2008年11月25日，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心隆重开幕。当天上午10时，bauma China 2008正式开幕，慕尼黑国际博览集团主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生、中国工程机械工业协会理事长韩学松先生、中国商务部部长助理王超先生、德国联邦经济与科技部国务秘书Hartmut Schauerte先生、上海浦东新区副区长张恩迪先生及来自欧洲、日本、韩国、印度等国家的展会支持单位代表。慧聪工程机械网作为本次展会的官方指定网络直播媒体，将重点全程直播本次展会盛况。
以上为慧聪网独家采访山东新巨菱总经理张兴建视频。
下面是本次采访的文字内容。
慧聪网：各位网友大家好，这里是baumaChina2008展会现场，慧聪工程机械网的直播间。今天我们有幸邀请到了山东巨菱股份有限公司张兴建总经理接受我们的采访。
山东巨菱 多功能机具生产厂家
慧聪网：首先请您介绍一下山东巨菱此次参展的情况和带来哪些产品？
张兴建：非常感谢慧聪网提供这次机会，我们和慧聪网也保持了多年的合作。
应该说我们是非常重视这一次宝马展的，我们参展产品可以说阵容强大。一共带来了5台主机和5台辅具。其中TS80履带式滑移机，是会上唯一参展的机器。它是我们公司自主开发的，具有知识产权，并配置了当今国际上一流的液压配件，整机性能完全可以和进口的机器相比美。
我们带来了一款JC100轮式滑移机，这一款产品采用高速齿轮双速传动，驱动力大，操作灵敏，是目前国内最大功率的滑移机。该机型已申报了国家多项专利。
另外我们还带来一款JC75高卸载滑移机，它的性能已经和当今最新的国际领先产品同步的技术指标。此外，我们还带来了开沟机、清扫机、钻孔机、吹雪机等多种配套辅具。可以说在会上我们提供的多功能辅具是最全的，我们现在已经具备了在国内在滑移机领域最专业，品种最全的多功能机具的生产厂家。
慧聪网：您刚才谈到了许多滑移装载机，那么目前贵公司的滑移装载机市场表现情况怎么样？
张兴建：应该说今年对我们来讲是我们公司改制的第二年，我们去年滑移机的产销量比前年翻了一番。那么今年我们又在去年的基础上实现了翻了一番。主要的原因是我们仍然坚持了自主创新，提高产品竞争力。应该说现在市场上工程机械行业竞争也比较激烈，国外的公司大举进入中国市场，国内有很众多的小企业跟随其后进行模仿。我们面对这种竞争状态，我们认为产品可以模仿，但无法跟上飞速发展的技术进步。技术你可以购买，但是你无法铸就企业的核心竞争力。我们今年投入市场6款产品和3种辅具，并申报了国家各项专利。产品推到市场后迅速得到了国内外市场的认可，特别在面临2008年下半年，世界性的金融危机这种不利的环境下，我们今年的产销量和经济效益指标仍然可以做到比去年翻了一番。
金融危机出口受影响
慧聪网：您能具体描绘一下现在所说的金融危机，就是外贸进入冬天的状态，在出口方面对你们公司有哪些影响？
张兴建：应该说我们这个产品90%是面向国际市场，目前国内市场只占到10%左右。应该说在今年下半年，特别在三季度以后，这种影响逐渐地显现出来。主要的原因是国外的一些经销商资金受到了影响，不敢大批量地下单，也不敢大量地存货，应该说这种影响我认为还会持续一段时间。
慧聪网：那你们公司应对这个危机会做哪些调整？
张兴建：这种市场的危机我们认为既有它的偶然性，也有它的必然性。毕竟工程机械行业在经历了5年多高速增长之后，出现一些调整，我们认为也是合理的。特别现在我们国内的产品重复生产严重，产品的结构技术含量不高，在这种情况下我们只有加快技术进步，采用一些国际当今先进的一些技术和部件，迅速地改变和提升我们工程机械的形象。只有这样，我们才能将这次挑战变成我们发展的机遇。
钢价过山车 企业紧跟市场变化
慧聪网：那么我们知道工程机械行业企业来说钢材的价格波动对企业的生产也是有一定的影响。那么你们公司如何抵消不利的影响？保证产品的利润率？
