2008年12月29日上午，以“合作、共赢、发展、淘汰”为主题的徐工重型公司2009经销服务商战略研讨会在徐州召开。与会的79家战略合作经销商、服务商欢聚一堂，总结08年营销工作成功经验，分析工作不足，研讨在市场回落期，行业的发展趋势及合作新模式。徐工重型对08年涌现出的一批优秀经销商和服务商进行表彰。进一步明确了09年的销售任务及备件销售指标，签订了09年战略合作经销商产品授权经销协议书和服务商合作协议，确立了09年经销服务商的发展模式，为在新的年度向更高目标的发展打下了坚实地基础。徐工重型张玉纯总经理出席会议，并讲话：
徐工重型张玉纯总经理
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“2008年是重型最辉煌的一年”
2008年，是徐工重型65年来最为辉煌的一年，在徐州市委市政府的关怀下，在徐工集团王民董事长的带领下，全年销售收入将突破150亿大关，企业整体利税达到20亿，这是重型发展历史上的又一个新突破。在徐工集团的领导下，重型走过了8年不平常的跨越之路，这些都要归功于徐工集团及重型领导班子集体，归功于全体员工的大力支持，归功于优秀的营销队伍，归功于我们的战略合作伙伴。重型近几年的技术、管理、制度、思想上的创新最终落点是科技创新，坚持走持续发展之路。自02年以来，企业产品不断创新、不断改造，在生产，工艺以及制造水平上不断向国际最强企业靠拢。今年在产品改造、研发成果上更是取得了新的成绩，企业自主研发的400吨、500吨全地面起重机填补了国内大吨位的空白。目前，重型国内市场占有率达到60%，08年国际市场出口3000余台，占有率达到30%，占据着国内起重机总出口73%的份额，已位列全球汽车起重机行业第一，综合实力位于起重机行业第四。作为中国起重机行业里的领跑者，重型为中国民族事业争了光。
“中国工程机械发展速度有余，而高度不足”
改革开放30年，中国经济经过了3个周期的变化，今年的市场出现跳水性的回落，是国家经济周期和金融危机相叠加所导致的。此次市场规律的变化，对优秀企业将是一次难得的发展机遇。近几年，中国工程机械行业如雨后春笋般发展，中国的工程机械产品的门类已经齐全，宽度上有所延伸，在外形上与国外产品的差距逐渐缩小，但内在的质量却存在很大的差距，说明中国工程机械发展速度有余，而高度不足。作为起重机行业的排头兵，我们也要回过头，弯下腰，看看我们的发展高度和发展速度是否成正比。这次金融危机对工程机械行业的洗牌才刚刚开始，只有在品牌、质量上得到市场认同的企业，才能真正抓住这一机遇。
“走发展高度的内涵式创新道路”
徐工重型将不遗余力地继续高度发展，不断提升企业的竞争力，走发展高度的内涵式创新道路。所谓的高度就是在企业自身产品的技术水平、制造水平、性能维护、人性化等多方面缩小与国外产品的差距，在产品研发上要把国内外优秀企业的先进技术作为重型创新路上的铺路石，站在优秀制造企业的肩膀上创新。重型这几年在速度和高度上均得到了较快的发展，但要取得行业排头兵的地位，不仅要学习国外先进的技术研发水平和制造水平，还要在自身的产品研发和制造工艺上加大投入力度，在实现速度扩张的同时，更应在产品核心的自主创新上，在制造工艺水平产品的品质上，加速、快速向高度发展。一个企业健康运营的结果是其产品的研发要与市场贴合，市场需要什么，我们就开发什么，要在质量上有所提升，要让用户的认知度、认同度不断提升。重型与徐工同步发展的思路就是，市场越是回落，越要加强技术研发水平、制造水平的创新，加大投入，实现高度的提升。
“坚定信心，跟进企业步伐，走向共赢之路”
希望各经销服务商与重型一道坚定发展信心，广泛交流、总结优秀经验，接受重型文化，加大管理力度，提高服务水平素质，走出自己的管理模式，跟上企业的步伐，在重型这个平台上发展自己的事业，共同走向共赢之路。
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