推北京办事处。
张秀文告诉记者，山推北京分部的落成，对山推的品牌建设、形象提升有着深远意义，该机构将不断在科研、国际合作、营销、服务等环节做精做细，注重企业的执行力和代理商的合作关系，进一步奠定好品牌大厦的根基。
山推北京分部地处北京商务中心区域，凭借便利的交通、优良的商务环境以及国际化的管理，聚集了一批高素质的外贸、营销和科研人才，成为山推对外拓展的前沿。
试水多元化
一位国外客户曾对山推董事长董平说：山推推土机很好，遗憾的是没有其它产品。董平告诉记者，山推正致力于产品群的丰富。
不论国内销售和出口，山推都稳居推土机市场霸主地位。国内推土机市场经过几年的优胜劣汰，行业集中度正在不断提高。
山推2004年、2005年、2006年和2007年按销售量计算的推土机国内市场占有率已经分别达到36%、42%、46%和51%，龙头地位不断巩固，在出口方面也居行业首位。
由于推土机行业市场容量有限，山推正在谋划上马其它工程机械项目。据董平透露，山推年产万台叉车的项目马上就要破土动工，公司计划在今年宝马展上展出7个品种的叉车和3个品种的液压挖掘机。
董平表示，山推还有其它一些产品在陆续开发当中，此次成立研究院北京分院就是为了和大专院校建立更好的合作关系，使山推产品的研发水平得到更大的提升。同时，在北京设立分部也有利于吸引公司需要的高素质人才，突破济宁的地域局限。
国际化加速
中国机电产品进出口商会农机分会的张晓宁秘书长告诉记者，在国家转变外贸增长方式和大力倡导品牌战略政策的指导下，我国工程机械出口面临着难得的发展机遇，工程机械产品的质量性能和技术水平逐年提高，基本上能满足国内外市场的需求，价廉物美的中国产品具有无可比拟的性价比优势，在国际市场上具有很强的竞争力。山推推土机从1987年出口古巴开始，经过20年的努力取得了显著的成绩，20年来不仅一直保持出口第一的位置，而且其推土机在2007年取得了出口千台和上亿美元的佳绩。山推进出口公司成立北京分公司，构筑了一个出口的平台，也方便了国内外客户的交流，将促使山推进出口业务更上一层楼。
而董平则表示，国际化是山推未来发展的需要，山推的愿景是成为一个真正的国际化企业。这个国际化不仅是产品贸易的国际化，而且是产品制造、技术创新和人才的国际化，山推在这方面的规划很宏伟。
稳守推土机
在拓展国际化与多元化的过程中，山推没有放弃主业，而是进一步加强了在推土机方面的技改。
2008年2月18日，山推股份发布配股说明书，募集资金投向两个项目，即扩大推土机出口技术改造项目和机械履带底盘技术改造项目。根据配股说明书，扩大推土机产能技改，将使80~420马力推土机系列产品生产能力达到6000台，其中新增2500台推土机系列产品，主要为中大马力推土机系列产品，以扩大出口的生产能力。达产后年新增销售收入将达177125万元，新增利润23437万元，增量投资内部收益率为40.81%。而工程机械履带底盘技改项目到2010年达产后，生产能力将达到年产履带及链轨总成3.35万台套，其中，新增1.35万台套；链轨节锻件800万件，其中新增460万件；新增轮体锻件54万件。年新增销售收入92981万元，新增利润总额7388万元，增量税后内部收益率为20.74%。
山推配股的原因在于公司现有产能已经远远不能满足市场发展的需求。2007年其推土机、履带及链轨总成的产销率均超过100%。特别是推土机出口方面，由于产能远不能满足需求，严重影响了公司的按期交货，公司不得不放弃大量的国外订单，影响了该公司国外业务的拓展。目前公司占全球推土机市场份额8.61%左右，若扣除国内市场，该公司仅占海外推土机市场份额的2.83%左右，国际推土机市场潜在发展空间巨大。此次推土机技改项目，主要生产220马力以上的中大功率推土机，主要面对海外市场，其中俄罗斯和哈萨克斯坦、非洲、东南亚等地区将是本项目的主要目标市场，这些地区区域经济增长较快。
根据中国工程机械工业行业“十一五”规划预测，液压挖掘机、推土机、履带起重机、摊铺机和铣刨机等工程机械市场需求巨大，预计到2010年，履带式工程机械市场需求将达到9.105万台，相应的履带链轨总成产品的配套需求为9.105万台套，并且履带链轨总成产品作为履带式工程机械的易损件，需要定期更换，工程机械行业目前的高景气和巨大的工程机械产品保有量为公司的履带链轨总成产品提供了广阔的市场基础，每年推土机、挖掘机维修配套的履带链轨总成年需求量约为10万台套；预计到2010年仅国内市场对履带链轨总成的需求就将达到20万台套。目前该公司可为国内外各种履带式工程机械配套，市场占有率从2001年的11%发展到2006年14%，竞争优势明显，未来市场占有率有望进一步提升。
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