张兴建：我们主要觉得现在企业不仅仅是一个简简单单的生产过程，应紧跟市场的变化。08年应该说是价格波动的一年，钢材市场经历了过山车。在年初的时候平均大概在4000一吨，到了6、7月份达到了6000多一吨，现在到了3000多，我们采取的策略是，在淡季的时候增加储备。今年春节以前在4000元左右的时候，我们一次性买了300吨。最近在跌到3000多的时候我们上星期一下买了500吨。我们认为只有企业在根据市场价格的变化，你不可能改变它，你只能需适应它，在抓紧价格低的时候尽量多储备，避免价格的波动。
慧聪网：就跟炒股票一样，也要在价格低的时候买进。
张兴建：对。
节能减排 从设计阶段做起
慧聪网：我想问一下山东巨菱在节能减排方面怎么做的？
张兴建：因为我们的产品90%都是上国际市场。国际市场很大的要求就是产品的排放指标，噪声指标，安全指标都要达到当今国际先进水平。
首先在设计我们产品采用的标准都是按照欧美当今的现代标准。所以我们现在的产品都通过了欧洲的CE认证。关键的部件，比方说发动机现在我们都是采用的进口国外知名品牌的发动机，产品的噪声排放指标都达到了国际上的标准要求。所以只有从产品设计阶段高标准，再加上采用配套件，才能够达到国外不断提升的环保标准要求。
巩固国际市场 开拓国内市场
慧聪网：听您刚才介绍山东巨菱有90%都是面向国际市场来做这个设备的。那么在当前国家有4万亿投资来拉动国内基础建设的时候，山东巨菱是不是会把目标投到国内的市场？
张兴建：是的，我们从今年开始已经在调整我们的市场结构，在巩固国际市场的同时，我们也加大力度开发国内市场。
滑移机在国内的市场属于刚刚起步阶段，很多还需要我们向客户和用户不断的介绍。但是我们相信这个产品具有较高的设备利用效果，可以实现一机多用，并且可以替代狭小地域空间的人力作业。面对日益增高的人力成本，这个机器的价值逐渐体现出来。我们今年在国内市场销量已经比去年增长了很多，原因也是国内的市场也在不断地成熟。
随着国家投资刺激国内需求，加大内需政策的到位，我们决定明年将继续通过网络去加大我们的产品宣传、参加国内外组织的一些展销会、针对重要的市场做一些产品展示等方式，在全国增设我们的经销商渠道，使我们的产品在国内有一个比较大的增长。
慧聪网：那么我知道您公司也参加了国内的许多展会，您这是第几次参加这个宝马展？
张兴建：我们参展是第二次，我们06年参展过一次，第一次我们就是来看看，没有展位，应该说我们这三届都参加了，但是参展是两届。
慧聪网：您对今年的宝马展有哪些评价？参展有哪些感受呢？
张兴建：我认为宝马展应该说在工程机械行业影响力最大，对生产厂和市场辐射力比较强的这么一个会议，它确实吸引了国内外众多的工程机械厂商来参加这次盛会。在会上国外的参展商带来了当今国际上领先的产品，同时国内厂商也带来这几年不断开发的新产品。在宝马展可以看到我们国家的工程机械行业的发展一个缩影。另外宝马展在中国的品牌，我们认为也已经深入人心了。
专家在线咨询将推动行业发展
慧聪网：那么近期我们慧聪工程机械网推出了行业专家在线的栏目，作为企业与行业专家一个沟通的平台，帮助客户解决一些他们生产，或者是经销，或者是企业经营中遇到的一些问题。我想问一下您对我们这种服务模式有哪些评价？
张兴建：应该说随着网络传媒的发展，我们认为在沟通买卖双方的这种联系上，会逐渐取代其他产品的沟通渠道。因为它确实可以时时在线，随时沟通买卖双方的一些交流。如果利用这个平台提供一些专家，回答一些用户在使用工程机械当中出现的问题，我认为这是一个非常好的构思，它将会极大地缩短生产商、经销商和用户之间的距离，也会给用户带来很高的使用价值。我认为需要在这个平台上有更多国内外有影响的专家和企业来参加到这个渠道。
慧聪网：也希望张总您在我们网站上能够更活跃地参加到我们专家在线咨询栏目线上的活动中来好吗？
张兴建：我们一定会积极的相应。因为我们的产品逐渐会在国内不断地扩大市场的占有率。那么在用户的使用当中，用户有些问题也肯定会希望生产商做一些答疑。我们企业也有计划，和慧聪网今后的合作，我们可以让我们的技术人员、售后服务人员，可以利用慧聪网提供的在线交流随时回答客户需要解决的问题，迅速地满足客户在使用机械中对技术支持的要求。我认为这样会使我们的工程机械行业和国外的工程机械行业的操作能够实现接轨。
慧聪网：感谢您到我们的直播间接受我们的采访，今天的采访就到这里。
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