合作共享 共赢未来——陕西中联重科土方机械代理商年会成功召开
2008年12月29日，以“合作共享、共赢未来”为主题的陕西中联重科土方机械有限公司代理商合作伙伴年会在陕西华阴成功召开。
来自全国各地的28家代理商参加了此次会议，22家代理商签署了代理协议并现场进行了颁牌仪式。中国工程机械工业协会代理商工作委员会杜海涛理事长、中国工程机械工业协会铲土运输机械分会茆洪连副秘书长也应邀出席了此次会议，并做了精彩演讲。
长沙中联重工科技发展股份有限公司副总裁、陕西中联重科土方机械有限公司总经理郭学红在会上发表了讲话，阐述了中联重科的企业文化和发展理念，对土方机械公司的发展规划以及公司营销体系建立的原则进行了陈述，使大家感受到公司对未来的信心。中国工程机械工业协会代理商工作委员会杜海涛理事长在会上做了精彩的演讲，内容包括对2009年市场的预测、中国制造商企业有效建立代理体系的几个案例以及目前中国代理商的发展情况。其发言让代理商了解了中国工程机械行业的快速发展和中国工程机械代理商群体的发展现状。
陕西中联重科土方机械有限公司前身为陕西新黄工机械有限责任公司，是国家大型推土机、挖掘机制造企业，是中国人民解放军总装备部列装企业，有着丰富成熟的制造工艺及经验，产品被广泛使用于交通、能源、水利、水电、冶金矿山、城市建设及环卫领域。2008年4月，中联重科成功收购陕西新黄王机械有限责任公司，并更名为陕西中联重科土方机械有限公司，成为中联重科众多事业部之一。运转成熟的华山推土机工业园、即将建成的渭南挖掘机工业园、在西安设立的土方公司营销保障中心和在上海设立的土方机械研发中心和出口基地，都将在2009年发挥其生产、研发以及销售的作用。
土方机械公司在会议上公布了2009年的销售计划，预计全年完成销售收入8.5亿元，其中国内销售6亿元，出口2.5亿元。全年生产销售各类主机1147台，其中推土机655台，挖掘机492台，各项指标与2008年相比，均会有较快增长，力争全面实现2009年恢复增长的基本目标。
会上，土方机械公司推行代理制的决心，培养代理商的信心也显露无疑。并采取一些措施，比如在代理比较成熟的地区采取代理销售的模式，在代理不健全的区域以直销为主，并逐步向代理销售过渡，最终实现全面代理销售；积极推行代理销售模式，培育核心代理商；加大对代理商的支持力度，从信息资源、客户资源、产品资源、人力资源、市场推广等方面全力支持代理商的业务发展；加大对代理商的广告投入、金融服务力度，推动代理商快速发展；加大对代理商考核评估与监控力度，关注代理商健康、持续发展。
土方机械占整个工程机械市场的2/3，国产挖掘机的份额也在过去几年一路走高。土方机械公司的加入向市场表明中联重科全面进入土方机械产品领域，这不仅丰富了中联重科产品体系，也将进一步提升中联重科的市场竞争力。中联重科的企业文化、经营理念、管理模式、超常规发展的战略思维也给土方机械公司的发展注入了新的血液、传输着新的动力。相信陕西中联重科土方机械有限公司的发展将迎来一个新的历史机遇，"合作共享、共赢未来"的代理理念将推动其与代理商搭乘中联重科的快速列车共创佳绩。
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