2008年11月25-28日，bauma China 2008暨第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心举行。据官方组委会最后公布数字显示，baumaChina2008创历届展会之最，总展出面积达到21万平方米，来自30个国家的1,608家展商参展，其中国内展商占据半壁江山，达到了906家。除中国厂商外，还有702家国际展商齐集baumaChina2008，展示他们最新的产品，其中阵容最为强大的是德国（144家）、意大利（102家）、美国（80家）、韩国（55家）和日本（42家）。展会上的8个国家展团也带来了大量中小企业联合参展，为他们在这个新兴市场中寻求第一桶金创造了机会。本届展会到场专业观众数量比2006年增长了40%，达到了113,000名，其中17,000名来自中国以外的123个国家和地区。来自印度、俄罗斯、日本、韩国和巴西的观众数量占据海外观众数量的前五名。此外还有来自15个国家的超过30个代表团参观了本届baumaChina2008。
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(以上为慧聪网独家采访中国船舶重工集团公司第七一一研究所液力变矩器厂厂长秦伟一视频)
以下为本次采访文字实录：
慧聪网：大家好，这里是bauma China 2008展会现场，现在在慧聪工程机械网直播间邀请到的是上海七一一研究所厂长秦伟一先生。很荣幸在今年的宝马展上再次前面。相比于上一届的宝马展，这次您感觉2008这届展会上有哪一些新的产品产生？
秦伟一：非常荣幸能够接受慧聪网的采访。我们七一一研究所这次是第三次参加上海宝马展。这次我们带来的产品跟上一届有所不同，主要是这一两年我们研究开发，包括重点向市场推广的一些产品。主要是工程机械推土机，这次我们带来了四个产品，即TY320、TY410、SD8和D6D，含金量比较高，市场前景比较好，市场的适用性也比较好。
慧聪网：哪一款最新研制的产品？它的性能怎么样？
秦伟一：这次我们推广的四个产品，其中的TY410是我们目前国内最大匹配的一个机器，这次大概在室外场地，包括三推助推的按照他们的要求开发。这一次我们在参展的过程中海外的媒体对我们非常感兴趣。
慧聪网：08年的金融危机对很多行业和公司都产生了很大的影响，具体到贵公司，可否也有一些表现呢？面对目前这样的现状，贵公司又是如何提高竞争力的呢？
秦伟一：这次业内人士对这个问题非常清楚，这次金融危机，美国次贷引起金融危机，可能会对我们工程机械造成影响。作为我们企业今年整个生产线非常好，对于这方面造成的影响主要是在三季度，特别是在10月份以后逐渐地有点显现。但是面临这个挑战的同时，又面临着机遇。大家也知道，我们国内采取了非常有利的措施，主要是以扩大内需，促进经济的快速增长重大决策，然后对应四方面措施，这大家也可以看到，对我们工程机械下阶段的发展带来非常大的发展机遇。作为我们来说也是要抓住这个机遇，从研发、市场、产品的质量、产品的可靠性，包括国内用户提供更合理合适的价格来把我们的产品推向国内市场。
慧聪网：七一一研究所这些产品跟国内的很多主机厂商是配套的，推土机这块主要是跟哪些厂商达成合作？
秦伟一：我们七一一研究所是国家级的单位，是国家级的大型科研院所，里面有很多的高科技产品，用军工技术转化为产品，已经进入工程机械行业有十几年的历史，对国内的主机厂建立了非常良好的合作关系。现在目前绝大部分国内的主机厂用我们七一一的液压编辑器。所以推土机厂明年他们可能会从销售的市场中，海外市场转入中国的国内市场，我们也会进一步地与他们密切配合好，共同把我们的产品在国内取得更大的市场份额。
慧聪网：国家目前为了拉动内需出台了很多政策，包括各个政府，上海市政府也会出台一些拉动内需的政策。面对这个几大市场机遇，肯定很多国外企业也看中了中国的市场，他们可能会大范围地寻求中国合作，包括跟配套厂商实现合作。您目前有没有感受到这样的商机？当机会来临的时候您是怎么样的做法？
秦伟一：我们中国这一块也会引起全世界的关注，对这样一个市场份额，大家都在争。包括国外的一些大型的制造企业，他也会看中这一块的市场份额。作为我们应该说是非常著名的国营企业，我们有责任响应国家的号召，打响我们产品的民族品牌。这么多市场跟国外竞争的同时，我们要发挥我们的优势，因为相对来说我们在国内的市场进入的时间比较长，有一定的市场基础，用户对我们的产品有一定的认可度，相对于我们产品的技术水平跟国外相差很小，为我们开拓国内市场提供了良好的契机。我们有非常好的价格的性价比，跟国外产品比较来说我们这方面有非常大的优势。同时我们已经在国内建立了比较好的售后销售的平台，这也是我们的优势，我们也有信心把我们的优势发挥出来。
中国船舶重工集团公司第七一一研究所液力变矩器厂厂长秦伟一
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慧聪网：您刚才提到了七一一是一家国内企业，目前国内工程机械行业有一大批的民营企业生力军，非常具有特色的一些民营特色。他们在企业管理，包括企业文化方面有很多成功的一些案例。对于七一一研究所来说，自己的企业文化，因为是国营企业嘛，可能跟民营企业是不一样的。七一一如何吸收民营企业管理的经验来提高自己？
秦伟一：我们七一一研究所是一个大型的科研单位，在几十年的整个发展里程上形成了一套我们独有的企业文化，跟我们一套比较有特色管理的制度。作为我们国企一定程度还要承担社会责任，所以我们肩上的担子比民营企业更为沉重。作为我们自己也有我们的优势在里面，我们是国家的大型研究所，我们有很多的高顶尖的人才在里面，我相信通过我们的改革跟管理的提升，也会能够达到民营企业管理的水准，甚至超过他们。
慧聪网：据我们之前了解，七一一大概在计划在2010年进行整个集团公司的工厂合并搬迁的事情，并届时大举推进海外市场的产品销售？秦厂长是否可以透露一些信息给我们呢？
秦伟一：根据我们整个集团的规划我们在近一两年里面分批在上海的开发区建立我们的生产制造基地，我们的初步规划是在2010年在上海建立我们新的生产基地，我们生产制造进一步的提高，把我们整个企业通过这个契机来作为我们企业发展的新的里程碑。作为海外市场这一块，我们也非常有信心，这次虽然金融危机我们海外市场目前来说有一定的影响，但是随着时间的推移，我们这种危机在逐步地化解，以后我们还是有机会把我们的产品推向海外。前面我们已经做了大量的工作，这个工作我想到了一定程度，通过我们前期的努力，我们这方面的成果还是会得到提升。
慧聪网：国外市场目前国内很多企业市场上销售的步伐有所减缓。七一一这方面也会面临这样的问题。很多企业目前已经转内销，因为他的销售策略可能会有所调整。那么贵公司目前怎么看待这个问题？
秦伟一：这个目前来说由于形势，很多企业都是从海外的主战场逐步转到国内销售的战场上，这我们也是非常明智的市场决策。作为我们来说，也是会根据市场的变化，我们市场的定位，包括我们一些工作的思路都会在国内市场采取非常有利的措施。
慧聪网：2010年到时候新工厂成立之后，产能以及企业规模大概会达到什么样的标准？
秦伟一：按照我们这一次设计的产能规划，我们在2010年达到年产5000台以上，在抓流水线、台位上、加工制造等等方面都有一个非常大的提升。
慧聪网：今年是中国建国59周年，同时也迎来改革开放三十周年，回顾过去2008年的主基调，包括七一一所成立以来的发展过程。您简单回顾一下企业的发展过程，在这过程中有哪些阶段是您最值得回忆的地方？
秦伟一：我们公司从无到有的过程也不算漫长，但是非常艰辛。“开拓”是最重要的，在技术上研发都有非常深刻的体会。在发展的过程中，我们印象最深的还是在近三年里国内经济的蓬勃发展，对我们整个企业的发展提供了良好的发展机遇跟舞台。今年也是改革开放三十周年，我们的最大体会是能够把这个技术转化成民用产品，然后在市场上为社会，为国家的重大机械产品做贡献，对改革开放又带来重大的机会，也感到非常的荣幸，公司的整个发展过程中能够享受到改革开放给我们带来的好处。
慧聪网：任何一个企业发展过程中肯定有一个成长的阶段，有时候也会遇到一定的发展瓶颈。刚才您提到2010年整个集团会搬迁，这时候对于七一一来说也是一个成长的机会，是一个转变的机会。那么对于七一一未来的发展规划怎么样进行的？品牌成长过程中，包括市场份额扩张的过程又是怎样的？
秦伟一：从品牌市场策划方面我们加大力度，在市场推广上把七一一品牌打响，在国内把它树立成代表的产品，然后也把我们中国的民族产品推广到世界上去。这方面我们有很多的工作要做，参加上海宝马这个展会也是我们开展这方面工作的一个非常有利的措施。
慧聪网：祝愿七一一研究所在未来的道路上品牌打造的越来越好。今天的采访到这里，谢谢您！
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